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網絡營銷與傳統銷售的差異

生活更新时间:2024-07-18 16:30:49

網絡“營銷”和網絡“銷售”的區别就在于“營”那麼什麼是營呢？

第一、營銷不等于銷售

因為銷售關心的是如何完成當年的銷售任務，把已經生産出來的産品賣出去！而營銷關心的是企業在未來兩三年能賣什麼，應當推出什麼樣的産品，如何激發潛在消費者的需求。更專注于（中長期的銷售規劃）

第二、營銷不等于廣告

因為宣傳隻是營銷的一個方面，而廣告又是衆多宣傳手段當中的一種，這樣說來，廣告在市場營銷中的比重充其量也就是1/10。

第三，營銷不等于策劃

可以說策劃是在廣告的基礎上增加了公共關系、終端促銷、媒體軟文配合等因素，比簡單的廣告宣傳上升了一個層次，考慮得更周全一些，但是由于絕大多數策劃都是在産品問世之後（或者快要生産出來的時候）才開始的，所以這就決定了它的局限性，因為很多概念已經不能改了，産品特性也基本上固定了，隻能挖空心思找“賣點”，效果自然打折扣。

第四，營銷不等于整合營銷傳播

因為整合營銷傳播（IntegratedMarketingCommunication）還是關注市場宣傳這個環節，強調如何有效地與用戶溝通，隻不過涉及面更廣，是多種宣傳形式組合的概念而已。

那市場營銷到底是什麼？我們說做好營銷工作有四個重點工作!

即市場細分是前提、産品創新是核心、戰略設計是主線、戰術監控是關鍵!

第一，如果沒有市場細分的話，企業就不知道為哪部分人服務，産品就無法定位，結果隻能是市場上什麼産品暢銷就做什麼，企業的命運自然與行業的命運直接挂鈎，隻能是“機會主義”的成功。

第二，如果一個企業的完整産品沒有任何創新，就靠抄襲或模仿的話，隻不過是給消費者多了一些選擇而已（當然也使市場競争更激烈），這些企業其實并沒有做出任何貢獻，所提供的産品也是無價值産品（當然，從短缺經濟向買方市場過渡的那段時間例外）。

第三，戰略設計是市場營銷工作的主線，是為實現企業的總體目标服務的，如果一個企業沒有清晰的市場營銷戰略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，企業目标就成了“想法”或“夢想”，總也實現不了。

所以營銷類部門應當擔負起企業戰略設計的任務，每年修訂一次以營銷戰略為核心的企業戰略規劃，從而奠定市場營銷在企業中的核心地位。

第四，戰術執行是關鍵，任何戰略隻有分解成若幹個“戰術動作”才可能被執行，所以市場營銷部門的最後一項工作就是做好戰略的分解，設計一套便于操作、便于監督的執行機制！

網絡營銷與傳統銷售的差異（網絡營銷和網絡）1

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