入局做直播帶貨的用戶越來越多，是短視頻内容創作者們争相入駐的熱門直播帶貨平台。直播帶貨作為快手電商的核心變現形式，在整個電商行業的營銷方式中，越來越受到商家和消費者的喜愛。

　　而要想在日活近3億的快手平台掙得一席之地，學會制作完善的快手直播帶貨營銷方案是我們的必備技能之一。

　　首先選定直播主題

　　直播帶貨前，先選定直播主題。是粉絲福利專場?還是品牌專場?直播要給用戶呈現的是什麼?産品還是價值?能滿足用戶的什麼需求?

　　其次制定直播預告方案

　　直播前如何預熱引流，為直播間吸引人氣?哪些預熱方法可行性高?哪些預熱方法效果好?預計要為直播間引流多少?

　　想清楚這些問題，才能制定合理的預告方案，為直播架引流。

　　一般來說在快手我們可以借鑒以下宣傳三部曲：

　　第一步提前3-5天會員社群傳播預熱，

　　第二步提前1-2天公衆号推文宣傳，

　　第三步開播後社群再次分享邀約。

　　1、預熱短視頻

　　提前3-5天發布預熱短視頻，用誘餌吸引用戶關注你，再直播時進入直播間。

　　提前1-3小時發布短視頻，這個時間段系統會把我們的視頻推薦給不同的用戶，把觀衆引到直播間。

　　2、站外預熱宣傳

　　可在其他社區平台分享快手直播時間和内容，包括微博、朋友圈、QQ空間微信公衆号、微信群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀衆進入直播間。

　　然後安排直播内容

　　但很多新手并不清楚直播腳本長什麼樣，更不清楚直播腳本怎麼寫。

　　目前在快手直播營銷過程中，最常見的營銷方式有以下幾種：

　　1、有買有送

　　在營銷行業中，打折、滿減、活動價都是些習以為常的套路了，在直播間也不例外。

　　2、限時限量

　　在直播間，主播常常會通過一些比如“限時特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動來促單。

　　限時限量供應的産品可以提高消費者對産品價值的感知，增加産品吸引力，從而提高産品銷量。

　　3、抽獎、福利贈送

　　如果你看過薇娅、李佳琦的直播就會發現，他們在直播過程中有很多抽獎、福利贈送環節。

　　4、價格戰術

　　低價是粉絲們追随主播的主要動力，大打折扣的商品意味着粉絲更加死心塌地地追随。

　　主播可以通過話術的引導，打心理價格戰，讓觀衆覺得“買到就是賺到”，最終銷量也能節節攀升。

　　比如用價格話術：“價格不能再低了，我們已經賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價。”“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發福利。”……

　　快手直播帶貨正成為各大品牌商家、企業商家和個人商家突破營銷壁壘的方式之一，越早入局越有可能在巨大的用戶流量池中擊中目标用戶，實現流量和銷量的雙爆發。

　　如果你想了解快手直播帶貨怎麼玩，想了解直播代運營相關的詳情，可留言咨詢我們。

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