聚焦于房産中介行業的《安家》終于開播了，相比之前的一些僞行業劇，這部劇确實更勝一籌，孫俪也不負大家對其“挑戲眼光好”的評價。除了孫俪和一衆演員外，這些源自房産中介行業真實狀态的劇情和細節，也是你不能錯過的！

【劇情一】：

房似錦告訴樓山關：“你既然叫我師傅，那我對你還有兩點要求：“第一要勤奮，第二做事必須要仔細。”

【《售罄》演繹】：

一個房地産經紀人如果整天想着怎麼尋求捷徑，不勞而獲，他的業績是好不起來的。相反，整天忙着打電話跟進顧客及業主，忙着帶顧客看樓，跑出去貼條、開拓房源的經紀人，哪怕是剛入行，業績也會迅速上升。

你可以從下面這些細節入手，每天比别人多付出一點點，成交就會是你的：

1.每天比别人多跟進一個業主；

2.每天比别人多跟進一次顧客；

3.每天比别人多帶顧客看一次樓；

4.每星期多駐守樓盤一小時；

5.每天多貼條一小時；

6.每星期多洗一棟樓；

7.每天比别人多刷新網頁十次；

8.每天比别人多上傳一個新盤源；

9.每天下班比别人晚走一小時；

10.每天比别人多做一次房勘。

【劇情二】：

王子健在跟金太通電話的過程中，多次利用語音、語調、語氣的變化，以及引入第三方的辦法，逼定成功，取得房産交易過程中的關鍵性勝利。

【《售罄》演繹】：

中國有句古話：“說者無心，聽者有意”。許多經紀人在工作中都說着“正确的話”，但往往沒有以“正确的方法去說話”，以至于經常不能傳達“正确的信息”。這主要是他們沒有正确地使用聲音，導緻在與顧客或同事進行溝通時發生短路。因此，一個經紀人好好磨煉自己的聲音是十分必要的。

聲音主要通過詞語、音頻、音調、發音、語速等變化傳遞信息。當然，說話時的表情（肢體動作）也影響着信息的傳遞。同樣一個詞，用熱情的還是消極的音調說出來，給人的感覺是完全不同的。一句話的最後一個詞，拖長發音、升調說出來，與不拖長發音、降調說出來，表達的意思完全不一樣。

聲音的音頻、音調、發音、語速等變化，可以表達出遠遠超過文字本身的信息。你的聲音可以表達你的熱情、渴望、友善等情感，甚至可以表達出你希望他們購買這個樓盤的強烈态度。因為客戶也希望得到你的專業指引，所以你的聲音也要傳遞出你的專業，專業人士一般總是以一種自然的語氣表達自己的觀點。作為一個專業的售樓人員，必須注意聲音在你售樓過程中所能發揮的作用，并加以運用。

【劇情三】：

因為帶着狗狗買菜不方便，所以苗阿姨通常會在買菜前把狗狗寄放在徐店長的門店，買菜回來再順道接走。每次徐店長和店員們都熱情接待，還會細心照顧狗狗，有時也會跟苗阿姨閑聊幾句。

【《售罄》演繹】：

作為經紀人，要想方設法在售前為客戶提供各種義務服務，這是實現業績突破的好辦法。我之前在廣州老城區賣房子就有類似經曆。廣州的老房子有些沒有物業管理，每個月抄水表特别麻煩，通常是每戶人家每個月輪流值日抄水表，但經常會遇到住戶不在家的情況，于是抄水表變成了一件非常麻煩的事。

當我了解到這一情況後，就自願做起了義務抄表員，每個月我會花上兩、三天來處理這件事。每到一家，我抄完水表後都會稍坐一會兒，與業主聊上幾句，問問他們最近住得如何，有沒有要買房或賣房的計劃。半年之後，這幾條街道上大多數的房屋成交都是由我來完成的。

有時候服務不需要刻意去做，要貫穿在整個房屋勘查過程中，使服務成為一種習慣。比如，你帶顧客去看樓時，剛好前面有位老人（業主）正提着菜上樓，你可以幫老人提菜上樓。這樣做，一方面，業主一定會非常感謝你，幫你在買家面前說好話；另一方面，買家看到你這麼熱心，也會對你産生好感，跟你買樓的概率也會大大增加。

這些舉手之勞，對你來說有百利而無一害，一定要養成好習慣，随時服務别人。請記住：每一份付出，都會有雙倍回報。真正懂得做售前服務的重要性，并付諸行動，你的業績會迅猛獲得突破。

《安家》裡的這個細節也讓小編激動不已，差點從沙發上跳起來。這就是“沒有賣不出去的房子的房似錦”修煉成功的秘籍！

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