随着國家對新能源車的大力扶持，以及消費者對新能源車認知的提升，現在越來越多的消費者會将其納入選擇目錄，可以說新能源市場已經從政策驅動轉變為市場拉動。據中汽協數據顯示，2022年一季度國内新能源汽車銷量125.7萬輛，同比增長138.6%，其中新能源乘用車銷量120.7萬輛，同比增長140.7%，新能源乘用車滲透率自2022年1月19%攀升至3月25%，再創曆史新高。

從數據不難看出，新能源車的需求得到加速釋放，而這也催動着汽車金融行業的變革與發展。面對新趨勢、新需求，廣汽彙理積極布局綠色金融領域，聚焦客戶綠色出行的實際需求，通過政策、産品、服務全方位變革，力求為客戶提供滿意的綠色汽車金融服務，助力新能源車的發展。

加速綠色金融産品與服務布局，滿足多元化需求

在碳達峰、碳中和的背景下，廣汽彙理順應綠色出行市場需求，通過産品創新和服務創新，豐富綠色金融内涵，助力主機廠新能源汽車銷售。廣汽彙理為自用購車、網約車司機、出租車司機、中小型企業家和企業客戶推出綠色金融“五子貸”，滿足不同類型客戶對綠色金融的需求。

除了通過豐富的産品布局滿足不同客戶需求外，在面對客戶對新能源車的保值焦慮，廣汽彙理聯合主機廠為客戶打造了“保值回購”産品，實現第三方公司保值回購業務與金融公司低門檻購買的業務融合。客戶借助金融服務實現低門檻購車，通過“保值回購”産品真正實現車輛高保值，輕松換新車的服務體驗，從而解決客戶在新能源車的購買和使用的焦慮。

而在洞察到以網約車租車公司為代表的機構大客戶的融資數量不斷增加後，廣汽彙理也針對此類客戶進行服務升級。廣汽彙理于2021年組建了機構貸大客戶專業團隊，并提升了本地批複權限及審批效率，以增加機構大客戶業務競争力及服務效能。據悉，廣汽彙理2021年累計新能源汽車機構大客戶放款同比增長12倍，全年完成77個機構客戶額度批複，合計批複額度13億，有力地支持廣汽集團新能源事業發展。

發揮協同效能，攜手共建綠色金融生态圈

作為廣汽集團旗下的汽車金融公司，廣汽彙理還不斷創新與主機廠和經銷商夥伴的合作模式，發揮協同效應，不斷加深頂層戰略合作并豐富合作内涵，攜手共建綠色汽車金融新生态。

2021年，廣汽彙理根據廣汽埃安新能源主機廠的銷售節奏，推出重點城市聯合團購促銷活動，為新能源車的銷售賦能。此外，廣汽彙理還成立了經銷商顧問委員會以搭建三方交流平台，緻力于與主機廠和經銷商共商對策，解決新能源車銷售及使用場景的痛點。

2022年5月，廣汽彙理與廣汽埃安以“彙啟直聯 共繪新篇”為主題的深化戰略合作會議在廣州召開，雙方達成多項深化合作的項目機制，将攜手推進汽車金融數字化建設，繼續擴大經銷商庫存降保受益面及提供消費者最佳的服務體驗，打造綠色汽車金融發展新生态。

強化數字賦能，應對綠色金融新業态

新能源車的快速發展帶動着直銷模式的盛興，面對新的商業模式，廣汽彙理積極創新，在綠色金融領域加速數字轉型，以滿足新能源車客戶的購車需求。

據了解，5月27日廣汽彙理與廣汽埃安聯合發布了線上金融客戶服務“雲直聯”，這不僅标志着廣汽彙理線上車貸服務已進駐廣汽埃安APP，還成為首家實現與廣汽埃安APP全面數字服務集成的金融合作夥伴，共同為客戶帶來更為便利、高效的綠色汽車金融服務。

也就是說，現在客戶購買廣汽埃安車型使用了廣汽彙理汽車金融産品，隻要在廣汽埃安的APP上自助申請和上傳材料，信息便可在廣汽埃安APP與廣汽彙理後台直聯，實現自助化程度高、貸款全流程線上化的數字化金融服務，真正做到購車 貸款一站式服務，從申請到電子簽約再到放款的在線辦理，充分滿足客戶對“零接觸”購車體驗和智能服務的需求。

數字化一方面可以為零售客戶提供高效便利的車貸服務，另一方面也可将防控風險和降本增效落到實處。新能源汽車具有智能化和網聯化的特點，能夠為金融公司提供更精準的數據支持，進而有效降低風控和資産處置的成本。廣汽彙理借助金融風控車輛平台數據創新風險防控手段，不斷優化庫存政策，2021年為110家新能源經銷商批複降低保證金，釋放保證金上億元規模，同時取消所有新能源經銷商的庫存融資盤庫費用，通過降低融資成本等舉措大力支持經銷商開展業務。

作為2022年J.D. Power年度汽車金融零售滿意度冠軍面，廣汽彙理始終将為客戶提供專業、優質、滿意的汽車金融服務視為己任，也被贊譽為“叫好又叫座”的汽車金融公司。面對新能源車催動的新的産業态勢，廣汽彙理通過自身快速的變革與創新積極布局綠色金融領域，在為客戶提供專業的綠色汽車金融服務的同時，充分發揮汽車金引擎作用，助力新能源汽車的高質量發展，助推“雙碳”目标的落地。

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