作為國内幾大翡翠原材料中轉和加工市場，揭陽、四會、廣州等地是很多業内人士前往看貨進貨的地方，所以翠輝珠寶小編今天和大家分享的就是，一個關于揭陽、四會和廣州三地之行的總結，看看在業内人士的眼中，這三地的玉器市場各自有什麼特點。

1、看貨選擇。

揭陽出了名的好貨多，适合所有人，隻要兜裡有錢，可以随便選擇；四會以毛貨、料子為主，适合有較多經驗較好眼力的，特别是适合商家，隻是成品可看性不大——倒不是說成品沒有好貨，好貨也很多，而是成品相對沒有多大的價格優勢，從天光墟白天的成品市場的人氣行情就可以看出來。廣州華林國際，好貨也是不少的，畢竟這邊的商家，大多數都是從揭陽四會挑貨過來——經過了挑選，自然會好上很多。

無論什麼産品，大家最先關心的就是質量，翡翠也是如此。這不能說不對，但其實翡翠是一個各花入各眼的東西，而且每個人的消費定位、消費需求都不同，适合自己的，才是最好的。如果大家都盯着好貨來看，那品相普通一點的，不就沒人看沒人買了？恰恰相反，出貨量最大的、賣得最好的，就是那些常見的翡翠。

因此，雖說買翡翠一定要買好的，但前提是：在力所能及的範圍内，盡量往好一點買。

2、詢價談價。

三個地方，都有一個普遍現象：坐地起價，落地還錢。而且，有些開價能讓你懷疑人生的。這像極了有些服裝市場：老闆這件衣服多少錢？300。30賣不賣啊？不賣。那我走了啊！回來回來，哎，30塊錢虧本賣給你好了，開個張。

這樣的方式，着實能讓初來乍到、沒有一定經驗的人找不到北。隻是既然它已經成為一個行業現象，那就接受它，并尊重它。

尊重它的體現在于，好好談價，慎重出價（起碼要做到禮貌，不要動不動就喊貴死了，甚至說出“這麼貴賣得掉才怪”之類的傷人的話）——

有個不成文的行規，如果你還價還到位了，又不買的話，是很犯忌諱的。所以，如果沒決定要拿，不要輕易還價。

每個人開價的方式不同，還價的時候，自己心裡要有個譜，别亂還。有些可以祭起關公大刀，以開價的方式還回去，有些就不行，隻能拿锉刀。看得到多少，就還多少，不然會得罪人。

還價小竅門：幾乎所有的老闆，在你問價之後，都會拿出計算器在上面打出價格，然後你可以說出一句：賣價多少？你直接報賣價給我好了，我拿貨的。這個時候，老闆多數會打出另外一個價格。如果這個價格跟你看到的相差不是很大，那麼你可以再報一個比心理預期略低的價格，然後一點點加上去。

總之，還價是一個很考眼力經驗的事情，也要注意技巧，還要拿出尊重，你尊重别人，就算最終沒談下，起碼大家心裡是愉快的。

題外話：到市場逛一圈，聽完一輪一輪的報價，又經曆過一輪又一輪的砍價，你會發現：淘寶、朋友圈的價格是多麼親切，明價的方式，又是多麼的美好！你會發現那些人都變可愛了，真的！

3、主要看臉。

有一類人，在市場看貨拿貨，是不需要還價的，商家直接會報出貨價給到他。這類人，就是衆多的代購，以及合作久了的同行商家。

因為他們臉熟，彼此之間有很好的信任基礎以及合作關系。很多時候，他們轉手加價賣出去的價格，其實很可能比你自己在不熟悉的情況下，去市場直接談價還要低。這不是不誇張，貨主需要他們打開銷售；而你，也需要他們幫你淘貨，過濾掉漫天要價。

有些人對商家總是抱有偏見，認為他們就是沖着賺你的錢來的，唯利是圖；更多人則非常不喜歡那些自己不拿貨，隻是拍個照片發個圖就賺你不少錢的代購，他們就相當于中介，自己不創造價值卻分享利潤——

這讓人想起了房産中介這一行。一直以來，房産中介都是遭人痛恨的，一些大的中介平台，也紛紛打出了去中介化的旗幟，要變革行業，但是最終呢？這些平台很多都死翹翹了，要麼就是走回了老路。原因是，房産交易的線下環節那麼長，沒有中介來幫你，怎麼可能完成交易？

有些代購很厲害的，海大的一個場子，無論誰家的貨，都能借到拿去拍照發朋友圈，加上自己的利潤去轉賣，這本身就是一種很厲害的資源整合能力，還有專業做基礎，淘貨又那麼辛苦，腿都能跑斷，那麼，人家賺錢也是應該的。

4、兩地差别。

這裡說的兩地，指的是揭陽和四會。先說人的差别。揭陽的商家，很多都是操着潮汕話的本地人，或者周邊的人，年輕人為主，帥哥美女很多；四會的商家，鮮有本地人，以三個地方為主：胡建、河南和安徽。年紀相對較大，阿叔阿嬸很多。不管哪個地方的人，感覺大家都挺好的，做生意的人，通常都講究個和氣生财，跟他們很好溝通，所以初來乍到的人，不用有什麼擔心。

再說誠信經營。真正把翡翠當成生意和事業的人，往往是很講誠信的，所謂以玉比德。這一點，在揭陽的很多商家上體現得淋漓極緻，很少有賣假貨的。我有個朋友跟我講過一點，就是揭陽人如果在外面不小心淘到假貨或者假料，往往會自己認栽，不會拿到市場上去流通，這跟揭陽行業的整體氛圍與共同維護有關。所以，在揭陽專業市場買貨，通常不會遇到假貨問題，開檔的沒人會自斷後路。

四會。早期B貨C貨之類的問題會比較多，經常有人會爆料投訴，現在已經好了很多了，專業市場在大力整頓和維護，到處都可見到醒目的口号，所以一般也不會有大問題，隻要你不是去亂七八糟的走鬼檔、流動攤販那裡貪便宜。

當然，在市場拿貨，會遭遇退換難的問題，有些是買了就不能退的，畢竟是市場，可以理解，出手謹慎保持理性就好了。

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