作者 | blabla

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雙十一戰役剛結束，各平台榜單如期而至！

各大熱賣榜單中，既有我們非常熟悉的身影，也有大放異彩的新星。我們驚喜地發現，曾在時大漂亮直播間出現的瑞琪奧蘭品牌榮登了快手雙十一「首發熱賣榜」榜首！

快手×解數咨詢-熱賣榜

時大漂亮推薦瑞琪奧蘭後悔小蜜彈

在如此亮眼的成績背後，我們不禁好奇：

時大漂亮是誰，他憑借什麼積累到現有的忠實用戶與極強的帶貨能力？又緣何吸引到傳統滋補類目品牌的目光？合作之後，為何選擇「麥盧卡蜂蜜果蔬果凍」發力？

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時大漂亮，快手高端「跨界主播」

回顧亮劍時刻！

2020年4月18日，“快手首席時尚推薦官”時大漂亮快手直播首秀：53分鐘帶貨1個億！整場5.2個億！

這個數字不僅刷新了快手帶貨首播迄今公開的新紀錄，還意味着又一位億級帶貨主播的誕生。

當天，時大漂亮以超級品牌日“快手品牌發現官”的身份帶貨國際大牌美妝。據《2019快手美妝行業白皮書》，2019年，快手美妝行業護膚和彩妝是核心三級類目，GMV占比達80%，護膚占61.9%，是第一大品類。

最終，這款蘭蔻大粉水貢獻了1300萬的銷售額。

整場直播，共有8件銷售額上千萬的産品，總銷售單量超過345萬件，其中售價4000元的高客單價La Prairie魚子醬反重力精華上架即秒空。

他為何有如此強大的「高端美妝」帶貨能力？

時大漂亮本名時詩，是一位1990年出生的職業男模特。

2018年1月25日，他在快手上發布了他的第一條作品。時尚、美妝、穿搭是他在快手上的人設标簽。

如果說，是憑借在美妝方面的獨到眼光與專業性使他迅速積累了口碑和實力，那麼2021年他與ISEE的跨界結合，是會将他帶入一條全新賽道-中國食品行業！

時大漂亮獲得ISEE創新獎-首席潮味推薦官

這位跨界“弄潮兒”出手食品類目，會取得怎樣的成績呢？

今年7月17日下午7時30分，奧運冠軍劉璇亮相時大漂亮直播間，為辛選用戶帶來一場“禮約奧運 美食助燃”的主題分享！

當晚，時大漂亮在推薦無骨雞爪零食産品時，時大漂亮特别推薦大家一邊看奧運，一邊吃着酸酸辣辣的無骨雞爪，再喝點冰鎮的啤酒，盡情享受夏日裡的體育盛事。

數據顯示，時大漂亮本次直播共銷售出商品超過 63.8萬件，其中紅太子麻辣小龍蝦尾爆賣6.17萬件，Gikprp面膜爆賣4.7萬件，天海藏無骨鳳爪爆賣3.94萬件。

出人意料又實至名歸地實現了食品類目的破圈，不出手則已，出手則一鳴驚人！

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時大漂亮×瑞琪奧蘭

錨定正在「消費升級」的小鎮青年

瑞琪奧蘭_定位輕奢的麥盧卡蜂蜜品牌，橫跨5大類目：傳統滋補、功能零食、口腔護理、個護清潔、美妝護膚，擁抱年輕群體。

面對傳統滋補類目普遍存在的現象：客單價高，且客群老化。去哪裡尋找一片年輕的高價值窪地，成為品牌撓頭的問題。

此次，選擇攜手時大漂亮，創造出如此漂亮的成績！是偶然，還是必然？

我們從"客單價、客群"兩個維度，做一些探尋。

從客單價維度上看，快手直播電商帶貨的銷售價格帶整體上移，向高客單價進軍。

過去，快手直播電商的客單價較之淘寶直播、抖音較低，集中在百元以下，甚至有精确的說法稱70元即為一個坎。

但“快手首席時尚推薦官”時大漂亮已經用實際銷售證明了這個客單價水平可以向上攀升，這也從側面證明了随着快手用戶群的進一步擴大，快手電商的潛力仍有巨大空間。

雖然目前絕大多數快手電商主播仍然隻是銷售低價格帶産品，但相信随着時日推進，La Prairie魚子醬反重力精華這樣的産品也不會專屬于頂流主播。

直播電商行業整體規模的提升，是價格帶上移的另一個側面。

艾媒咨詢預計，直播電商的市場規模将在2021年突破1萬億元。畢馬威與阿裡研究院于2020年6月23日發布的《邁向萬億市場的直播電商》報告中則給出了更為樂觀的預計，稱2021年直播電商的規模将接近2萬億元。

從直播帶貨KOL的用戶畫像來看，一線城市與新一線城市的KOL主播占比較少，而來自其他地區的KOL主播占到了80%以上，這也從側面反映出，我國二三線城市居民消費需求的日益上漲帶動了當地直播電商行業的興起。

時大漂亮作為“快手首席時尚推薦官”，推動用戶體驗輕奢級别的優質産品，是大勢所趨！

瑞琪奧蘭後悔小蜜彈代言人-趙露思

從客群維度來看，時大漂亮粉絲畫像的女性占比極高，達到86.88%，18-30歲年輕人群占65.71%。

今年，瑞琪奧蘭曾在近一個月隻投放了時大漂亮的2場直播，結果2場直播都帶貨破千萬，快手頭部主播的實力就是這麼不講道理。

強強聯合的成功，也再次印證了正在「消費升級」的小鎮青年，潛力無限！

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後悔小蜜彈，精準切中用戶訴求

瑞琪奧蘭後悔小蜜彈（麥盧卡蜂蜜果蔬果凍），作為趙露思代言且熱賣720W 顆的爆款，到底擁有什麼魔力？

從用戶訴求來看，需求龐大。後悔小蜜彈主要成分為：≥10%UMF5 麥盧卡蜂蜜，可以對腸胃進行「輕調理」；≥5%的25種果蔬營養，特含黃金奇異果粉，喂養有益菌，告别小腹滿滿；富含天然水蜜桃果汁，清甜不膩，唇齒留香。

從場景消費訴求來看，滿足多樣化。吃完火鍋來一顆、吃完燒烤來一顆、吃完炸雞來一顆、吃完拉面來一顆！吃多了，吃撐了，吃油了，吃膩了來一顆！大吃大喝後悔了，後悔了怎麼辦，也來一顆後悔小蜜彈！

趙露思TVC視頻截圖

憑借出色的市場洞察和研發能力，瑞琪奧蘭後悔小蜜彈才能在直播中「勢不可擋」！

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瑞琪奧蘭，更懂年輕人的蜂蜜品牌

在一衆打法保守的傳統滋補行業裡，瑞琪奧蘭由線下轉型線上短短2年時間，就在2個品類全面開花：傳統滋補「麥盧卡蜂蜜」、零食類目「後悔小蜜彈」。

面對傳統行業最難突破的問題：撬動年輕市場，它在今年3-4月高調宣布趙露思為後悔小蜜彈代言人，王一博成為品牌全球代言人。依靠王一博知識講解型TVC拿下了微博熱搜開屏資源，成功實現了對年輕人群的品類教育。

瑞琪奧蘭全球代言人王一博

相較于同類品牌，瑞琪奧蘭的核心競争力來源于兩個方面，一是獨特的産品，二是對用戶的深層理解。

産品層面，瑞琪奧蘭不囿于傳統滋補蜂蜜行業的品類局限，對品類拓展、産品功能及包裝形态都做出了針對性的創新嘗試。

區别于傳統蜂蜜行業較為簡單笨重的産品及包裝形式，瑞琪奧蘭在産品形态及包裝設計上，給予了熱鬧明快的高級感。無論是罐裝蜂蜜的探蜜禮盒、果蔬果凍後悔小蜜彈，還是剛剛上市的小蜜條禮盒，它們看起來更像裝飾品，色調以黃綠為主、搭配清新的粉色 藍色 綠色。作為主kv的插畫更是邀請了國際知名插畫師Paul Smith定制。

瑞琪奧蘭新品小蜜條禮盒

在産品形态上，品牌選用了可随身攜帶，包裝更環保的片裝設計；而在食用功能上，除了便于商務差旅人士攜帶外，還使用了新西蘭專利可控流速開口，提供更優雅的「吃蜜」體驗。

在産品的延伸拓展方面，瑞琪奧蘭堅持走「自然治愈力，天然健康環保」路線，每一款麥盧卡蜂蜜新品都有溯源碼，一碼一證追溯新西蘭高品質的純淨蜜源地，并且每次都有新鮮感。

小蜜條禮盒的環保再利用

瑞琪奧蘭也将 TVC 作為品牌和用戶溝通的方式。2021年3月，品牌上線王一博TVC視頻-認知篇，由王一博親自講解麥盧卡花、獨麥素營養分子、UMF指數、特殊吃法等，品牌希望借此能夠更直接地做「品類認知教育」。

而基于優秀的産品力與對用戶的深層理解，瑞琪奧蘭也吸引到了這批高粘性的粉絲群體，成為了珍貴的品牌資産。

王一博TVC視頻截圖

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結語

與其說這是瑞琪奧蘭與時大漂亮的優秀破圈！不如說，這是優質食品品牌與快手頂級“跨界”主播的創新聯合，這樣的聯合展現了很大的市場想象空間！

不僅可以實現圈層的突破，也能在深度沉浸式的體驗中，為用戶塑造更加個性化的品牌感知，提升品牌影響力、構建品牌認同。

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