鞭牛士報道 金秋十月，一筐筐大閘蟹成熟上市、整裝待發，江蘇省宿遷市“宿有千香·霸王蟹”的農戶程智一直忙碌在蟹田中。盡管今年氣溫較高在一定程度上影響到螃蟹的産量，但因為近些年科學養殖，螃蟹的品質和個頭都有所提升，加上從去年開始、京東持續對宿遷“霸王蟹”進行營銷扶持和品牌打造，讓全國各地很多消費者都愛上宿遷“霸王蟹”，今年客單價賣得比去年好，整體算下來收入應該能高不少。

據了解，在九月剛剛結束的首屆京東農特産購物節中，宿遷“霸王蟹”賣出超過16萬隻，在京東大閘蟹品類中銷量名列前茅。

宿遷是京東創始人劉強東的老家，他對這裡有感情。去年4月，劉強東将京東集團CEO交棒徐雷後，曾對外表示鄉村振興事業将是他未來投入更多精力的方向之一。實際上，包括劉強東在内，京東70%的員工來自農村，對農村有着天然的感情。

劉強東曾說，我們這一代人，很多都是農村出來的，大家都急于大刀闊斧地改變自己家鄉的面貌，但是居高臨下的反哺、一廂情願的改造，恐怕都解決不了問題。面對長期被市場忽視的“凍土”，需要的是我們真正俯下身去，做細緻入微的探察，以感同身受的責任感，去耐心地做基礎商業建設。

過去農村基礎設施條件薄弱，物流不暢，銷售渠道有限，鑒于當時的情況，京東早在2015年就在農村推出了“3F”戰略，即工業品進農村（Factory to Country）、農村金融（Finance to Country）和生鮮電商（Farm to Table），涵蓋從農民把農産品生産出來賣到城市，回籠資金後再從城市購買農資、消費品等産品，以及生産再投資，是一個完整的農村經濟産業鍊。

向農村投入基礎設施建設、做電商精準扶貧取得成效後，2020年10月，京東又提出全面的鄉村振興京東“奔富計劃”——以京東數智化社會供應鍊為基礎，構建農産品現代流通體系，促進高品質農産品與消費升級的正向循環，計劃三年内帶動農村實現10000億産值，截至今年8月底，22個月帶動農村實現産值超過6200億元，幫助數百萬農戶大幅增收，有望提前實現三年萬億産值目标。

宿遷“霸王蟹”，就是乘着鄉村振興京東“奔富計劃”的東風，去年一炮打響走出了宿遷，今年走上更多全國消費者的餐桌。

宿遷是“蘇北水鄉”，境内水網密布，坐擁兩大湖——洪澤湖和駱馬湖，水質條件好，是全國大閘蟹的主要産區之一，宿遷市泗洪縣的大閘蟹出口量連續15年位居江蘇縣級第一。但就在陽澄湖大閘蟹名滿天下時，宿遷大閘蟹的産地知名度并不高，銷售範圍局限于周邊地區和外貿出口，外加養殖分散，産出的螃蟹品質良莠不齊，經常以低價賣給收購商，沒有品牌溢價。

為了改變窘境，宿遷市政府響應國家農業品牌戰略，2018年11月發布了“宿有千香”作為宿遷農産品區域公用品牌，2019年9月又成立“宿有千香”品牌運營公司，準備上電商拓寬銷路。在網上摸索一段時間後，“宿有千香”不想通過低價吸引消費者，這并不利于區域公用品牌發展。看到京東對高品質産品的追求，宿遷市農業農村局2021年與京東深度合作，共同開展“宿有千香·霸王蟹”的品牌打造。

在上遊，幫助農戶形成标準的大閘蟹養殖體系。在中遊，共建“霸王蟹”的商品标準和溯源體系，隻有滿足條件的大閘蟹才能以“霸王蟹”品牌銷售；并且京東在宿遷建立了自營産地協同倉，大閘蟹捕撈上岸後進入這裡暫養、分揀、打包、發貨，除機器分揀外，還會經曆一輪人工分揀，嚴格把控流入市場的産品品質，之後以高效的物流方案減少運輸造成的損耗。在下遊，京東提供價值超過千萬元的專項營銷資源加速品牌孵化，進行線上線下全渠道精準營銷，形成“無需蘸料 本味鮮甜”的市場賣點，并且在品牌保護上，嚴格管控“霸王蟹”的品牌授權鍊路，每個商家都需要經過宿遷方面與京東雙重審核，且不允許二次授權銷售。

政企合力下，2021年京東11.11期間，宿遷“霸王蟹”銷量同比增長600倍，2021年全年銷量同比增長173倍。到了今年春節，京東又以“年蟹”為主題，在2022京東年貨節期間傾注營銷資源大力推廣，并助力宿遷“霸王蟹”除夕夜上總台春晚，可謂是品牌出圈的一次神助攻，被全國更多消費者所熟知。

“霸王蟹”的成功出圈，加速了宿遷當地螃蟹養殖業的集群化發展，如今，“霸王蟹”也成為繼“項王故裡”、“中國酒都”、“水韻名城”之後，宿遷的“第四張名片”。而宿遷駱馬湖、洪澤湖的一個個“奔富村”，也成為京東撬動高品質農産品與消費升級正循環、劉強東投身鄉村振興事業的重要支點。

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