現在随着寬帶網絡的推廣、PC智能手機的普及，人們都可以随時随地訪問互聯網，然而在過去，許多年輕人接觸互聯網都是在一種地方，在那裡跟QQ網友視頻聊天，在那裡跟朋友連坐開黑，在那裡通宵達旦追劇，這個地方就是網吧。

而現在，網吧的熱鬧景象早已消失不見，許多網吧也紛紛轉型為高大上的網咖，是不是做網咖就能輕松賺到錢了呢？今天變革家請到了某地網咖老闆徐哥，為大家解答下那些高大上的網咖到底賺不賺錢？

■口述：徐哥 （網咖老闆） 訪談/整理：龔思

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現在很多人都會選擇投資網咖，覺得開網咖賺錢，比網吧要有前途，而且國家為了刺激經濟，網吧執照也放開了，門檻低了不少。

不過我覺得，投錢做網咖硬件投入成本太高，競争激烈，如果隻靠上機費為主要營收手段基本很難賺到錢。

說完硬件成本成本再來說說運營成本。一個網咖按400平米來計算，頂多就隻能放100台機子，前台，洗手間，過道都會占用很大空間。

管理100個機子差不多要請3個網管，每個人工資2500元/月，收銀3個，每個人工資3000/月，一個技術網管3000元/月，一個清潔阿姨2000元/月，寬帶費5000元/月，夏季電費開支5000元/月，房租2萬/月。

總的算下來，一個月網吧運營開支在5萬左右。在這裡面，收銀是一個着重管理的一項，因為一般網吧管理中，收銀員在交班時經常出現财務“漏洞”。

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接下來說說收益，按一個人氣比較不錯的網咖為例，100台 ，平均每台機子賺6個小時左右，這個上機率算不錯了，每個小時取5元的大衆價，一個月的營收差不多10萬，除去開銷還剩5萬利潤。

如果每個月保持這個理想的利潤，也要2年才能回本，然而實際情況錯綜複雜，回本的時間不止2年，很多網吧網咖的回本周期都拖到了3年以上。

但是過了3年，網咖機器、裝修又要更新換代，剛剛要盈利，結果又要重新砸錢期待下一輪。

網咖的回本壓力除了設備、場地的升級換代，還有很大部分是來自于競争對手。如果網咖周圍隔壁開了一家新網咖，那麼本該屬于你的客流結果被對手吸走一部分，這個無形之間又延長了回本周期。

這個還不算最糟糕的，如果新開的網咖裝修比你好，配置比你更高，服務比你棒，投資比你更大，但是價格跟你一樣，你是不是要吐血。

于是乎，你的網咖的價格就被打到了網吧價格，想要回本基本要等到猴年馬月。

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大家對網咖投資要有一個清醒的認識，開網咖先不要談賺不賺錢，一定要合理地減少成本，在下一個設備升級期到來之前，一定要把回本周期拉短，最好拉到2年以内。



如何拉短回本周期呢？

首先要極力壓低房屋成本。在租房之前，網咖老闆一定要咨詢相關部門能不能開，以後有沒有什麼風險，還要了解房東或者這個物業有沒有欠過款，這一點對于網咖經營的穩定性非常重要。

其次是房屋租賃成本，房租有年付的、半年付的、季付的、月付的、當然還有押金。對于剛開始做的新手最好選擇押1付1這種模式，如果營收、利潤穩定下來。

為了減少房租成本，租房就要簽長期了，一般4年以上，要給予網咖充裕的回本周期。

其次就是降低房屋的裝修、改造成本。在房屋結構方面，最好選擇那種室内布局中規中矩的廳室，牆體分割區域更明顯，因為網咖需要不同的上網區域，布局設置也不一樣。

如果房屋區域劃分不明顯，那麼裝修的時候就要把空間分割開來，增加裝修成本。

最後就是硬件采購了，這個錢應該多投在外設上，比如鍵盤鼠标、顯示器、沙發椅，相反主機配置要求可以低一些，大廳機器用網吧主機的料都沒關系，大多數玩家基本玩的遊戲都是熱門網遊為主，主流配置基本都能滿足。

在選址方面，網咖一般要考慮有效顧客影響範圍，這個範圍的半徑最多也就1000米，另外還要考慮，區域内有穩定的網吧上網人群、交通狀況，選址一般在學校、居住社區、大型工業園等地。

如果網咖要開在繁華的商業街附近，最好選擇在負一樓和4樓，房租相對來說更低。

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網咖除了傳統的付費上網的商業模式，還要有其他的盈利模式，主要在餐飲這塊，這個才是網咖盈利的重頭戲，說實話網費這個收入基本能保證運營支出和覆蓋機器成本就不錯了。

一般有經驗的網咖基本都有快餐服務，如果自己經營也是一筆可觀的收入。

以一家擁有100台機器的網咖為例，在正常營業時間内提供快餐服務，每天賣快餐的營業額都可以達到1500元左右，純利潤在500元左右，賣的吃的要根據時間段來定中午推主食飯菜，晚上就是推小吃。

除了吃的，網咖還有水吧專區的盈利，基本來網咖上機的顧客60%都會點果汁奶茶，一杯飲品賣價差不多10元，而成本隻有4元，一天賣50杯的話，一天的淨利潤就有300元。

有些網咖做起來了，就放棄了普通區的網費收入，專門經營VIP區、競技區。比如普通大廳的機器就會免費開放，用這個方式來拉人氣。

而且這些普通區的機器也不差，很多人都沖着免費上網的新鮮勁來體驗，甚至還特意帶朋友帶來玩。

既然來了那肯定就要消費，買吃的喝的然後和朋友開黑玩耍，如果服務不錯，大家也願意常來，慢慢地網咖的普通大廳成了“一邊上網一邊吃喝”的餐廳，裡面的重度上網人群也會慢慢導流到網咖的VIP區。

除了做餐飲，網咖還可以做别的增值業務，比如流量推廣。一般網咖都會加入網吧聯盟，接一些主頁廣告、網吧遊戲退彈廣告等等，這些廣告基本不會影響消費者上網體驗，但要注意的是，這些廣告絕對不要以彈窗的形式突然蹦出來，否則招人反感，影響體驗。

某某的網吧聯盟搜狗導航是25元/1000次UV，hao123是26元/1000次UV，搜狗搜索是18元/1000次搜索，桌标600元/千台有效終端/月，退彈600元/千台有效終端/月，如果主頁加桌标和退彈一起做的話，100台機器可以0成本掙個幾千塊錢。

網咖也可以像網吧一樣做遊戲點卡銷售，除了遊戲點卡，還可以找一個比較好的供貨商，根據客戶需求，賣一些熱門網遊的遊戲賬号、角色裝扮、遊戲裝備等等。

變革家生意筆記：

1.一個人氣比較不錯的網咖為例，100台 ，平均每台機子賺6個小時左右，這個上機率算不錯了，每個小時取5元的大衆價，一個月的營收差不多10萬，除去開銷還剩5萬利潤。如果每個月保持這個理想的利潤，也要2年才能回本，然而實際情況錯綜複雜，回本的時間不止2年。

2.在選址方面，網咖一般要考慮有效顧客影響範圍，這個範圍的半徑最多也就1000米，另外還要考慮，區域内有穩定的網吧上網人群、交通狀況，選址一般在學校、居住社區、大型工業園等地。如果網咖要開在繁華的商業街附近，最好選擇在負一樓和4樓，房租相對來說更低。

3.一家擁有100台機器的網咖為例，在正常營業時間内提供快餐服務，每天賣快餐的營業額都可以達到1500元左右，純利潤在500元左右。除了吃的，網咖還有水吧專區的盈利，基本來網咖上機的顧客60%都會點果汁奶茶，一杯飲品賣價差不多10元，而成本隻有4元，一天賣50杯的話，一天的淨利潤就有300元。

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