自2005年快時尚品牌進入中國市場，快時尚就以風卷殘雲之勢入侵中國各大賣場。然而，近年來快時尚品牌陷入泥潭之境，曾經的銷售霸主紛紛給冠上“困境”、“瓶頸”、“關店”、“調整重組”“新出路”等關鍵詞。

在快時尚行業大環境持續低迷時，設計師快時尚品牌KM正加快擴張步伐，其開店速度已趕超業内水平，位列前端。據了解，在8月份KM将有21家門店開業，這些門店分别坐落于山西、河北、廣東、湖北、福建等地。在過去的7個月時間，KM已在全國各地開出100逾家門店。

這家進入中國市場僅兩年的設計師快時尚品牌主營北歐風格流行服裝和潮流配飾，每季可推出3000款以上潮品，成為當下年輕男性消費者購買服裝産品的首選品牌。

KM不僅開店速度趕超業内水平，還如此深受消費者喜愛，其秘籍何在?

秘籍一：生逢其時，抓住了一個好的時間點

2005年起，快時尚品牌陸續進入中國市場，KM入市時國内消費者對快時尚品牌已經不再陌生，快時尚行業已處于一個發展相對成熟的階段。與其他品牌牢抓女性消費市場不同，KM抓的卻是與之相反的年輕男性市場，在細分市場中年輕男性是一個發展潛力十足的市場。如今的年輕男性消費者不僅關注自身形象也樂于享受生活，願意花錢打理自己的衣着和發型。相關調查顯示，男性每天平均花在整理儀表上的時間長達24分鐘;73%的一線城市男性消費者認為，個人儀表對于求職和約會非常重要。KM恰恰在好的時間點内抓住了這類剛崛起的潛力消費者，領先一步抓住先機。KM能抓住對的時機和商機，得益于創始人陳浩先生，其有多年服裝行業的經驗以及對行業的敏感性。

秘籍二：以需定産的産品戰略，真正闡釋“顧客是上帝”的含義

受益于互聯網的普及，消費者們對時尚的反應十分迅速，有自己個性化的時尚需求。同時，也變得越來越理性，追求更偏向性價比的品牌。KM深知目标消費群體的這一特性，制定了“以需定産”的産品戰略，即根據目标消費群體的需求決定産品的款式、類型、風格、價格以及數量等。剛崛起的年輕男性消費群，他們需要時尚且能适用于各種生活方式、社交環節的服飾，但是他們的經濟能力卻暫時無法支撐高額度的消費，因而KM為這類消費者提供的是平價、時尚的全品類服飾及搭配産品。作為離不開互聯網和電子産品的一代，收集資訊的能力不在話下，他們是識貨的，當物有所值的商品出現時，消費者當然會懂得如何選擇。

秘籍三：集融通、串聯、協同、延伸、共享于一體的高效供應鍊系統

品牌為了留住消費者的心，不僅要設計出滿足消費需求的産品，還要有跟得上消費者多變的生産節奏，畢竟流行稍瞬即逝。KM的商品從研發、生産、到上市周期僅需兩周的時間，如此高效得益于其集融通、串聯、協同、延伸、共享于一體的供應鍊系統。為了提高各方效率，KM内部構建了一個信息共享平台，與産品相關的信息各部門都能在此平台中查詢，此外該平台使内部各部門達到有效融通和協調，簡化了跨部門之間的工作手續。同時KM簡化了商品從生産到配送的所有環節，讓商品出廠後直接到店送到顧客手中。如今的物流不再是簡單粗狂的物流，KM有效利用物流這一流通環節試圖與顧客建立有溫度的關系，通過物流或者物流合作夥伴收集顧客的反饋信息，據悉這是供應鍊的延伸作用。

秘籍四：全線布局，擴大品牌輻射面

值得注意的是，KM在布局上采取與其他品牌完全不同的策略。目前大多數品牌的門店集中在一二線城市，對于三四城市采用電商彌補策略，試圖先布局一二線城市再輻射三四城市。然而這樣的策略，讓他們失去了占領三四線城市市場的先機。如今三四線及以下城市的年輕人，很可能比大都市中的白領階層擁有更多的可自由支配财産和更高的消費力，KM看準這一市場發展現狀，在進入市場之初就采取全線布局策略，全方位覆蓋一二三四線城市。這種渠道下沉的做法不僅能讓其品牌的輻射面擴大、形成穩定的區域影響力，還能幫助産品團隊全面了解各類消費者的特征和需求，生産各種适銷對路的商品。

據了解，KM在2017年下半年還将繼續跑馬圈地，他們将繼續堅持“時尚、平價、豐富、優質”的理念為消費者提供最新的潮流。

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