專訪唯品國際海外子公司總經理

“美麗經濟”日漸升溫,成為當下最流行的消費風潮,而海淘的蓬勃發展,則為衆多的時尚達人們打開了一個更為廣闊的天地。

面對着各大購物APP上琳琅滿目的靓衣美妝産品,你有沒有想過它們背後的玄機?為什麼是它們被挑選出來輸送到消費者面前?為什麼同一品牌的産品,在不同的跨境電商平台上,貨品結構不盡相同?

近日,在充滿文藝氣息的唯品會總部,從首爾來廣州開會的唯品國際海外子公司總經理、韓國海外辦負責人辛龍山這樣說:“每一屏海淘網頁,每一款海外商品其實都印刻着唯品會買手精挑細選的時尚DNA。”

■新快報記者 朱穎潔

用市場的眼光挑衣服

在普通人眼裡,買手是一份很時尚又神秘的職業。想象中的日常就是穿梭于各大購物中心,逛逛逛,買買買。而辛龍山則向我們介紹了不一樣的海外買手生活。以唯品國際韓國子公司為例,目前公司有買手20多人,70%為韓國人。如果你走進公司的辦公室,可能會驚奇地發現,内裡辦公的人并不多,傳說中的時尚買手們都在哪裡?

辛龍山說:“我們鼓勵買手們多出去走走,盡量多在外進行觀察體驗和市場調研,而不是在辦公室裡耗時間。時尚買手的任務是有目的地去逛街,去和品牌商洽談,去接受培訓等等。” 唯品國際韓國子公司的辦公室就在首爾江南區的商業中心,設在這裡的目的是貼近潮流區域,讓買手随時随地都可以接觸潮流資訊。

在唯品國際,買手通常劃分為兩類:穿戴類買手和标品類買手,衣服配飾等屬于前者,護膚美妝美食等品類屬于後者。相對而言,穿戴類買手的門檻要更高一些,因為産品沒有既定的标準,更需要經驗的積累和領悟。

要成為唯品國際的穿戴類買手,要具有時尚領域的基本技能外至少需要三年現場銷售經驗。時裝從春到冬,曆經四季的流行才是一次完整的輪回。如是三年,積累了各種氣質、體型、膚色的穿搭經驗,才有資格申請職位。“一名穿戴類買手,天生的時尚品位固然要考量,但最關鍵的卻是要避免以個人眼光選衣服。用市場的眼光,而不是個人眼光選衣服,一直是我們強調的買手技能,否則挑的衣服隻适合與買手品位類似的一小批人,而非大衆,這樣的買手是不成熟的。”

即便成功入選買手,也不意味着就能高枕無憂。在唯品國際,培訓進階是一件非常重要的事情。“買手要有商品企劃的概念,韓國在商品企劃培訓方面有一些專業機構,有時候我們會派買手們去上這樣的研修班,有時候我們也在公司内進行專門培訓,大家都要學習,時尚趨勢瞬息萬變,這是一個需要終生學習的職業。”

挑到爆款有竅門

在唯品國際内部,給買手進行培訓的人員名單裡,辛龍山一定是非常重要的一個。

在入職唯品會之前,他就是一名資深職業買手。最初在北京攻讀理工專業的辛龍山,一直對時尚頗感興趣,于是就去韓國學習時尚商品企劃專業并成為時尚買手,在中韓兩國創立時尚品牌。

對于流行趨勢,他一直走在前端,并深谙内裡之道,與他聊時尚頗有一種明燈照耀的豁朗。

比如談到韓國的時裝和美妝産品,他就頗有自己的見解,讓人受益。“韓國時裝的特點是色彩恰當、版型修身,并且擅長混搭。在衆多品類裡韓國牛仔褲又是非常棒的品類,韓國的洗水工藝在我看來世界第一。歐美的牛仔褲偏休閑,日本的牛仔褲太注重個性,而韓國在有個性的基礎上加入了非常細膩的洗水工藝,加上适合亞洲人的版型,穿起來非常有味道。”

此外,韓版風衣、格紋夾克類也是辛龍山着力推薦的品類,版型好,質地優良,基本不會買錯。

這個雙十一,唯品國際上也将精選推出韓國服飾潮牌,“韓國年輕有設計感的牌子非常多,時髦并且實穿。”

美妝及護膚品同樣是韓國的一大招牌,對此辛龍山說:“韓國護膚美妝品的一大特點是性價比極高,面膜、彩妝、功能性化妝品的表現尤為推出,雙十一的爆品一定會在其中産生。”

目前,唯品國際精選上線了上百家韓國護膚美妝類品牌,國内消費者熟悉的韓妝品牌及由買手精選的特色品牌基本都能在唯品國際頻道裡找到。

“唯品國際堅持正品的一大原則就是要有品牌的授權書,堅持産地直采。”辛龍山表示,做電商,最核心的隻有一樣——産品,倉儲、服務、物流等都是在産品之上衍生出來的,必須依托好産品而存在,因此沒有品牌授予的授權書,唯品會絕不經由其他渠道将商品推送上架。

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