文 | 華商韬略 淺夏

　　“浙江溫州，浙江溫州，江南皮革廠倒閉了！王八蛋老闆黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶着他的小姨子跑了，我們沒有辦法，拿着錢包抵工資。原價都是100多、200多、300多的錢包，通通20塊，通通20塊……黃鶴王八蛋王八蛋黃鶴，你不是人……” ——《浙江溫州江南皮革廠倒閉了》

　　溫州出産的皮鞋，一度總與“全場5折，79元買兩雙，清倉甩賣”的印象關聯在一起。

　　火燒溫州皮鞋，也是溫州制鞋繞不開的話題。

　　1987年8月8日，杭州武林門廣場上，憤怒的杭州人點起大火，5000多雙溫州的假冒劣質鞋葬身火海。

　　當時全國各地商場還挂了個牌子，“此地沒有溫州貨”。

　　在海外，溫州鞋因為品質或者排外原因，被燒的次數更是不計其數。

　　傳說中著名的江南皮革廠在倒閉前，确有原型，而且産值一度達到5個億，以皮鞋發家的溫州商人不計其數，這個城市還常常被作為改革開放的成果縮影向海内外宣傳。

　　一直以來，溫州皮鞋頗有名氣，但都是毀譽參半，甚至有“紙片鞋”的稱号。

　　但2008金融海嘯席卷全球至2011年前後，溫州民營企業傳出的倒閉消息漸漸變多，江南皮革廠“老闆帶着小姨子欠債跑路”的故事，也是發生在那個時候。

　　一時間，溫州鞋市場占有率直線下降、投資者陸續退出，數十年積攢下來的皮鞋生意經開始出現危機。

　　有媒體專門分析總結過溫州鞋企走下神壇的原因：産品創新不足，質量下降；營銷方向錯誤，營銷手段老套；企業供應鍊、加盟店代理商的管理不到位……

　　總之，在新消費時代，這個靠低技術門檻和低廉人工成本的産業，已經不能像改革開放最初十幾年那樣輕松就能獲得高毛利了，轉型迫在眉睫。

　　當晉江鞋靠着模仿起家走向品牌後，溫州鞋仍鮮有大突破，甚至活在了路徑依賴了，大有淪為“莆田鞋”的可能。

　　2017年時，一家名為「Yeezy」的專賣店在溫州市區解放街開業，賣的也就是人們俗稱的“椰子鞋”。

　　但這是一家不折不扣的山寨店。正品的椰子鞋旨在Adidas的門店發售，根本就沒有獨立門店。不過，這家店的老闆卻利用合法手段獲得了“YEEZY”商标。

　　「YEEZY」商标是這家店的老闆于2013年11月21日注冊的，當時“侃爺”剛解除和Nike（初代Yeezy制造商）的合作關系，而adidas和Kanye的合作還未正式開始。

　　2020年，對溫州鞋企是關鍵的一年，電商發展成為關鍵詞。

　　這一年的夏天，那首最強洗腦神曲《江南皮革廠倒閉了》突然複出！還是熟悉的旋律，還是熟悉的畫風，不同的是，新電視廣告影片在一群小朋友的演繹下更加豐富，文案押韻有趣，結尾以“世界再難不會垮”、“風雨再大正面剛”等正能量歌詞讓人眼前一亮。

　　不難看出，這是由聚劃算與溫州童鞋産業帶攜手推出的一場童鞋營銷專場，目的就是在懷舊的基礎上，以新穎個性的方式，吸引90後一代年輕父母的注意力，畢竟他們才是為童鞋買單的消費主力。

　　賣力吆喝是第一步，在産品生産、供應鍊到消費者的整個環節，溫州鞋企也在聚劃算的數字化支持下完成華麗轉身。

　　拿最火的雙十一舉例，往年某鞋企在線上的備貨相對盲目，一邊是熱銷産品過早售罄，另一邊是積壓庫存壓得人喘不過氣。2020年雙十一，聚劃算“賣空行動”實施針對性補貨措施，幫鞋企銷量一下子超過了去年的三倍之多。

　　而整個疫情籠罩的一年時間裡，據阿裡平台大數據顯示，溫州系童鞋企業卻逆勢打出了漂亮翻身仗，年銷量超過3000萬雙。

　　這背後，除了品牌傳播和産業鍊優化，其實還有聚劃算平台補貼、銷售渠道拓展、經營要素變革等多方面的支持。溫州的皮鞋生意總算活過來了。

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