你可曾想過，乘一部電梯，2分鐘搞定投資人！事實上很有可能。其實隻需要一次夠牛逼夠精彩的Pitch。作為一個創業者，如何才能在衆多項目中脫穎而出，得到投資人的青睐？你還是需要做好準備功課的。比如準備好一個引人入勝的故事，拿出一份充滿說服力的商業計劃書，除此之外，一個牛逼的Pitch至關重要。

首先得解釋一下什麼叫做Pitch？在投資界，Pitch這個字更常被運用在新創公司準備要募資時，你怎麼在很短的時間将自己的創業項目講出來給VC聽，并且讓他驚豔，對你有興趣，進而願意進一步深入了解你的項目或投資。概括來說，Pitch相當于你的融資演講。

有個投資人朋友說他經常被問到這樣一個問題：「你想仔細看看我們的 BP 嗎？」。但他表示，這真的不是 BP 的問題。投 or 不投跟 PPT 寫的好不好看關系不大，我們投資人隻願意給有野心、有激情，對機會和未來競争有深刻的認識的創業者，更重要的是，他們能在一個簡短的談話中把這些因素表現出來。

所以說，如何有效的向投資人傳遞你的價值，高效地 pitch，就顯得尤為重要了。

1、帶着目的

著名的詩人Maya Angelou：這麼說過：“人們會忘記你說了什麼，做了什麼，但是人們絕不會忘記你帶給他們的感覺。”你想讓投資人聽了你的pitch之後帶走什麼？記住：你講故事的方式很有可能會改變故事本身。

2、能吸引投資人上鈎的開場白

投資人每天都會聽到很多pitch，你需要讓他們走出常規慣例，通過使用一些能夠抓住他們注意力的開場白吸引他們上鈎，讓他們願意聽你将要給他們介紹的内容。

3、好好講故事

不要對講故事感到厭煩。創業公司就是向員工、投資人、媒體、用戶和夥伴反複的講一個偉大的故事。在pitch時，故事講得短比講得長要難。告訴你的投資人你三歲以來的故事固然簡單，但是把故事精簡到他需要知道的程度卻要難的很多——也會更有說服力。故事講的好不好，往往決定了你的Pitch能否給人留下印象并且引起共鳴。

4、一句話描述創業公司産品或服務

一句話産品介紹的重要性，想必不用多說了，在Pitch中同樣重要。那麼如何講好這“一句話産品介紹”呢？這裡有個模闆分享給大家：（公司名稱）提供的_（産品或服務）_利用_（特色功能的突出）幫助_（目标用戶）_解決_（問題描述）。

看起來簡單，也不容易，我們可以來看個例子：

創業公司A的普通的一句話産品介紹：A提供的電子商務服務旨在幫助女性消費者更快地進行網上購物。改善後的一句話産品介紹：電子商務網站A旨在幫助新任媽媽以批發價自動訂購尿不濕等嬰兒用品。

從對比中我們不難發現，經改善的一句話産品介紹對目标用戶、解決的問題和特色描述要比第一句清楚很多，也更能吸引注意。

5、熱情和誠實

創業不易。投資人心裡也明白的很，所以更希望能夠找到愈挫愈勇的創業者。知道在哪方面努力很大程度上來源于知道哪些地方有問題。表現出真實的自己，誠實一些。說“我不知道”是完全可以的，你不需要有所有問題的答案，但你必須要足夠的勇氣和責任心去弄明白。

其實，對于 A 輪及以前的團隊，投資人期望的更多：你的故事是什麼？你深信不疑而别人并不認同的地方是什麼？你必須成功的理由是什麼？而他們尋找的是真誠、有激情、重點、遠見、緊迫感的創業者。

一個融資pitch不僅關乎到你的産品和市場，如果你不能有效地和投資者溝通并說服他們讓投資者相信你，那即使你的産品受用戶喜歡也能滿足他們的需求，你也不會成功融資。

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