萌媽保險創始人：李媛，是我們媒老闆的學員，10年金融女司機，已為1000 家庭提供保險規劃服務，300人群，引流130人，成交64個家庭。

具體她是怎麼做的呢？

精準引流的３個關鍵步驟：找魚塘，造誘餌，設鈎子。她也是嚴格根據我們這三步來實操。

我先簡單介紹一下她的業務，她是做保險咨詢的，她并不直接銷售保險，而是提供保險咨詢和評估的服務，是一個中立的保險人。

所以我們當時幫忙梳理的定位也是，投保之前，先找萌媽，這樣的一個有區别于普通保險人，她是通過中立身份、專業分析來幫助想買保險的人，買對保險。

簡單來說，她是醫生隻開藥，你可以根據她開的藥方，自己去抓藥，或者也可以選擇從她推薦的藥房去抓藥，自主權全部在顧客自己手中。

我們第一步梳理她的魚塘可能是誰，他們的産品線有很多，但是我們發現她的潛在顧客主要是寶媽群，所以我們第一步就是找到寶媽群合作。

很幸運的是，李媛很快在當地找到了一個很合适的社群，一個媽媽團購的社群，裡面非常活躍，而且對保險這個話題也很感興趣。

于是就策劃了一個社群分享的話題：兒童保險防坑指南，一節課幫你省錢 避坑。

課程在社群發布了之後，有300多人主動報名。

我們設置了課前課後兩個鈎子。

1、前100名入群：贈送399元的保險産品診斷服務；

2、課後福利：贈送10個799元的家庭保障方案規劃。

雖然李媛是第一次做這種群分享，但是反響特别好，分享1個小時就結束了，可是群友咨詢了3個多小時，其中有130多位群友都加了她微信。

最後，在300多人的群裡做結尾的時候，又發布了一個他們的促銷，最終有64組家庭購買了他們的￥799咨詢服務，收款5.1萬，轉化率接近20%了。

第一次做社群引流的活動，就可以做到這個成交，算是非常不錯的開始了，現在他們除了在各大社群分享以外，還自己組織社群分享了，證明可持續。

這個引流案例看起來很簡單，但很多企業老闆在第一步找魚塘的時候就做錯了。

流量為王的時代，誰都想要快速低成本地獲客。那我們應該怎麼找到自己能合作的魚塘呢？

在這裡，我想給你分享一個萬能的引流思維，基本所有行業都能用。

上下遊思維。

什麼意思呢？具體是：

上遊：購買你産品的人，之前買了什麼？

同行：購買你産品的人，同時買了什麼？

下遊：購買你産品的人，接着買了什麼？

舉個例子，一個家具公司可能合作的魚塘會是在哪裡呢？根據這個上下遊思維，我們就可以基本梳理出來：

再比如大健康行業，怎麼低成本快速獲客？

首先，這個大健康的産品要有比較好的效果。之後可以用魚塘上下遊的思維去找你的精準客戶，再通過社群免費打卡和團購産品。

我們有個線下課學員，是做蛋白肽的，也屬于大健康。她的目标客戶是中老年人。

她就用上下遊思維的方式，找到了自己的魚塘，通過很多中老年社區免費派發的方式，積累了第一批客戶。

之後又把這一批客戶拉到群裡，每天打卡體驗他們的産品，打卡滿多少天就再送第二個療程。

産品起了一定效果後，他們就發起了群團購接龍。

效果非常不錯，2個月送出2000罐，銷售1300多罐，累計銷售額40萬，産品複購率30% 。

如果你的行業也想快速低成本地獲客，不妨借鑒下這個思維。當然你也可以私信跟我交流。

好了，今天的分享就到這裡，最後送大家一個小福利，轉發此文 點擊頭像私信回複【999】,送你《社群爆單案例合集》PDF，裡面有詳細的不同行業實操案例拆解和方法哦。

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