目前，凱蘭帝在全國影院座椅市場占有率近20％。受訪企業供圖

如今，電影已成為現代人生活中不可或缺的一部分。透過電影講述好故事，激發人們内心的情感共鳴，讓生活變得更充實多彩。很少人會了解到，當人們在影院享受各類影視作品時，那張帶來舒适觀影體驗的影院座椅，或許是佛山南海造。

紮根南海九江，佛山市凱蘭帝家具制造有限公司（下稱“凱蘭帝”）正是專注影院座椅生産的家具制造企業。數據顯示，目前，凱蘭帝在全國影院座椅市場占有率近20%，居全國第二。

2021年，在外部環境不穩定因素相對增多的背景下，凱蘭帝影院座椅銷售同比增長11%。企業如何實現逆勢增長？如何大步踏入海外市場，赢得更多高端訂單？如何拓展更多的使用新場景？以研發創新為敲門磚，凱蘭帝不斷深化自主品牌建設，加快提升質量與服務管理體系，力争成為全球領先的座椅智造品牌。

●李欣

影院座椅市場占有率居全國第二

最近一段時間，《獨行月球》《明日戰記》等系列影片陸續上映，收獲不少影迷的追捧；暑期檔，《小黃人大眼萌：神偷奶爸前傳》《豬豬俠大電影·海洋日記》也深受大小朋友的喜愛。

如今，吃飯逛街看電影，已成為現代休閑生活的“标配”。電影熱不僅帶旺了許多産業，影院建設及其配套也在根據消費新需求不斷升級。

鮮為人知的是，為人們提供舒适觀影環境的電影椅，或許出自南海企業凱蘭帝之手。數據顯示，凱蘭帝在全國電影行業座椅占有近20%份額，影院座椅市場占有率排名全國第二，廣東第一。

“即便近年來受外部不穩定因素等影響，企業訂單仍逆勢增長，2021年創造6600萬元的銷售額，其中影院公共座椅銷售額為5100萬元，同比增長11%。”凱蘭帝董事長全光磊說，尤其在優質影城、網紅影城等項目，凱蘭帝均有一定的市場占有率。

比如，企業先後參與完成了南京青奧會會議中心、恒大海花島國際會議中心、蘇州民族管弦樂團音樂廳、阜陽大劇院、天津南開大學、廣西大學文化藝術中心等項目建設；與萬達院線、廣州金逸珠江院線、博納院線、浙江時代院線、幸福藍海院線等院線及影投公司結為戰略合作夥伴，在國内多地打造高品質影院。

一項數據顯示，北京、上海、南京、廈門、成都、長沙、深圳等地的網紅影城，其中約有50%的影院項目，其電影椅部分的生産制造就由凱蘭帝承擔。而在中高端市場方面，凱蘭帝也表現亮眼，占據一定的市場份額。

成都是深受年輕人喜愛的“網紅城市”。如今在成都，有多家網紅影城，是不少年輕人看電影必去的“打卡地”。“這些影城往往需要提前一段時間才能訂上票，當中有不少網紅影城項目就由凱蘭帝承擔。”全光磊說。

就在近期，凱蘭帝拿下成都環球中心影院的相關項目，涉及單體座位數近2000個。成都環球中心未來将打造成集商業、娛樂、住宿、餐飲等為一體的休閑娛樂勝地，為成都市民、外來遊客提供遊玩好去處，有着潛在的巨大消費需求。

注重研發設計提高産品品質

除了加快開拓國内市場，凱蘭帝也獲得了海外客戶的青睐。

“我們正在與一家國外公司洽談，若長期合作達成，每年将有2000萬至3000萬元的訂單量，一年将完成5000至15000張沙發的生産制造。”全光磊說。

凱蘭帝海外市場訂單約占總訂單10%，主要銷往菲律賓、俄羅斯、迪拜、印度、泰國等地。在影院座椅設計上，為考慮舒适度、性價比等綜合因素，在選材、角度設計上也與國内産品有所區别。

為保證産品設計最符合客戶所需，凱蘭帝是目前為數不多請國外設計師駐場設計的企業。同時，企業目前擁有專業技術研發人員20餘人，團隊先後研發各項産品并獲得專利近百項。

穩定的生産是保證出貨的重要前提。目前，凱蘭帝在九江建有8萬平方米現代化制造廠房和展廳，并時常在此接待國内外客戶進行調研考察，對産品新需求進行及時調整與落實。

全光磊表示，2015至2016年，企業迎來了一個高速發展期。彼時，國内影城建設相對規範，并要求配備巨幕廳等較為高品質的配套。這為企業帶來了發展機遇，由此收獲了更優質的訂單。

不僅如此，在加快拓展市場的同時，企業也在堅持打造自主品牌。經過兩年多的開拓，2018年，凱蘭帝共同合作影城達214家，影院座椅供貨量15萬張，并成為中國電影發行放映協會電影技術分會廣東省唯一一家副會長單位。

2019年，凱蘭帝新合作影城超100家。除了持續創新推出系列産品，企業更注重内部管理的規範與建設，并于同年獲得知識産權管理體系認證證書、售後服務認證證書等。

2020年，憑借影院座椅這一拳頭産品，凱蘭帝獲佛山市“專精特新”企業稱号。2021年4月，凱蘭帝與企業增長服務商簽署長達2年的服務協議，合作培養人才，加快提升質量與服務管理體系。

發力智能制造拓展系列新産品

近年來，越來越多的城市進入“夜間模式”，緻力于将夜經濟打造成城市招牌。而影院、演藝機構等，正是滿足人們夜間娛樂需求的重要場所。

同時，随着4D影城、私人影院等新形式的逐步普及，在新使用場景、新消費模式下，系列新産品也應運而生。

據透露，凱蘭帝目前正在不斷測試，以提高影院座椅的舒适度。比如在腰頂、腳踏等部分加強設計，通過借鑒辦公網椅的有效支撐，讓影院座椅能更适合不同體形的使用者。

不僅如此，在一些高端影院，其影院座椅大多采用皮沙發材質，并在扶手處設有USB和無線充電等端口，适應時下年輕人的使用需求。針對這一部分高端訂單，凱蘭帝希望加大人體工學等應用的結合力度，讓産品以更高的性價比實現更高的性能，赢得國内外客商的青睐。

除了滿足最基礎的觀影需求外，凱蘭帝還在計劃結合智能制造，進一步豐富影院座椅系列産品的供給。比如，在沙發上裝設新風系統，提升使用體驗；影院座椅掃二維碼即可驗票、打開座椅，降低人工投入成本，提高落座的準确性。

在穩住影院市場占比的同時，凱蘭帝希望逐步加大禮堂、劇場與學校場景的高端公共座椅研發與投入。據介紹，2019年起，凱蘭帝就開始思考往其他領域拓展。比如，針對學生在校内午休相對缺乏寝室的情況，凱蘭帝加大對校園産品的設計投入，讓課室座椅經過調整即可變成一張小床，讓孩子們能在午休時擁有更舒适的環境。

近兩年，凱蘭帝研發投入約占銷售額的5%至10%。而在校園椅闆塊，企業更投入了大量的人力物力加快研發，使當年的研發投入占比超10%。“我們希望以持續的自主研發創新投入，打開更大的市場，成為全球領先的座椅智造品牌。”全光磊說。

觀察眼

在紅海中

尋找新藍海

随着“Z世代”、年輕人逐漸成為社會消費的主力，不少新需求、新産品應運而生。不可忽視的是，這些湧現的消費新需求正是頗具潛力的市場增量。

滿足用戶需求是企業發展的關鍵，能及時洞察消費者需求的變化，抓住這些消費新需求，方能赢得更大的市場。

在更注重消費體驗的當下，個人影院、4D影院的逐步普及就是一個新風口。作為影院設施配套企業，凱蘭帝正是抓住這一新消費需求，不斷修煉内功，延伸産品的多樣性，打入更高端的市場。

凱蘭帝還在努力保持影院座椅市場份額的同時，向校園座椅、劇場公共座椅等方面延伸，以打開更大的發展空間。實際上，這也是緊抓新消費需求的體現，通過滿足市場上潛在的消費需求，用更優質的産品，拿下更高端的訂單。

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