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東阿阿膠領導層

生活 更新时间:2024-11-29 02:37:06

東阿阿膠領導層?近日,東阿阿膠連發兩則人事變動公告,董事長韓躍偉辭任,公司原總裁高登鋒改任董事長,曾任華潤三九總經理程傑接任東阿阿膠總裁一職,現在小編就來說說關于東阿阿膠領導層?下面内容希望能幫助到你,我們來一起看看吧!

東阿阿膠領導層(東阿阿膠管理層再換血)1

東阿阿膠領導層

近日,東阿阿膠連發兩則人事變動公告,董事長韓躍偉辭任,公司原總裁高登鋒改任董事長,曾任華潤三九總經理程傑接任東阿阿膠總裁一職。

公開資料顯示,韓躍偉于2019年12月接任東阿阿膠董事長一職,彼時正值東阿阿膠上市二十三年來首度利潤虧損,有市場觀點認為此次,韓躍偉此次卸任是功成身退。

2020年初,東阿阿膠發布了2019年年報,歸母淨利潤-4.44億元,同比下降121.29%,迎來了自1996年上市後的首虧。東阿阿膠對此的解釋為“2019年公司主要側重于清理渠道庫存,主動嚴格控制發貨、全面壓縮渠道庫存數量,尤其在下半年進一步加大了渠道庫存的清理力度,因而對經營業績影響有所加大。”

2018年,東阿阿膠卷入“水煮驢皮”的質疑聲中,且随着福牌阿膠等一系列競争品牌出現,緻使東阿阿膠陷入庫存積壓的困境。

除了2019年底韓躍偉的就任,2020年1月,此前推崇“文化營銷和價值回歸”理念的原總裁秦玉峰辭職,現任總裁高登峰擔任新總裁,東阿阿膠高管層迎來“大換血”。

新任管理層到任,東阿阿膠開始轉型之路。

中國食品産業分析師朱丹蓬向藍鲸财經記者表示,東阿阿膠從2020年開始進入了一個自我革命,自我颠覆,自我修正的這樣的一個節點,在整個品牌、渠道、産品以及數字化這塊,整體的表現可謂可圈可點。

“東阿阿膠此前整體營銷方式偏傳統,這跟整個中國保健品逐漸低齡化的趨勢不匹配。近兩年,東阿阿膠營銷模式和産品結構有了調整,一方面開始降庫存、控制發貨、拉動終端純銷、線上線下渠道深度融合,另一方面則選擇孵化培育拓展新品類,布局休閑滋補産品,改掉‘中藥老牌’的傳統定位,使産品形态上更顯年輕化,可以說效果顯著。”朱丹蓬說。

從業績來看,2020年,東阿阿膠實現了扭虧為盈。财報顯示,2020年實現營業收入34.09億元,同比增長14.79%,歸母淨利潤0.43億元,同比增長109.52%。2021年三季度,東阿阿膠進入業績快速釋放期,營業收入28.26億元,同比增長38.49%;淨利潤3.01億元,同比增長1535.77%。東阿阿膠股價也逐漸恢複到了2018年的水平。

東阿阿膠如何扭虧為赢,實現觸底反彈,不得不提其戰略轉換。

首先是孵化培育拓展新品類。在消費者心目中,阿膠主要是具有"補血"、"益氣"的保健功效,似乎是大爺大媽們的專屬。但80、90後已經逐步成為消費的主力軍,如何使得在年輕消費者心目中留下印象,是東阿阿膠要解決的問題。對此,“阿膠即食化、對接新消費、轉型新營銷、拓展新客群、孵化多品類、代表新滋補”成為其發展的重點方向。

在“阿膠 ”和“東阿阿膠生活化”的戰略下,東阿阿膠相繼推出了“桃花姬”和“桃花潤”,前者是在食品領域上主打美容養顔的保健品,後者是美妝領域上主打保濕、抗衰等系列的化妝品。

目前東阿阿膠的産品線中除阿膠、複方阿膠漿,還有“桃花姬”阿膠糕、“真顔”品牌系列産品、東阿阿膠牌“阿膠粉”以及其他戰略儲備産品40餘種。

此外,數字化轉型成為其成功的另一核心因素。東阿阿膠2021年半年報認為,公司着眼數字經濟,把互聯網作為基礎設施,綜合運用大數據、移動互聯網、雲計算、人工智能等技術,打通生産、營銷等關鍵環節,線上線下相互融合,使産品和服務更好抵達消費者。同時構建私域用戶池,建立高效低成本内容營銷策略,激活員工渠道,實現全員營銷。

據統計,2020年上半年,東阿阿膠社交新零售平台“嬌生活”顧客總量達95萬人次。2020全年,東阿阿膠在天貓平台成交總額達到4.69億元,同比增長109%。

根據魔鏡數據顯示,2021上半年天貓平台東阿阿膠網站成交金額(GMV)已達到1.17億元,同比增長29%,預計線上渠道将拓展新的消費者市場,在未來的3~5年内保持20%以上的高增速,帶動整體收入增長。同時,阿膠速溶粉、阿膠燕窩等“阿膠 ”計劃即食類新産品均已在線上開始銷售,并在2020年各自取得5000萬元以上銷售額。

最後,東阿阿膠的清庫存也逐現成效。2020年末存貨為24.78億元,較上年同期減少了超過10億元,到了2021年中報,存貨又減少了近5億元,到了20.29億元。應收帳款也從2020年末的4.69億元減少到了2021年第三季度的2.67億元。

對于此次換帥,朱丹蓬向藍鲸财經記者表示,此次随着三九體系人才的導入,對于整個東阿阿膠在整個品牌的換新渠道的拓展,産品的完善,場景的豐富,服務體系的提升,客戶粘性的加強,肯定有比較好的一個加持,所以我們對東阿阿膠還是相當樂觀的。

公開資料顯示,東阿阿膠股份有限公司隸屬華潤集團,此次新帥程傑,1979年3月出生,畢業于沈陽藥科大學,獲中藥學學士學位。2003年9月加入華潤三九,曆任華潤三九OTC終端代表、999感冒靈産品經理、OTC銷售市場部總監以及三九賽諾菲(深圳)健康産業董事、總經理等職務。

本文源自藍鲸财經

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