程序員客棧是一家以互聯網遠程工作為切入點，強調流程标準化的程序員經紀人平台。其産品邏輯是标準化衆包概念，即在将遠程工作流程标準化的基礎上，平台負責嚴格界定需求、審核簽約程序員和把控流程，同時承擔供需雙方交易的責任，以保證高口碑結果輸出。

程序員項目外包是一個曆史悠久、需求旺盛但又極其不規範的大市場。傳統諸如中軟國際、東軟集團等以外包起家的上市公司，其逐步從面向企業做外包開發向深耕行業、開發産品再與下遊合作夥伴合作模式轉變；新興平台諸如豬八戒、CSTO、一品威客網、碼市、快碼、猿團等，模式包括外包、衆包、代碼托管等。

而在程序員客棧創始人陳柯好看來，遠程工作模式是“替代外包最佳實踐,常規軟件開發的最佳補充”，原因在于其他模式隻解決了企業和程序員之間信息不對稱問題，但無法标準化，爛尾問題嚴重。過去1個月的實踐證明了其邏輯的可行性。陳柯好介紹，目前程序員客棧上有30多個項目在這一模式下跑通，已完成交易215201元，同時程序員數量爆發式增長，目前程序員人數11350名。

（成功案例）

先聚集

陳柯好是一個程序員出身的90後連續創業者。2014年，由于上個項目資金鍊斷流、技術跟不上，創業宣告失敗。思考了衆多方向後，他決定重新出發，做一個可以将所有程序員彙聚起來的平台，程序員客棧項目正式啟動。

分析其中方向， 陳柯好發現，目前程序員市場比較成功的細分領域包括社區、招聘、程序員拍賣，但均競争慘烈。而外包領域雖然問題很多，但卻是吸引程序員，保證用戶黏度的最好辦法。

但過去一年裡，程序員客棧一直嘗試做外包分發，均以失敗告終。随後，其将重心轉至做程序員展示，并在此基礎上做一些外包分發生意。程序員展示為其聚集了一定數量的程序員，創業邦統計程序員客棧的公開資料發現：今年5月份，其平台上有程序員2700多名；8月份開始決定轉型時有接近5000名程序員；10月份數量增長到10000名左右，目前平台上共聚集了11350名程序員（10月24日數據）。

“程序員數量是目前平台的一大優勢。”陳柯好告訴創業邦。這得益于過去1年裡其在展示功能上下的功夫，例如為每個程序員添加标簽，程序員注冊後上傳作品、履曆，用戶之間可相互點贊、讨論，每周發布“程序員英雄榜”等，目的在于給程序員做激勵，便于其在圈子裡建立影響力，獲得合作或工作機會。（創業邦demo8平台曾對其做了詳細介紹：給2700個程序員做經紀人也是一門生意！）

而總結過去1年走過的坑，陳柯好認為，“有兩種外包可以做：一種是“按人頭”算，有流程可依靠的。把大項目細分，産品>設計>前端 >測試>售後，估工時，估人頭，比如一個團隊差一個iOS開發人員或網站差一個美工；還有一種就是産品已成型，開發者已有非常深厚的産品積澱，客戶來買。”

再标準化

基于此思路，今年9月底，程序員客棧正式上線2.0版本，在程序員展示基礎上，将“項目”單獨拿出來，做互聯網遠程工作中心，具體來說，做法有三。

第一，流程标準化，類似流水線工作概念。

一般來說，項目開發流程是想法、原型、設計、開發、測試。程序員客棧将每步标準化後再推出，同時每步隻交給匹配的簽約程序員，而非團隊。目前，程序員客棧隻開放了原型、設計、開發（包括web前端、安卓端、ios端）服務，而由于後端需求不好界定，暫時不開放。“這樣可以保證一個項目無論哪個階段進來，都可以在流程标準化線上找到開始點。”陳柯好告訴創業邦。

(程序員客棧項目流程圖)

第二，針對互聯網中小企業或團隊用戶，嚴格界定需求。

基于标準化流程，程序員客棧将用戶定位于互聯網中小企業或團隊用戶。而“互聯網＋”型行業用戶，通過合作的技術團隊來服務。同時，“互聯網類”需求，由平台決定什麼能做，什麼不能做，并将價格細化至每個流程。“報價相當于給企業做咨詢，我們會制定一個标準化價格，并開放分類，有報價清單。”陳柯好介紹。

第三，審核簽約程序員。

程序員客棧上，隻有簽約程序員可以接單，平台根據其标簽按照就近算法匹配項目。簽約門檻為必須在互聯網企業工作 2年以上，要有作品，并創建代碼，而在知名公司做過知名項目的可優先通過。目前平台簽約程序員在100名左右，審核通過率保持在30%左右，“這麼少的原因不僅在于簽約門檻，畢竟這一模式剛開始，項目還沒有很多，我們在控制簽約速度，同時還要看程序員的意願。”陳柯好說。

這決定了程序員客棧的商業模式有兩種，第一，遠程工作對接服務收費,開發成功後收取10% 服務費。第二，程序員展示功能裡，看履曆查看程序員聯系方式，每次收費10元起，目前每月大概有60～70人次充值付費使用該功能。“未來程序員展示會進行分級，并簽約頂級開發者，在遠程工作中做技術顧問。”陳柯好告訴創業邦。

目前，程序員客棧團隊共10人左右，正在啟動天使輪融資。

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