第一次地推該怎麼開口?--本文約2555字，約10分鐘讀完-- O2O這幾年的發展經曆了抛物線式的大起大落，一度被奉上神壇受到投資人的追捧，又好似一夜跌落深谷，在被澆了一盆燒錢做數據但沒有有效盤活用戶的冷水之後，投資人也逐漸清醒了過來，這樣的投入是無止境的，故融不到錢成為大部分O2O企業倒下的直接原因地推行業的發展随着O2O的興起也掀起過一波浪潮，大批年輕人紛紛投身于地推行業，我也不例外縱覽各大社交平台，不少朋友都在讨論地推這一話題，我僅以個人經驗分享如下幾個内容，如能有幸幫助到閱讀的朋友，足矣，下面我們就來說一說關于第一次地推該怎麼開口?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

第一次地推該怎麼開口

--本文約2555字，約10分鐘讀完--

O2O這幾年的發展經曆了抛物線式的大起大落，一度被奉上神壇受到投資人的追捧，又好似一夜跌落深谷，在被澆了一盆燒錢做數據但沒有有效盤活用戶的冷水之後，投資人也逐漸清醒了過來，這樣的投入是無止境的，故融不到錢成為大部分O2O企業倒下的直接原因。地推行業的發展随着O2O的興起也掀起過一波浪潮，大批年輕人紛紛投身于地推行業，我也不例外。縱覽各大社交平台，不少朋友都在讨論地推這一話題，我僅以個人經驗分享如下幾個内容，如能有幸幫助到閱讀的朋友，足矣。

地推不是發單頁，更不僅僅是掃碼下單送禮品，地推是運營的一部分，可以在收集種子用戶的時候使用，也可以在産品快速布局的時候使用。

地推就是地面推廣人員的簡稱，是非正常人類職業。苦&累&變态，這是地推要求的基本素質，能吃苦且不感覺類，或者讓你身邊的人感覺你是個“變态”工作狂，你要不停的在客戶的辦公室，休息區，餐廳，家裡甚至“停車場至辦公室的路上”與客戶溝通你的産品，如果你做地推，但你身邊的夥伴感覺你還是個正常人，或者你連客戶的餐廳或者家裡都沒去過，你可能隻是一個普通的地推新人。

地面推廣人員，這幾個字的核心是 —— 人員，人是活的，所以方式方法因人而異，我這裡給大家列舉幾種方式。

時間段需要做的事用戶抵達告知用戶活動情況用戶至目标場所路上BD人員主動介紹，并發放單頁或直接成交，要求話術簡潔有力（FAQ）目标場所至出門路上BD人員繼續溝通，通過禮品吸引，引導用戶注冊/下載/繳費等

小技巧，現場人員分工，一部分人員負責招攬目标用戶到攤點，攤點人員負責快講解，并用禮品吸引，必要時可以幫助用戶操作。

b 掃樓，在早晨人流高峰之後，攤點留人值守，另一批人帶着禮品開始掃樓，掃樓的基本原則：自上而下，不要放過任何一家。意思是從整棟樓的最頂層開始一層一層往下BD，不要因為企業門口貼着“拒絕推銷”就放棄BD，時刻提醒自己每多BD一個就多一份希望。

C-見面會，推廣會，培訓會（客戶類型）；

這種類型的方式參會人員既有老客戶，也有新客戶，如果是組織的培訓會的話，可以建議老用戶帶新朋友。會銷成功率較高，而且定期的用戶交流會促進用戶的複用，同時帶來免費的轉介紹流量。現場采訪用戶感受可以編輯成文或者視頻放在社交平台上做宣傳，可做的事相對較多。

D-客戶轉介紹(方案流程以及獎勵機制)。

轉介紹帶來的用戶時既精準，又穩定的，較純地推來說成本相對較低，根據運營産品特性，可以着重考慮。線上客戶轉介紹可以通過微信或其他途徑進行，轉介紹獎勵機制必須明确且無死角，應避免因機制問題産生的用戶糾紛。

A 地推一線實戰豐富的經驗——你必須是有結果的人。主要包括（根據産品特性）方法、節奏以及結果産出，策劃整體流程，從客戶采集到成交的sop。

B 團隊構建能力——你要有人才培養方法以及人脈，公司把你請去是希望你把團隊全帶成精英，當然我們不否認公司沒有精英，但都遵循二八定律，你不僅要會培養，而且要有節奏的引進，這時地推精英人脈資源就是你緻勝法寶。

C 結果把控。包括公司戰略把控以及團隊把控。主要結合公司戰略方向，給出操盤市場的計劃，再根據計劃規劃HC，以及團隊構架，戰略方向是固定的，有可能需要微調，但市場是多變的，需要根據市場動态調整團隊構架，每個地推團的實戰方法以及策略應适時更新，最終實現結果産出。

D 資源合理利用——錢應該怎麼用。用在哪裡。如果公司60%以上的業務都要考地推來實現，你必須在地地推團隊中做好适當的激勵政策，正如上文所講的，地推很辛苦，但如果能得到等價的獎勵，大家還是很願意“再苦再累的也不難的”。

E 創新能力——互聯網更新的速度已經超過你老去的速度了，布局創新，打法創新，激勵創新，讓大家對項目時刻産生新鮮感，在你沒有老之前，這些你必須都捕捉到，你要關注行業動态，同行動态，有“小道消息”這些都是你的人脈資源發光發熱的地方，看很多招聘崗上的BDM都要求30歲以上，這就是其中的原因之一。努力構建自己的社交網絡才是硬道理。

F 打雞血——好口才，但要實際。你必須是一個演說家，能打雞血能培訓，能上戰場能後廚，打造一支能打勝仗的狼性團隊才是硬道理。

以上均為個人經驗淺談，如果能幫到閱讀的朋友，足矣。

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