公牛差異化競争?   從插座、牆壁開關再到LED照明、數碼配件、生活電器、新能源充電槍/樁……10戶中國家庭7戶用公牛，公牛诠釋了企業不斷突破自我、發展壯大的奮鬥曆程如何讓企業持續保有競争力，如何讓産品成為消費者的心中之選，本期《時代摘要》走進公牛，專訪公牛集團董事長兼總裁阮立平，解碼公牛的美學與成功之道，今天小編就來說說關于公牛差異化競争?下面更多詳細答案一起來看看吧!

公牛差異化競争

  從插座、牆壁開關再到LED照明、數碼配件、生活電器、新能源充電槍/樁……10戶中國家庭7戶用公牛，公牛诠釋了企業不斷突破自我、發展壯大的奮鬥曆程。如何讓企業持續保有競争力，如何讓産品成為消費者的心中之選，本期《時代摘要》走進公牛，專訪公牛集團董事長兼總裁阮立平，解碼公牛的美學與成功之道。

  追求“大衆的奢華” 用美學點亮生活

  當牆壁開關和美學挂鈎，無疑會掀起一場“産業革命”。15年前，阮立平去國外考察市場，參觀一家品牌展廳時，裡面陳列着各種材料、各種顔色的牆壁開關，開關材質有珍稀的木材、漂亮的水晶等等，樣式繁多，品質優異。詢問後得知這種開關價格也不菲，在當時，這種開關的單價高達1000元左右人民币。

  阮立平的這次考察經曆對公牛後來的發展起到了深遠的影響。“裝飾性的産品需要有不同的風格，而不同的裝修風格需要不同的開關去匹配”。為此，阮立平提出了一個概念，即“大衆的奢華”，“将消費者需要的這類産品做到大衆都能接受的價位。歐洲是1000元的價格，那我們公牛要做到30元。”

  為此，公牛開發了自有産品，建立了自己的供應鍊。比如玻璃開關，在外面配套來做價格居高不下，公牛則通過大規模工業化生産模式将成本價格降下來。讓每一個消費者都買得起裝飾性的開關，成為公牛追求“美”的過程中最直接的目标。

  踏踏實實做産品 認認真真擴市場

  阮立平介紹，自1995年創立，公牛在27年的創業過程中一直穩中求進，圍繞家庭用電及照明領域形成了長期可持續發展的産業布局。 “1995年開始做插座，做了12年，一直到2007年，我們把插座從一個家庭作坊做到銷量國内第一；2007年開始做牆壁開關，做到2015年，我們也把它做成全國第一；2014年開始，我們進入了家裝領域的照明業務，之後不斷地增加一些品類，包括數碼類産品；2020年2月企業上市，進軍家裝智能化生态相關業務，生産産品包括浴霸、晾衣機、智能門鎖；後續我們涉足充電槍、充電樁新能源相關業務……把國内的市場做紮實，未來我們的重點會慢慢轉向國際化。”

  如今，公牛産品售賣網點在全國有110萬家，這110萬家網點并非自營，産品占比也不高，但公牛巧用“配送訪銷”和地方代理商負責推廣五金店的銷售模式更快更廣泛地将市場活躍起來。

  公牛的“一路長虹”成為産業發展的典範，也成為更多企業奮力追趕的标杆。談及企業這些年的發展路徑，阮立平表示，公牛從一開始就确定了幾件事：第一，專業、專注，隻有把一件事做深、做透，才能走遠路；第二，要給自己提出目标要求，确立每一個業務目标要做到第一；第三，有了目标後，要踏踏實實地堅持下去，這樣才會取得成功。與此同時，還要深入思考如何培養系統性的競争力，比如在産品、技術、營銷渠道、供應鍊和精益制造、品牌圈層等方面如何超越其他品牌。“每一個方面都比别人強一點，總體可能就不一樣了。”

  “牛文化”深入人心 重視人才吸引

  在公牛企業裡，員工會稱自己是牛人，企業内部有一本雜志叫《哞》，員工餐廳叫牛人餐廳，企業的“牛”文化貫穿其中，無處不在。對此，阮立平說：“‘牛文化’的核心是牛，牛生活很苦，要耕田，埋頭苦幹，勤奮耕耘。牛是踏實、認真、刻苦努力的象征。”

  阮立平認為，人才是企業不斷進步、不斷發展的源動力。為了最大限度地保留和吸引人才，公牛通過上市集合更多優秀人才資源。據了解，截至目前，公牛擁有上千名研發人員，共獲得1956項專利，51項國際設計大獎，累計主導及參與93項國家及行業标準制定。

  秉持着“忠信誠和 專業專注”的企業核心價值觀，這些年，公牛始終以“為客戶提供安全舒适的用電體驗”為使命，通過科技創新不斷推動産品叠代升級，滿足消費者日益多樣化、個性化的需求。在為“成為國際民用電工行業領導者”的企業願景不斷努力的過程中，公牛的産品和設計讓億萬家庭安全用電，感受生活美好。

  加快海外布局步伐 踐行“美好文化”

  “商業競争實際上就像打仗一樣，有些殘酷，你要做好，要以取勝為目标。”談及當前年輕人創業的問題，阮立平建議，在進入一個行業之前，要考慮進去後能否取勝，然後再來思考如何取勝。有三點能夠評判是否可以進入這個行業：第一，這個行業裡有沒有很強大的競争對手；第二，在這個行業裡，你的産品和技術有沒有創新的空間；第三，是否有能夠充分發揮自己優勢的機會？比如有沒有原有技術能力、供應鍊制度等。“如果以上三方面你都具備，那麼獲勝的幾率就會很高。”

  談及公牛的未來發展，阮立平表示，公牛會堅持從産品安全、用戶使用便利性和舒适度方面出發，最大限度滿足消費者對美好生活的需求，同時加快海外布局的步伐。

  《時代摘要》作為一檔聚焦企業成長史的新聞紀實欄目，由新華網和赤水河上遊貴州摘要酒聯合出品，聚焦不同行業的頭部企業，挖掘這些隐形冠軍企業的成長曆程，旨在展現優秀企業在産業發展中的重要作用，折射不同行業的中國企業和企業家堅韌不拔、敢為人先的創業精神。

  以精益求精的态度把關産品，通過業态創新賦能産業，金沙酒業的成功也将中國企業踏實做事的幹勁展現得淋漓盡緻。踐行“美好文化”、“為美好生活釀造”，作為金沙酒業高端核心産品，貴州摘要酒以創新的品牌表達引發行業關注。未來，金沙酒業将繼續深化雙品牌運營戰略，為行業的高質量發展賦能蓄力。（沈美）（品宣）

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