品牌策劃，是使企業形象和産品品牌在消費者腦海中形成個性化區隔的過程。

以時下熱門的快遞行業為例，說起高端速運，人們會想起順豐；說起運輸網絡的廣泛，人們會想起郵政；說起高效低價，人們會想起中通。不同的标簽，代表着大衆對于不同快遞品牌的深刻印象，也是這些快遞品牌得以長久存續的重要原因。

在大衆的認知之外，還存在着上百家不同的快遞和物流企業，因為沒能在消費者腦海中建立個性化區隔，消費者在“選擇此”和“選擇彼”之間沒有依據，容易造成客戶流失。久而久之，沒有辨識度的快遞企業會被合并、重組甚至會徹底消失。

一、紅海市場下的品牌

在衆多流量大V呼喚“定位已死”的時候，定位依舊是企業進行品牌策劃的重要一步。因為在競争激烈的“紅海”背景下，如果企業不讓消費者通過一個詞、一個标簽記住企業，企業就很難競争激烈的市場上站穩腳跟。

1、市場定位

簡單概括，市場定位即界定品牌要進入的市場邊界，比如同為鮮花品牌的花點時間和roseonly，在市場定位上截然不同。

花點時間定位為平價市場，主打99元一個月的平價花束；

而roseonly主打花束奢侈品市場，線上客單價1500元，線下均價2000元左右。

作為兩個截然不同的品牌，花點時間主打“悅己經濟”，将市場定位在中低端鮮花市場。而roseonly則主攻尚屬“藍海”的高端花束市場，以“一生隻送一人”的品牌概念成為高端奢侈品花束的代名詞，占領消費者的心智。

2、人群定位

人群定位即确認品牌所針對的目标人群，以花點時間為例，它的目标群體多是18--35歲之間的普通白領群體，而roseonly則是擁有一定社會财富的上層人群。

3、産品定位

産品定位即明确産品的主要特征和核心屬性。花點時間在産品定位上，采用适合大多數人的大衆花束的定位策略。roseonly則因為定位高端市場，采用了進口花束 故事背書，走高端文藝奢侈品路線，将産品定位成藝術生活的綜合性花束品牌。

花點時間和roseonly，雖然同為花束品牌，卻因為差異化定位而分别占據了不同的市場。企業在紅海市場中進行定位時，需要用歸納法：把大的品類按功能、人群、市場等劃分成小品類，然後讓品牌去占據其中的一塊，進行精準營銷，以差異化定位，達到迅速占領某一品類的消費者心智的效果。

二、“黑天鵝”背景下的品牌

2020的魔幻開局，讓中國乃至世界經濟都為之震蕩，美股五次熔斷，讓網友笑稱和巴菲特一起見證了曆史。在這個大背景下，中國作為首先控制住疫情的國家，中國市場将會提前讓出更多虛位，以待更多企業進階發展。

通過一組專業預測可以看到，現在疲軟的餐飲、旅行、娛樂等行業，将會在疫情後出現大規模反彈。在這之前，相關企業可以創建有意義的功能和内容幫助人們度過難關、通過承擔社會責任為企業主動曝光等。

在這次“黑天鵝事件”中，企業也可以思考拓寬品牌業務的廣度。比如一部春節上映于字節跳動的《俄羅斯的迷失》，徹底改寫了電影發行的模式，為字節跳動開辟了新的發展業務。

同時，恒大地産在春節期間推出了網上購房新模式，一舉突破了房産銷量狂跌95%的頹勢，成為春節賣房黑馬。

作為品牌整合營銷公司，小編對“黑天鵝事件”下的品牌具有更多的洞見和思考，為企業提供品牌策劃、視覺設計、全網推廣、影視廣告、新媒體運營等營銷服務，為企業尋找困局中的新突破、新發展，為企業打造更具營銷價值的品牌。

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