一個看不見裡面東西的盒子，它裝着不同樣式的玩偶手辦，隻有買回來打開後，你才能知道裡面到底裝着哪一款……從去年開始頗受95後歡迎的“盲盒消費”，今年更加火爆，這個夏日盲盒獨角獸泡泡瑪特啟動赴港上市，讓很多人意識到，原來盲盒生意可以做這麼大。如今，盲盒營銷早已不隻是“潮玩手辦”，書店、餐飲、美妝等領域跨界營銷漸成常态。搖盒、收藏、交換……盲盒為何深受衆多年輕“發燒友”喜愛？盲盒還有什麼遊戲機制滿足消費體驗？走進“大小孩”的盲盒世界，除了感受到火熱以外，專家提醒作為興趣愛好别讓盲盒“盲”了雙眼。

A刺激

“入坑”解壓尋求驚喜感

年輕人為何熱衷于抽盲盒？ “有驚喜感，花幾十塊錢買開心。 ”對高中生佳佳來說，無意中刷到的盲盒短視頻讓她 “入了坑”。每到周末，她會跟父母撒嬌，去一家商場泡泡瑪特潮玩店抽一個茉莉 （Molly）帶走。 “最狂熱的時候，一周之内買三次。 ”佳佳笑着說，直到把這輪新品買得差不多，就暫時收手，等待下一輪新品發布。記得有一次，佳佳花69元在商場購買了某系列的一隻盲盒。“盒子上畫着的那隻實在是太難看了，完全不是我想要的。”佳佳告訴記者，拆盒之後她才發現，實際開出的是另一隻造型可愛的玩偶。 “那種心情像坐過山車一樣，很刺激。”目前為止，佳佳已經擁有70多個茉莉，總花費在3000至5000元之間。

“現實生活大多數是按部就班的，但是抽盲盒給人期待和驚喜感。”剛剛工作一年的笑笑認為，收集盲盒就像收集口紅和球鞋，都是一種愛好，隻是形式不同。作為解壓的方式，笑笑告訴自己要克制，把盲盒當成一種給自己的“獎勵”。“有一次我一口氣下單了4隻，但是告訴自己隻能在不開心的時候拆一隻。”笑笑說，比起它的價格，每一次抽盲盒時帶來的快樂是無價的，“那一刻，你可以完全不想其他事情，隻專心地猜這個盒子裡會有什麼。”如果遇到特别喜愛的，笑笑也會毫不猶豫地為“心頭好”買單，例如一款官方已經售罄的限量款，笑笑最終從淘寶上一個玩家手裡以570元的價格買了它，後來這款手指高的玩偶在二手交易平台閑魚又上漲到800元，和它的發售價59元相比，溢價十幾倍。

B玩法

搖盒、端箱、換娃玩法多

三年前“入坑”的曉彤，擁有的盲盒已經近千個，包括茉莉、哈利波特、拉布布、潘神等不同形象。在她專門放置潮流玩具的房間裡，娃娃們站在透明的亞克力櫃子裡一字排開，每天早上她都會跑過去看它們一眼，遇上開心或不開心的時刻，也會去娃娃屋裡待一會兒。近千個娃娃，曉彤記得每一個的名字。有時遇到特别喜歡的隐藏款，她會一口氣收集12個一模一樣的，将它們排在一起，組成一個戰隊。

“最瘋狂的時候會成箱往家搬，一個月買兩三箱，花費幾千元，這種行為玩家圈裡的術語叫‘端箱’。”曉彤激動地向記者介紹起來，“端箱是為了抽到隐藏款——一個系列的盲盒共12個，一箱共12組，加起來是144個，商家會在其中放入一個形狀特殊的隐藏款，價格和基礎款價格一樣，但抽到的概率隻有1/144，隻有端箱才能保證100%買到。 ”比起這樣忽然一下來的滿足感和 “下血本”，其實大多數情況下，她更樂于去線下店鋪一個個抽，通過“搖盒”感受不同玩具在手感和重量上的微小差異，尋找隐藏款。 “整箱比較的話，它的縫線有一些不一樣，一般隻有看的特别多的人才能看出來。其他區别還有氣泡氣孔等。”因為搖盒搖出了經驗，曉彤的猜中率幾乎為100%，甚至有人專門拜師請她傳授“武功秘籍”。

改造盲盒裡的玩具，也是曉彤最近剛發現的新樂趣。她興緻勃勃地向記者描述改造步驟：“首先要構思形狀和配色，在此基礎上，要想好用哪款來改更合适。因為玩具本身是那種搪膠的小人，加熱之後會黏在一起，特别不好分開，就需要拿熱水煮，之後把小部件，比如臉、裙子都分下來，再去噴色。繪畫方式又有兩種，拿噴槍去噴，或用手塗色。 ”完整地改好一個需要6個小時左右，周末，曉彤最快時甚至能同時上手改六七個。

C圈子

組團各地蹲點 最愛聊“娃”

交朋友的方式有多少種？有娃一族的辣媽們聚在一起，聊娃是萬能話題；年輕的95後、00後盲盒玩家們，交朋友的方式，則是炫他們愛不釋手的“娃”。去年冬天，為了換聖誕胡桃夾子的一款“娃”，小萬和一位玩家約在萬象城的盲盒店門口見面，聊過之後發現兩家離得很近，也都是大學生，一段盲盒之交就這樣開始了。 “我們經常相約去線下店鋪抽盒，交流搖盒的手感，後來又彼此認識了更多有共同興趣的朋友，大家聚在一起聊得最多的還是‘娃’。 ”小萬說，當你抽到不喜歡的，你可以在二手平台或者群裡和合适的人交換，也許别人就會喜歡。

記者在某二手平台注意到，有盲盒粉絲專門建立了 “潮玩魚塘”“盲盒圈”等社群，不少甚至早已滿員。這些社群内，“賣娃”“換娃”成為高頻詞，玩家們會發帖稱“有多餘XX款，可拿XX款換”。記者看到還有一種“隻做展示”的玩家，他們的商品标價甚至上萬元，但在商品說明中則明确表示，“僅做展示，不賣”，這類商品大多數為限量、絕版或是稀有的隐藏款。這樣的帖子被稱為“好運帖”，“不出，隻是挂着給大家好運。 ”為了提高抽中某款的概率，小萬經常和玩友們組團去商場的盲盒店蹲守。現在假期到了，小萬又和朋友相約到上海、北京、成都等城市的盲盒店旗艦店“秘密”觀察買家，等着貨架上的盲盒被其他買家買走一個，再由店員補上一個，直至等到那個隐藏款的出現。

各方觀點

驚喜消費理性不能丢

當你還在問“盲盒是啥”的時候，不少A股上市公司已對盲盒市場進行布局。日前盲盒獨角獸泡泡瑪特已啟動赴港上市進程。面對這種新潮消費的來襲，年輕人又該如何保持理性呢？

國家二級心理咨詢師李青紅認為，在很大程度上，抽盲盒跟即時滿足感有關，拆開盲盒時瞬間的失落或者驚喜，本身就是一種強烈的消費體驗。而這樣不确定的刺激，又會加強人們對購買盲盒結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感。

一位律師在受訪時表示，年輕人崇尚潮流文化和其社交屬性，各種新興商業的消費模式層出不窮，但創業者和投資人在打造這種新型消費模式時，應注意行業規範和保持自律，同時年輕消費者應避免盲目跟風。購買單個的盲盒價格并不算貴，盲抽的獎勵是那個抽到概率不足百分之一的隐藏款，它如誘餌一般，勾着人不停購買，如果盲目跟風，甚至通過二手交易平台加價購買，便是非理性的消費行為。從收藏和投資的角度而言，盲盒的出貨量、定價權等都在商家手中，并且缺乏規範的交易和流通平台，因此收藏價值很難确定，消費者切莫将購買盲盒當成投資。

青島早報記者 楊健 鐘尚蕾

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