《農财寶典》新牧網記者 許婉 葉嘉宏

受非洲豬瘟疫情影響，生豬産業格局發生改變，上遊經銷商和種豬企業市場受沖擊，面對困境應該怎麼破局？12月14日，在2018中國生豬業風雲會召開之際，農财寶典新牧網種豬聯盟及金牌服務商交流會在廣州華钜君悅酒店舉行，來自農财寶典金牌服務商、農财寶典種豬聯盟成員代表近百人參會交流。

武漢天種畜牧有限責任公司總經理趙祖凱

會上，武漢天種畜牧有限責任公司總經理趙祖凱作《非洲豬瘟背景下豬業形勢分析及種豬企業突圍策略》的主題分享。

趙祖凱表示，全國加強非洲豬瘟防控工作電視電話會議（以下簡稱會議）12月11日在北京召開，政府的目标是要争取能夠盡早的把非洲豬瘟疫情根除，從這個目标出發，放開跨省調運生豬基本不太可能。

會議提到要全面實施分區防控。趙祖凱認為，所謂分區防控，是指綜合考慮區域相同動物防疫産銷互補等因素，将全國分成5到7個動物防疫大區，以區為單位來防控，做到區域内大緻平衡。

但是目前中國生豬産銷區域嚴重錯配，區域間的産能調整需要一定時間，即便立即執行區域聯防政策，1-2年内各大區産銷不平衡的問題都難以得到解決。就地域上來看，在調豬轉調肉之後，北方密集省份的産能将重新布局，部分地區将出現企業撤退或減少投資的情況。而南方之前因環保原因拆遷嚴重的省份将重新考慮科學規劃養豬産能布局，鼓勵部分能夠解決好環保的豬場增加産能。

杭州蒂默曼生物科技有限公司總經理宋四勝

杭州蒂默曼生物科技有限公司總經理宋四勝通過分析國外對非洲豬瘟疫情的防控情況，預判中國養豬業未來的格局。他認為，非洲豬瘟對中國豬業造成嚴重影響，豬場短期内損失20-30%甚至更高。但是對于整個行業來說，是加速淘汰落後産能，利好大集團。雖然大集團面臨的壓力也很大，但是發病少。落後産能淘汰的結果是豬價明年會爆漲。未來養豬兩級分化嚴重，留下的散戶可能隻有10%。

宋四勝分析，近幾年，動保行業并購加速。中國動保企業面臨産能過剩、開工不足、研發投入不夠等問題。目前300-500家獸藥企業即可滿足中國市場需求。獸藥企業正走在資源整合和專業細分的道路上。因此，企業未來的趨勢是資源整合、渠道融合、服務創新等。

未來動保服務商出路在哪裡？宋四勝表示，經銷商必須關注并預判養殖行業的發展方向；必須關注國家對養殖行業的政策導向。

服務方面，主體應該升級，從散養轉變到家庭農場，從規模化轉變到集團化。對于對于集團化企業，經銷商是質優價廉産品的提供者；對于家庭農場等，經銷商是技術方案的提供者。

經銷商代理的産品也要有所側重，要符合國家的政策導向，重視疫苗、替抗産品、中藥産品、環保類産品，這是未來的趨勢。疫苗是豬場疫病防控的基礎，而替抗産品自然不用說，是這幾年國家大力推動的事。至于中藥産品，非洲豬瘟疫情發生，未來中藥産品可能會火起來。最後是環保産品，養豬不注重環保做不下去，所以這也是重點。

服務主體應該升級，從散養到家庭農場，從規模化到集團化的轉變。“經銷商，轉型商而優則養”，宋四勝表示，時機最重要，如果有機會他也會去養豬。

杭州金越動物保健品有限公司總經理張素

杭州金越動物保健品有限公司總經理張素分享新形勢下動保經銷商的轉型之路。張素表示，前兩年浙江拆遷嚴重，能繁母豬從100多萬頭下降到30多萬頭，對經銷商打擊很大，但是金越摸索到了方法。張素認為，經銷商轉型應該思考以下幾個問題：

1.提升服務能力。金越要求銷售經理必須學習獸醫知識，一年不少于五次技術培訓，考試成績與績效考核挂鈎，終于把技術服務提升起來，從貿易商變轉型服務商。

2.選擇産品。金越不看利潤，而是看産品是不是未來的趨勢，隻有為客戶創造價值，才能持續合作。

3.資源整合。豬場信息來源少，金越帶他們去參加大型會議，與外界交流。還與農财寶典新牧網合作，每個月給豬場送雜志，給他們帶來信息和資源。

4.連接上下遊産業鍊。經銷商要為以後的發展思考。2014年，金越與豬場客戶合作在江蘇并購了一家豬場，開始了自己養豬。服務不再是猜測豬場需要什麼，而是真正意識到客戶需要什麼。金越還進入養豬協會，有更多的機會和養殖戶交流，在行業更有發言權。2016年，金越又與豬場合作在浙江養豬，在當地成立了最大的豬場，現在不光在江蘇，在浙江養豬業也有一定的影響力。

長沙達可思生物科技有限公司總經理張少林

東進農牧集團董事長何新強

海南羅牛山畜牧有限公司營銷總監萬長華

贛州龍牧總經理李振宇

牧原銷售部總監華賢

農财寶典畜牧版主編彭進

新牧網執行主編李丹

農财寶典畜牧市場策劃部副總監鐘展鋒主持會議

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【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

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