一邊是“單獨二孩”政策利好，孕嬰童裝市場将急劇增長，一邊是線下銷售受挫，佛山童裝産業如何破局?日前，佛山市童裝行業協會舉辦“2015佛山童裝高峰會”，業内人士和行業專家均認為，未來童裝要從電商和品牌兩方面尋求突破。

遭遇線下銷售下降

“去年線下銷售同比下降10%左右，童裝生意面臨着電商和地租上漲的雙面夾擊，如果不抓住機遇，就很難生存下去。”在高峰會上，佛山一家童裝企業的負責人對此憂心忡忡。

由紡織産業發展而來的佛山童裝行業，經過30多年發展，已經形成了6000家童裝企業、8000家配套企業、從業人員60多萬人、年産量6億多件的規模，在全國童裝産業中占據了三分之一的市場份額，在十年前就被認定為“中國童裝之都”。

但“佛山童裝”這塊金字招牌，在當前産業升級的大趨勢下，正遭遇越來越大的挑戰。内部而言，由于環市、朝安等佛山童裝企業聚集區遭遇産業載體難以提升的難題，一些童服企業開始“出走外地”，區域品牌建設滞後、創新能力不足、人才儲備缺乏等問題也開始凸顯;在外，東莞、株洲等周邊城市童服行業快速發展，有趕超佛山童裝的趨勢。

“童裝永遠是朝陽行業，因為小孩對童裝的需求永遠不會改變，所以我們要有信心。”佛山市頂尖嬰童服飾公司董事長莫忠宇表示，不少童裝産業者對此也表示認同。

紛紛試水電商發展

“佛山童裝發展電商相對較晚，但是取得成功的也已經有一些，佛山童裝企業對電商的認識也越來越充足。”佛山市童裝協會秘書長彭斌祥告訴記者，佛山童裝已經湧現出卡爾菲特、谷歌服飾等在電商發展較好的企業。

早在2010年，福州童裝産業就已打造了其電商渠道，而東莞虎門憑着批發貿易優勢，也興起電商創業熱潮，并取得了不俗的成績。而佛山童裝多是在2012年左右進入電商領域，以行業内享有名氣的童裝品牌卡爾菲特為例，其于2012年開始“觸電”。

一些企業在電商中嘗到了甜頭。2012年8月，佛山市谷歌服飾有限公司在公司内部組建一支6人的電商團隊，小試牛刀便見成效：僅1年時間，線上銷售就達1500萬元。“在三年内以每年50%的增速把線上銷售提升到了3000萬元甚至更高。”該公司的總經理劉志權對未來發展充滿信心。

但也有一些童裝企業失意而歸，一企業主告訴記者，“這個産業做電商，投幾百萬元還不夠，沒看到效果錢就沒了。”許多企業一開始投入天貓零售平台，銷售不好，退出後進入阿裡巴巴的批發平台。

“很多工廠是标準化生産，通過固定的工序就可以生産衣服出來;但是做零售則要面對個性化的要求，許多企業沒有對待零售客戶的經驗。”傑裡貝比服裝有限公司的負責人告訴記者，該公司從2011年開始做電商，目前已經有從事電商人員30多人，年銷售6000萬元左右，“我們也是一步步摸索而來。”

品牌和運營人才是關鍵

“佛山童裝産業規模雖大，但是知名品牌少，嚴重制約着其往微笑曲線兩端的發展。”在高峰會上，來自深圳的萌動國際商業有限公司總裁謝愛民認為，佛山童裝企業未來的路徑有兩個，一個是借助互聯網電商發展;二是要通過抱團合作的形式，打造出一個區域品牌。

無論線下也好，電商也好，打造品牌都是必經之路。莫忠宇坦言，佛山童裝三十年的發展，從最初的粗放經營，已經慢慢形成了集約化經營的态勢，但在電子化經營、時尚化經營、品牌化經營的道路上，佛山童裝還在探索。

“電商的本質是商務，線上也要建立品牌，一個好的電商團隊非常重要。”朝陽網絡的總經理徐浩敏認為，電商要回歸商業的本質，練好内功，同時要适應變化，傳統産業做得好的人才，不一定能在網上做得好。

“嬰童産品在電商市場上大有潛力，佛山童裝缺乏電商人才，可借助運營商第三方力量。”佛山點贊網絡科技有限公司創始人邱祖奎表示，他帶領的團隊創造了年銷售額4000萬元的電商業績，成功孵化一個母嬰品牌，銷售額翻了23倍。

政府：童裝産業應向空中發展

随着佛山城市升級加速，一些童裝聚集地面臨拆遷改造，部分企業開始外遷。在童裝高峰會上，抱團發展、空中發展，被認為是未來的路徑。

“新常态下，更應該抱團發展，發揮各自所長。”廣州荔灣區兒童服裝用品商會會長趙國強建議，有些公司擅長設計，有些長處在營銷，“如果大家能抱團，就能一起做大。”

“佛山童裝”曾有過輝煌，2004年，就獲得第一個“中國童裝名鎮”的稱号，從2009年開始，承辦“全國院校童裝設計大賽”，并撰寫第一部《中國童裝産業研究發展報告》。2014年，申請曆時八年的“佛山童裝”集體商标終于由國家工商總局審核批複，佛山童裝産業揭開了發展的新篇章。

“要珍惜和加大宣傳‘佛山童裝’這個集體商标，與其他産業集群保持差異化。”中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝建議道。禅城區投資促進局常務副局長呂偉中則希望，佛山童裝能夠在時尚化創意化道路上，摸索出新的營銷模式，提升佛山童裝區域品牌價值，打造佛山童裝少兒時尚文化。

禅城區委組織部常務副部長、禅城區祖廟街道黨工委副書記貝為杭提出，佛山童裝在未來各個功能園區的發展與規劃上，勢必從上樓經營向空中發展，這是佛山市城市化進程促使童裝産業集約化經營的趨勢。同時，空中發展的另一個趨勢，就是“佛山童裝”務必謀求電子商務向外拓展。禅城區将與市區等産經部門針對電子商務平台、電商企業扶持等方面給予資源與政策上的支持。

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