作為産品經理，競品分析是每個産品入門的必修課，競品分析也分為幾個段位，它也是一個需求任務，需要從需求本質出發，探讨最本質之處。作者分享了寫競品分析的三個段位，一起來看看。

需求設計，務必要從本質去着手解決。

前天安排團隊裡的一個産品經理做競品分析，結果做的不是很如意，隻是單純對競品進行功能梳理，并沒有做到産品分析。 大家都知道對于需求設計來說，我們隻有從本質出發，回歸業務場景，才能真正做好相關的産品設計，才能有效保證需求設計與用戶期望不偏差。

實際上，競品分析本身也是一個需求任務，因此，我們也要從本質出發去對待，也必須要回歸到業務場景裡去。

前天，我應邀參加一個雙碳的産品研讨會，中間有個産品專家半開玩笑地提到一句話，說是國内的産品經理好多離開競品不會做設計，一味地模仿并不等于競品分析。

說實話，我并不認同這句話，但是平心而論，現實中又有不少産品經理對競品分析存在明顯的認知誤區，尤其是剛邁入産品行業的新同學。

因此，本文根據不同産品同學競品分析的本質水平，将其劃分為不同的産品段位，不一定很準确，僅供大家參考，希望能給你的産品工作帶來一些啟發和經驗借鑒。

一、初級段位的功能複制

一般來說，初級段位的産品同學對競品分析的理解往往隻是簡單的功能複制，由于經驗不足，他們往往存在兩個明顯的誤區。

第一，無法準确找到合适的競品。

找到的競品不準确，除了競品實在匮乏之外（如，B端垂直自研類産品），更多時候，往往因為對自己負責的需求功能定義不清晰，并沒有十分到位的理解。

比如，上周我們在做客戶關系管理系統，其中“商機管理”功能設計時，一個産品經理并沒有結合我們的業務場景，而是随便找了一個競品就照辦着去做，功能搞得過于複雜，剛開始還固執認為自己做了競品分析呀：你看，别人家的産品就是這麼做的。

其實，CRM産品實在太成熟了，網上一堆一堆，而我們自己做的隻需要很簡單，重點是要結合我們自身的業務場景，要在對自身需求的理解基礎上去找合适的競品。

第二，找到競品後隻是單純的功能羅列。

其次，很多經驗不足的産品同學，對競品的理解隻是單純的功能羅列，認為競品分析隻是把競品功能用思維導圖展示出來。

嚴格來說，這樣算不上是競品分析，頂多算是競品拆解。

對競品分析來說，找到合适的競品固然很重要，但重點仍在于分析，要轉移到自身産品需求上去調研，絕不能隻是簡單的拆解、羅列對方的産品功能。

二、中級段位的方法複制

上面是初級段位的産品同學常見的誤區，他們大多是因為經驗不足，需要一個成長的過程，包括建立認知、掌握過程方法等。

而中級段位的産品同學明顯比初級段位更加規範，這主要體現在方法複制上，這個方法分為兩類，一是，競品分析的經驗應用，比如，應該使用什麼樣的競品分析模闆；二是，對于具體的競品功能，懂得向下拆解的分析方法。

比如，這類産品同學不管是使用思維導圖、還是用Word、Excel表格工具，都首先會有個相對規範的競品分析模闆，都會按照相應的提綱内容去做拆解，在規範性上的确正規不少，比如，在鏡同學“産品大峽谷”公衆号内，回複“競品分析”，也會收到一個不錯的競品分析模闆。

不得不承認，好的模闆，好的競品分析方法、套路，一定程度上會讓你的競品相對有效，但這多少有點偏被動，而有經驗的中級段位同學，對具體的競品功能，還會懂得向下拆解的分析方法。

舉個例子，我們早些年在進行供應鍊金融類的産品設計時，的确市場上幾乎沒有對應的競品，但對功能模塊拆解後，競品還着實不少。

比如，對于供應鍊金融來說，完整的授信管理幾乎沒有相應的競品，但向下拆解，像授信申請等産品功能，市面上金融類産品到處都是，完全足夠參考學習。

事實上，對于B端産品來說，想找到合适的競品很難，但向下拆解後，幾乎每個功能都還是能找到對應的競品設計的，我們身在其中，要熟悉自家産品，也要學會拆解走出去。

三、高級段位的理念複制

坦白來說，中級段位的産品同學，在競品分析上足以勝任日常的産品設計工作，但學無止境。 關于競品分析的理解，鏡同學淺薄地認為，更高段位的競品分析其實應該是産品理念的借鑒與應用。

功能複制，需求方法複制都是現象學習，本質學習還是要從産品理念出發，原因也很簡單，每家的業務場景并不相同，但産品理念總是相通的。

這就指導我們，在做競品分析時，要主動地從設計理念去尋找并借鑒合适的競品，當然，更要養成知識儲備的意識，随時收錄好的設計理念。

比如，我前段時間在研究IBM的Maximo産品，其中，他們在拖拽式的交互設計上體驗很好：直接将工單拖拽到某個用戶頭像上，即可完成派單。

那麼，我們剛好也在做HSE系統，也涉及到工單派單，我在産品設計交互上便做了相應參考，對于企業安全信息化系統而言，大多數還是偏基層的安全工作人員使用，拖拽式有助于業務效率和友好體驗。

競品分析本來就不是單純的功能參考，更包括對業務場景的反編譯，對交互設計的借鑒，對不同業務流程的實踐參考，好的功能需要參考，好的理念更值得學習。

上周參加的“雙碳管理”的産品交流會，老實說，與我們公司的産品設計毫不相幹，因為，我們主要是做企業安全的信息化管理平台，比如，這其中也包括對設備設施的資産管理。

而交流會中間，有個專家提到“碳資産”的概念，我便想到我們的資産管理相關功能，也可以做關聯，雖然不同的業務領域是獨立解耦的，但屬性關聯仍然可以豐富企業對設備的一體化管理。

你看，産品理念是指導産品設計的根基，往往是最高段位的競品分析。

實際上，産品工作久了，似乎有了“職業病”，每當體驗到一個新功能，就想要拆解背後的設計邏輯，想着對我們現有的産品設計是否有參考，從某種意義上來說，這算是形成了競品分析的本能意識。

以上就是關于競品分析的一些經驗參考，希望對你有所啟發，還是那句話，學無止境，沒有絕對的真理，适合自己的才是最好的，認知理念往往決定發展天花闆。

當然，也希望你多從産品理念通盤去做競品分析，理念是綱，綱舉目張。

專欄作家

産品大峽谷，公衆号：産品大峽谷，人人都是産品經理專欄作家。七年B端産品經理，供應鍊物流與金融領域，擅長需求設計、業務指導、商業觀察等。

本文由@公衆号：産品大峽谷 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

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該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供信息存儲空間服務。

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