銷售怎麼轉技術性崗位?現在社會上所有的工種都在不停的轉換，很多人大學畢業以後所從事的工作并不是自己當初在大學裡面所學的專業，80%以上的同學可能會面臨着轉行或者轉崗，不管以前在大學裡讀的是什麼專業，比如說你可能以前是電氣工程自動化的，可能是工程機械這一塊的，也可能是文科類，比如說财務金融法律等等，大多數都會在某一個時間段經曆銷售這個崗位，下面我們就來聊聊關于銷售怎麼轉技術性崗位?接下來我們就一起去了解一下吧!

銷售怎麼轉技術性崗位

現在社會上所有的工種都在不停的轉換，很多人大學畢業以後所從事的工作并不是自己當初在大學裡面所學的專業，80%以上的同學可能會面臨着轉行或者轉崗，不管以前在大學裡讀的是什麼專業，比如說你可能以前是電氣工程自動化的，可能是工程機械這一塊的，也可能是文科類，比如說财務金融法律等等，大多數都會在某一個時間段經曆銷售這個崗位。

這裡面的原因其實也不難理解，以技術工種來說，這個行業裡面的技術崗位是固定的，行業容量就那麼大，特别是大學擴招以後，技術裡有發展的核心崗位真正的供求比很不對稱，供遠遠大過于求。

理科專業的同學要想在技術行業裡謀得一個有發展前景的飯碗，那就要求你這邊有比較好的技術基礎來敲開行業的大門，然後進行基礎崗位學習磨合，相當長一段時間的經驗積累等等，會經曆各種心理預期落差，事業晉升的瓶頸，薪資增長的緩慢，有時再加上社會上消費的壓力，說新人入職一年内沒産生過兩三回辭職的念頭那都是騙人的。

同理，文科專業的也一樣，各種報表，辦公室政治（稍大點的公司組織），各種會議演講，部門配合，人事招聘等等，讓你心煩的事不會比技術學科的少，畢業後很多文科崗位畢業生不願意去，哪怕是本專業的都不願意。

作為市場上最重要的一環，也是容量最大的一部分，銷售這個職業收納了大部分不甘寂寞，不願平凡的各專業學科的人。從大公司到個人soho，從國企到私營小作坊，發展到現在，隻聽說過公司沒有前台設置，卻沒聽說過公司沒有銷售的，就連以前牛逼哄哄的國有銀行現在都設置了攬儲經理，說白了，那就是金融行業的銷售。

銷售這個行業代表了無限可能，那麼要如何在這個行業裡立足，甚至做得更好，要成為頂尖的銷售在這裡可能幫不了你，那個隻能在實踐中反複的根據各自行業特性特别定向培養，這裡隻是提供一個大緻的參考思路，希望能有所助益。

一，對性格内向的人而言，銷售并不是說一定要能說會道，有時老實内向的人反而能帶給人信賴感，銷售業績可能反而會比一般口才厲害的人好不少。在這裡你要克服的唯一障礙就是自已的自信，相信自己的産品，相信自己的服務能給客戶帶來實實在在的價值。要敢于把産品的特點說出去，内向并不是說不說話，隻是說要少虛誇，再實在的人，再能給别人信賴感的人如果沒法開口介紹産品，業績也是白塔。

自己相信自己的産品後，就不會心虛，賣産品或服務賺錢賺得可以理直氣壯，客戶有時就是這樣，有時很賤，你氣勢弱了他覺得你心虛，有鬼，不敢和你成交，生怕你是在忽悠他。有時你強勢他還會看成是你産品好或服務強的外在表征。總之一點，内向的人，老實而不笨，很多頂級的銷售都是這種類型來的。

二，賺錢，賺錢，賺錢，重要的事情說三遍。如果自己的目标隻是溫飽，那會比較适合出現在工廠流水線，出現在公司的行政人事部門。但如果你想更進一步，想擁有更多Money,那就扔掉那些得過且過的念頭。銷售要有非常強的賺錢欲望，銷售這個行業要的是一匹匹吃肉的狼，見到血就要撲上去，不吃到得到絕不罷休。想想别人的好車，好房，想想那些高檔場所裡形形色色的美女，各地的美味，想得到，想擁有，就加油幹吧！（這裡我們說的是能足夠刺激到自己的欲望）

三，要有行之有效的賺錢模式。上了戰場，想要取勝，至少要有一杆好用的适合自己的槍。初入銷售，主要是跟成功者學，複制他成功的模式，有沒有用先學來用過再說。我見過進步最快的一個銷售，自己自掏腰包請公司個人銷冠連吃了一個月，學了很多東西，給他買日用品，還幫人家搬家，最後得到人家指點，把一些公司沒有的技巧都傳了個七七八八，這個新人三個月後的銷售量在分公司就排到了前三。沒業績時是不需要注意尊嚴的，月底的成交量才是你在公司立足的最大最好的面子。這個方法同樣也隻是一個參考。另外公司的培訓，企業内部正常的交流，自己下班後的自修，都可以加速模式學習掌握的過程。如果通用的行業賺錢模式，你實在是用不好，那你自己趕緊思考新的方式方法，在最短的時間裡總結試錯，找到适合自己的那一條路，就一般來說，公司經過長久實踐積累的賺錢模式是會比自己個人總結的要好很多，自己隻要一心一意的接受總結執行就好。

四，團隊和公司整體的氛圍，一個每天都像打了雞血似的團隊氛圍對個人的促進作用相當大，當大家都為了自己的目标嗷嗷叫着向前沖時，你自己别說後退，就是進步比别人小一點都會不好意思，出單也就是遲早的事。如果遇到氛圍不好的團隊，試着自己去做個太陽，帶動别人的同時其實最後往往也是幫助了自己。在公司裡有這麼一種人，私下裡給你說公司這裡不好，那也不行，别人的公司怎麼樣怎麼樣，别人的老闆怎麼樣怎麼樣，說想跳槽想轉行，從月初說到月尾他自己卻一直還在公司幹着，各種負面各種牢騷就是不見真的去遞辭職信，他把你或部門其它人影響得人心惶惶，心灰意冷的，等到哪天你們撐不住壓力受不了影響真就跳槽了後，你會發現，他和剩下的同事會開心的平分你已經千辛萬苦開發出來的客戶，等到Ｎ個月以後會打聽到他還在公司銷售部門做。任何有追求的公司裡銷售的壓力都不會小，不要相信其它公司的水都比自己公司的甜。心機婊不分男女，如果碰到影響你賺錢的負面，他自己不走卻還在影響别人時，不用管它，自己在心裡豎個中指就好，我還是要開心的賺自己的錢的。剩者為王中其實也包含了不斷吞掉早先離場者的客戶資源這一個戰略思想。

五，執行力！所有銷售裡最重要的。計劃做得再完美，總結得再精辟，都抵不過你有效率的行動。銷售是要看結果的，沒有執行到位，結果就是空談。公司一般會做ＫＰＩ考核，當月的完成量一般都是和業績結果挂勾。執行做不好，就會陷入無業績然後無信心，因無信心ＫＰＩ更是完成不好，再進一步就是被行業淘汰，被自己淘汰這樣一個惡性循環。有了ＫＰＩ，那就去做去完成！效果好不好做過完成了再說其它。

六，在銷售初期過後，注意積累和總結。所有的銷售其實都是相通的，一個行業的銷售做透後其實在很多其它行業裡都可以再用。對于積累：主要是人脈的積累，一般我會把所有相同性質的客戶建一個群，比如汽車行業一個群，比如酒店行業一個群等等，平時的互動，平時客情的維護一個都不少。以後不管你還做不做這個行業，除了簽了保密協議和競業協議外，這些都是你的随身移動客戶群。現在賣了軟件賣了互聯網推廣給汽車行業的朋友，以後如果做保險做實體配件甚至勞保用品等等，還是可以一樣賣給他們，這裡思維可以多方發散，人脈不散，生意财源不斷！

對于總結：主要是銷售過程中成交與拒絕的分析比較，做不成生意時怎麼保持聯系，期待下次成交。中國在一些行業裡或多或少還是熟人經濟，相同的或相差不大的價格更傾向于和熟人成交，以降低被騙的風險。成了朋友以後，談生意一般會順暢很多。記得這時要好好經營這份信任，千萬不要殺熟，不然後果同樣嚴重，能長期做生意的誰都不傻。

銷售做好了，富裕養家不成問題，做不好卻也會比其它的普通工種崗位凄慘很多。風裡來雨裡去的很多銷售人都無怨無悔，就是因為這個行業獨特的魅力。在銷售這個行業，你不用去和别人拼爹，拼學曆拼後台拼背景，這是一般階層白手起家借用公司平台發家緻富最快的途徑。這也是一個驚喜不斷刺激非常的領域，常年不肯下單的客戶說不定明天就會想要和你成交，又比如以前被競争對手搶走的客戶，自己又千方百計地搶回來了。汗水眼淚，辛酸和自豪，一個銷售從初入行到成長，沒有幾次黯然神傷，沒有幾次老子甩袖子不幹了的沖動，沒有幾次私底下對客戶對老闆罵爹倒娘的咒罵，都不算過來人。這是一個舞台，也是一個戰場，競争激烈，生存殘酷。能者上，平者讓，庸者下，前進吃肉的路上，永遠不會懼怕！

銷售的同仁，互學共勉！

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