折扣店的款式和經營模式是可以做到薄利多銷的,但是也不能一概而論,我們需要根據實際情況選擇最合适的經營模式, 今天我們就跟大家一起分析這個話題:
1. 開店區域
品牌折扣店的模式适合薄利多銷,但也要看你的選址位置,開店區域是不是适合,比如你開店的區域人流量少,客源少,你再想降價促銷,薄利多銷就很難實現。所以你想選擇經營模式,就要選擇相匹配的開店位置,這需要你到市場親自考察,了解實際情況。還有就是當地消費習慣,薄利多銷時候快消費,兩次購物中間間隔時間較短,可以用低價聚集一部分消費者。
2. 拿貨價格
薄利多銷,最關鍵的并不是利潤低,而是你的價格低,讓消費者足夠心動。這就需要你能壓縮自己的經營成本,這也是這種模式往往店鋪裝修很簡單的原因,有的店鋪甚至不裝修。而要控制經營成本,首先要做的就是控制拿貨價格,同品質的商品拿貨價格越低越好,我們最好可以多選擇幾個供貨商,相互之間比價,壓價,遇到好貨大量采購。
3. 當地購買力
這種經營模式非常看重當地的購買力,如果當地的購買力強,那麼薄利多銷很難運營,因為購買力強也代表着物價水平較高,對購物的要求多。所以這種模式隻能選擇經濟欠發達地區,購買力一般,貪便宜但有一定的購買力。這樣才能通過降低價格,吸引消費者大量購買。
4. 你的經營習慣
這些都是客觀條件,另外一點就是你的個人偏好,如果你很擅長使用薄利多銷,那麼這種方式就很适合你,在條件不允許的情況下,就要積極尋找的門店位置,另外是根據當地購買力挑選店内合适價位的商品。當然 如果條件無法全部滿足,趕鴨子上架的經營習慣就很難成功。
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