上一次我寫過服裝行業的水深，套路多，寫的也隻是其中之一，今天要曝光的服裝市場裡面更加深入點的套路，讓你加盟做了以後，天天虧損，想爬出坑來還很麻煩。最後出來去投訴還沒地方，隻能打官司，但是咨詢律師後，你也消耗不起時間跟精力，還有金錢都會損失，現在我就曝光這個真實案例。

圖片與本文無關

一朋友原來是做零食行業的，在這行業做了10幾年，生意也不錯，積累了一定的資金。後來想着要多元化發展，就想進入服裝行業，覺得服裝行業消耗基數大，應該有前景，不是個夕陽産業。就開始去服裝市場了解情況，在市場裡面待了一個禮拜，然後又去其他的服裝門店逛了，大緻了解到，服裝分為散貨跟品牌這兩個不同的方向。

散貨的特性就是小作坊的多。價格便宜，款式更新快，衣服上很少有logo或者是吊牌，各種質量是參差不齊，市場龐大，款式琳琅滿目，讓人眼花缭亂。品牌的特性正規廠家，省級代理商，服裝品牌商标齊全，吊牌都是廠家正規的，價位就是按折扣計算的，不是按标價。款式質量都要比散貨上一個檔次。

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經過對比後，就決定做一個性價比高的品牌，就在市場上找了一個曾經有過幾次照面的人，跟她了解了下，最後她推薦了一個品牌，朋友就自己去找那個經銷商了，到了經銷商那一看，覺得規模蠻大的，倉庫有7-8百平米，員工也有10幾個在忙不停，招商的展廳裡面挂滿了春款，款式看上去都不錯，摸上去質量也不錯，當時心裡就挺高興的，然後就跟他們招商的人說自己想做他們這個牌子，招商的人找來了經理，跟他們經理聊了一陣後，就說自己沒做過服裝，想做他們這個牌子，經理聽了，說可以啊，我們正好也在你那個區域招商，現在我們政策是0庫存，每個禮拜上新款，賣不完就退回來，你不用承擔風險，每個月上新款發貨給你，你回款過來就可以了。聽到這樣的消息，朋友心裡就挺高興，立馬就跟他們簽合同，合同的内容也跟他們談的政策一樣，0庫存，0風險，賣不動就退回來，新款上來就發貨，然後你就回款，不定期的培訓，如果不想合作了，可以随時終止。合同簽好後，就當場刷卡了8萬貨款，然後回家了。

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家裡這邊的門面也是選好了的，繁華中心位置，門面40平，單門頭，裝修了半個月搞好，貨到了，招聘了3個導購，開始把貨品上架， 第2天就開業了。業績還不錯，做了1萬多塊，朋友感覺挺高興，感覺這個錢來的真快，還不怎麼費神，開業後第2天業績就開始下滑了，營業額1000多塊，就這樣的狀況持續了一個禮拜，朋友就慌了，怎麼隻有這麼多錢呢？這麼點業績完全要虧本，租金一天就要700多，營業額隻有1000多塊，員工基本工資都要200多一天，加起來一天的開支要1000多塊了，這個時候經銷商又給朋友發了200多件貨，讓朋友回款，朋友就跟公司立馬反應了自己業績差，讓公司把把關，公司回複說，你剛開業才起步，沒這麼快就業績提升的，你先回款，個把月後會有業績提升的。

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就這樣一個禮拜回款2萬，一月後給公司打款了7-8萬，實際自己做了一個月營業才3萬多，虧本的，自己還壓了10幾萬資金在公司，這樣把賬目一算，一個月光自己租金 員工就要差不多3萬開支，完全就是純虧了。心裡就開始沒底，打算不做了。第2個月又上新品，要回款了，公司就催朋友了，朋友就說不想做了，說這個0庫存反而壓了10幾萬資金，自己還沒怎麼銷售，業績也不好。公司就勸說，你都才開始個把月，怎麼不繼續了啊，這樣怎麼做的起來業績呢？朋友心裡沒底，七上八下的，不知道怎麼辦才好，後來自己想了一個晚上，決定去市場上看看，在去其他門店看看别人都怎麼做的。

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來到市場上一看，發現市場的很多散貨跟自己門店的貨品一樣，而且價格還便宜很多，質感也是差不多的，又走訪了其他門店，發現跟自己位置不遠的地方，有一模一樣的貨，包括吊牌都一樣。一下子心裡就有點懵逼，立馬就打電話問公司，為什麼自己做的牌子，别人家也有，為什麼市場批發的貨品跟自己的貨品一樣，卻價格更便宜，公司回複他說加盟區域沒有限定隻有一家可以做，公司的貨品要比散貨好，質感好。（其實都是一樣的貨品）這下朋友就完全沒心思做這個牌子了，立馬就跟他們公司說，我不做了。我打算關店，讓公司退款。公司聽他這麼一說，就回複到，不做了可以，你自己把剩餘的貨品賣完，少了錢公司再退給你，不處理貨品，公司是不退款的，也不會回收庫存的。聽這麼一說，朋友就立馬氣炸了，說合同不是寫了0庫存，怎麼又不退貨呢，現在又變成了自己處理貨品。就這麼争執着，最後公司就一句話，你如果不處理貨品，要不你去起訴吧，電話一挂。

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聽到這樣的回答，朋友立馬去咨詢了律師，律師給出的建議，合同沒有明确标明0庫存終止合作，公司回收庫存的文字。10幾萬塊的案件，民事訴訟，收費大概2-3萬，打官司的時候快就2-3個月，沒有明确的可以打赢。幾經思考後，朋友決定自己處理貨品。畢竟打官司時間成本 金錢 精力都不劃算。

這個真實的案例告訴我們，生意套路多，尤其是服裝行業賺快錢的人更多，處處是陷阱。

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朋友最重要的是沒有了解清楚，其實他加盟的這個公司，完全就是個散貨，自己進的散貨，然後搞吊牌貼上去，包裝成品牌，然後招商，賣出高于市場的價格，合同是有問題的，區域可以允許多個人加盟，那還怎麼賺錢，貨品跟散貨市場一樣，價格還貴，怎麼有競争力，合同最後不做了，也沒有說明貨品必須公司回收，而不是自己處理。商品培訓課程也沒有，一個禮拜上新就回款，這實際就個坑，把你的錢都給他們，他們其實不管你死活，而且你的商品更新，實際就是其他地方賣的剩餘貨品給你充新款。

@文峰科技和服飾關注我，23年通訊行業，3年服裝行業，實體經驗分享，免費解答大家的疑問。#我要上頭條##頭條之星校園計劃##熱點##社會#

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