一個企業的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規企業都會對每個區域安排一個或多個經銷商，由該經銷商負責該區域的品牌推廣和銷售，當該區域的市場出現另外區域的貨時，這就是傳統理解的竄貨，真正的竄貨含義是什麼呢？

什麼叫竄貨？

百度百科解釋：竄貨是一種商業行為，其最終目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而在其他區域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的産品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

竄貨的具體表現形式

1：分公司為完成銷售指标，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；

2：經銷商之間的竄貨：不同銷售區域的兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價抛售走量流轉；

3：為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即将過期的産品；

4：更為惡劣的竄貨現象是經銷商将假冒僞劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

經銷商竄貨的原因

1：廠家指定的目标無法完成，影響到返點利益，迫使經銷商竄貨銷售；

2：供貨商給予中間商的優惠政策不同；

3：供應商對中間商的銷貨情況把握不準；

4：轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商隻好拿到暢銷市場銷售；

5：運輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

6：薄利多銷，有的掙就行，搶占市場；

7：市場報複，目的是惡意破壞對方的市場。

經銷商竄貨四大危害

1：一旦價格混亂，将使中間商利潤受損，導緻中間商對廠家不信任，對經銷其産品失去信心，直至拒售；

2：供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；

3：損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報；

4：競争對手品牌會乘虛而入，取而代之。

品牌解決竄貨的傳統方法

1：利用一些技術手段：一維條碼、油墨、激光、鋼印、圖案、顔色等技術，此類技術含量低，極易被發現和破壞，破壞後可以不承認，經銷商的塗改和破壞行為不用負任何法律責任。

2：品牌企業成立防竄督察小組定期下到市場去排查。浪費企業成本。

3：由竄貨地區經銷商進行實名舉報。然後企業同時也需要派人員下去核查。

這些傳統的解決竄貨的方法在一定時間内、一定程度内可以短暫解決企業的竄貨問題，但其無法從根源上去解決。同時這些解決的方法還存在督察不及時、成本高等不利因素。

那有沒有一種方法從成本、時效、管控等環節解決産品的竄貨問題？

大數據防僞防竄貨營銷系統可實現防竄、防僞、營銷功能一體化，通過對産品物流套标的條形碼和二維碼賦能，可監控商品物流信息。産品上的二維碼标簽可實現防僞營銷功能，消費者或者終端掃碼可查驗防僞信息并參與營銷活動，反向提供竄貨預警信息。企業有效監控竄貨現象，還能通過營銷活動獲取用戶數據信息。

流程圖

産品賦碼方式

入庫流程

出庫流程

稽查流程

經銷商數據監控。通過物流碼發貨，可以查看各經銷商的收、發貨情況，同時通過消費者掃碼數據，可以了解各級經銷商的銷售動态，庫存數據實時展示。銷售數據報表及時呈現給品牌管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數據準确、及時。方便領導者做出市場決策。

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