如何在5秒内讓客戶對你的産品感興趣

任何一位微商，都必須跟客戶接近溝通，否則生意很難做成。而客戶之所以願意接近你，最主要的原因是對你感興趣、信任甚至喜歡你。隻有讓客戶産生了這樣的感覺，他才會接受你的産品。怎樣才能讓客戶快速的渴望接近你呢？我想這是 99％的微商想學習的。

很多微商認為跟陌生客戶接近是一種非常困難的事情，他們會把各種“不行”想得很嚴重，方法不對努力白費，隻是你還沒找到方法而已。如何才能讓客戶對你感興趣呢？

下面給你分享一個大招：“五秒鐘接近法”。

說得再明白一點，就是利用提問的方式，以從對方利益或者感興趣的東西作為發問的方向，使對方對你瞬間感興趣。不要忘了，每個人最關心和首先關心的，一定是自己！

你可以首先提出一個問題，根據對方的反應，再提其他問題，一步一步地接近對方。

聯邦自動售貨機制造公司的業務部，要求所有的銷售員去從事業務時，都帶着一塊兩英尺寬三英尺長的厚紙闆，紙上寫着：“要是我可以告訴您如何讓這塊地方每年收入 300 美元，你會感興趣的，對嗎？”當與客戶見面時，推銷員就打開鋪在櫃台或者合适的地方，引起客戶的注意與興趣，引導客戶去思考，從而轉入正題。

這個方法讓該公司的市場不斷擴大，因為業務員發問的是客戶内心所想要的。

優秀的銷售員為了讓自己的業績增值，會認真地思考：如何說話才能更快地讓客戶對自己感興趣，并讓對方信任自己。

平庸的銷售員，會直奔主題，問對方需要不需要自己的産品。

一般的微商則是說“親，你微商做的怎麼樣？”這樣沒有特點的問話。

一個對方感興趣的問題吸引，從而開始交談，是一種技巧。我們也可以采取另一種很有效的接近對方的發問方式，那就是“連珠炮式”提問法，一開始就提 出一連串問題，使對方無法回避。

美國頂尖的圖書銷售員比恩·崔西在推銷個人成功勵志方面的書籍時常用這種方法。在見到潛在客戶時，他總是會從容不迫、平心靜氣地提出三個問題：

“假如，我送一套有關個人效率的書籍給您，您打開後發現内容非常有趣，您會讀一讀嗎？”

“假如，您讀過後，很喜歡這套書，您會買下來嗎？”

“假如，您沒有發現書中的樂趣，您把書重新塞進這個包裡，把它給我寄回 來，可以嗎？”

比恩·崔西采用這個技巧時，幾乎就沒有過失敗的例子。因此，這個方法已經成為一個标準，很多圖書推銷公司在培訓推銷員時，這個方法是要求推銷員必須掌握的技巧。

成熟的微商都是與人打交道經驗很豐富的人，都會發現：在接近陌生人的過程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的東西。人們在購買一樣東西時，很多時候是受到好奇心的驅使，才會作出購買的決定的。也就是我通常講的人性營銷 7 部曲中的“對好奇心的滿足。”好奇心是人們普遍存在着的一種行為動機，抓住這一點，利用好奇心，就可以讓你在最快的時間内接近客戶。當然，你設計的希望引起客戶好奇心的話題，必須要與你的微商活動或者目标相關。否則，你會白費工夫。

某服裝銷售人員的目标是要把服飾推進某大型百貨商場。但是，她做了很多努力都被商場的老闆拒絕了。經過調查才知道，原來該商場的服飾一直在進着另一家公司的貨，老闆認為沒必要再進别家的。後來，她想了一個辦法，在又一次銷售訪問中，她早早地來到該商場管理人員辦公室門外，見到該老闆，她直截了當并誠懇地問：“您可以給我十分鐘時間，就一個經營上的問題，讓我提一點建議嗎？”

她的話引起了老闆的好奇心，于是便請他進辦公室談一下。銷售員走進辦公室後，拿出一種新式領帶給老闆看，并請老闆為這種産品報一個公道的價格。老闆認真仔細地檢查了每一件産品，最後作出了認真的答複。她也作了非常認真适當的講解。她看了一下牆上的鐘，十分鐘快到了，便拿起自己的東西要走。

可是，老闆要求再看看另外那些領帶。最後，老闆按照她的報價訂購了一大批貨。案例中最成功的因素就是問題吸引了客戶注意力和好奇心，從而促成了客戶的購買。

好的問題可以迅速擊中客戶的實際困難和需求，而且還不會讓客戶有被強迫的感覺，最核心的是還能吸引客戶好奇心。要是你總是在說話，而客戶說不上 話，你是很難把東西賣出去的。如果一樣東西不是客戶需要的，即便再好也很難獲得他們的關心。而要了解他們的需求，唯一的辦法就是去直接問他們。

除了上面的問題，你還可以試試下面的問題，它們也很有分量：

“你覺得什麼樣的産品是好産品？” “你覺得什麼樣的團隊是好團隊？”

“你想找一個什麼樣的上家？”

“你為什麼要做微商呢？”

“你為什麼要離開你以前的團隊呢？” “為什麼您會選擇……？”

“您選擇到了什麼樣的……？”

“您喜歡……嗎？”

“您對……的建議是什麼？”

“根據您的經驗，是什麼樣的？”

“您不喜歡什麼？”

“您為什麼會使用……如此好？”

“是否有其他因素……？”

“您是如何決定……？”

“為什麼這是決定性的因素呢？”

“您的顧客對此有什麼反應？”

“您的競争對手是怎樣做的呢？”

……

總結：通過一個簡單的問題在 5 秒鐘内便能吸引客戶的好奇心，從而對你及你的産品産生興趣。還能通過問題問出對方真正的需求，然後說我正好有你要 的，而且超出你的預期，交易很容易達成。



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