每當寫銷售分析總結的時候，想必在銷售部奮戰的夥計們有人喜，有人愁。喜的是銷售業績超預期達标，愁的是銷售業績不理想。那麼給領導彙報時，若是銷售業績不好，分析該怎麼寫呢？
給領導彙報之前，我們可以先展示下這一年銷售的總體情況：
如上圖所示，我們需将領導最關心的核心指标數據比如總的銷售額、毛利、銷售數量等情況清晰地展現出來。除此之外，領導可能還關心與前幾年相比，今年的銷售同比、環比的趨勢增長情況，我們也可按需在圖表上展現出來。
這時，若是領導想具體查看近幾年某月的同比情況，比如我們選擇“十二”月份，便能查看這幾年十二月份的銷售額、及成本的同比變化趨勢：
同理，我們也可以選擇某一年，相鄰兩月的環比情況：
若是有的領導想了解銷售的明細數據，我們可以将明細數據展示出來：
在展示的過程中，總體的銷售情況介紹完後，若是銷售業績不好，領導一般會想是什麼原因造成這一問題的。
比如，查看的過程中，我們發現一些客戶的成交的銷售額、筆數、商品種類等在下降，那麼我們可以參考下面這張報表來分析原因：
比如，從價格上看，是否價格競争力衰退導緻？如果是，是公司售價太高，毛利不合理，還是進價太高？
從退貨趨勢上看，是否商品質量導緻？如果是，是否商品品質不好，供應商不夠優秀，還是運輸破損等原因造成？
我們也可從訂單的交期上分析，是否是訂單及時率太低，導緻客戶不滿意？
.......
注：圖表由數林BI制作。
當然，以上圖表僅僅為演示數據，銷售業績不好具體分析原因還要根據企業具體的業務情況來看。
簡言之，即使銷售情況不理想，但通過分析找到銷售業績不好的原因後，我們可以将分析發現存在的問題以及調整策略等等内容，寫進分析報告呈現出來。
感興趣的夥伴們快用這樣的分析模闆，秀出你們的業績報告吧！
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