人都是在“一分錢一分貨”的教導中長大的，更何況，這條規則在他們的生活中一次又一次地應驗過。過不了多久，他們就把這條規則提煉成了“價格貴=東西好”。

• 1.我們很容易将價格和品質劃上等号
• 好貨不便宜，便宜沒好貨。這是生活給我們的經驗，這條經驗也确實屢試不爽，甚至成為許多人評判物品好壞的标準，所謂人不識貨，價識貨。而且每适用一次，就增強一次回路，非常深得人心。

• 品牌效應也差不多這個理，印上logo ，同樣質量的白T恤，更多人會選擇知名度大的品牌。

• 2.消費升級讓“物以稀為貴”
• 消費升級的一個結果是：商品的價格越貴，顧客的購買欲望就越強，甚至會購買很多新産品，然後享受到“物以稀為貴”的體驗，這種心理反應就像商品供不應求一樣。就像是現在很多人都喜歡囤貨，如果他們手中有貨就會馬上賣出或者囤更多。因此購買欲望很強，就會覺得物以稀為貴。但物以稀為貴也可能是我們對商品價格敏感的原因。在價格高得讓你難以想象的時候，消費者往往會先考慮買不買——如果你買了一件商品并沒有被搶到而選擇了它——你可能就會立刻發現它并不便宜了：要麼選擇放棄購買——要麼再次購買——因為你覺得這個東西價格很貴很高嗎？這是一種自我安慰：其實還是這樣，我不買太好啦！但是如果買了……我這次又買一套了……我還打算怎麼辦呢???最後隻好再等等……或者幹脆就退而求其次——要麼是覺得東西很便宜呢！

• 這也就是為什麼那些課外輔導課的費用便宜了反而會沒人上，就是因為家長們不懂那些課程裡包含的知識，不知道老師怎麼講的才算好，隻知道貴有貴的道理所以才會花費昂貴的價格給孩子補課。

• 3.購買決策不是憑感覺
• 有時候，感覺上的“好”并不能反映實際情況，而是指通過一些間接的方法來确定的東西。比如，有的人非常注重養生，買的東西很貴，但如果僅僅是用來“養生”，那他覺得還是挺不錯的。當然，他覺得自己買的東西也很好；有的人吃了以後不舒服、不好，但是他并沒有去想那是什麼原因啊。所以說有些時候，“價格貴=東西好”沒有絕對的好壞之分：同樣的産品在不同的人眼裡價格不一樣，但同樣質量和同樣服務的人卻可以找到兩種完全相同、不同的體驗。對于一般買家來說這就會成為一個重要選擇。比如你看到一瓶酒有三個顔色和口味完全一樣，你就會認為它是最便宜的；如果你買了一包酒卻發現是那種特别劣質酒，那你就得慎重了；而如果你隻是因為“便宜呀！”。所以即使價格貴了很多卻還是覺得很實用；而因為它的價格稍微高一點就覺得是品質不好；如果自己能接受它那種貴就會認為真的是太多了——這才值得購買！

• 這個結論的導出也許是一個心智建立的過程，就好比我們經常能聽到“一分價錢一分貨”，同時，難免會存在貪圖便宜購買了某些不好用的商品，這個時候就會加深“一分價錢一分貨”的想法；這些類似的現象似乎都會助推這個結論。

• 4.不合理的心理暗示可能會讓我們忽略
• 心理學上有一個著名的“皮格馬利翁效應”。馬利翁是心理學家，他說：“如果一件商品的價格被我們認為合理并且實際意義上更好了的話，那麼這種感覺就會增加。”在這個前提下，你如果覺得價格合理并且覺得值的話，那麼你就會覺得自己購買的價格一定很便宜。但在這種情況下，潛意識就會産生不合理的心理暗示了：這種話我覺得對我們這個小東西還挺不錯，現在我又想買一個新點的東西呢？我可以用嗎？……你真能買嗎？但對于消費者來說他們往往會忽略掉這個事實——這對我們來說确實是個損失——但我們确實會因為這種不合理的心理反應而産生購買行為——在之後買東西時覺得性價比高且商品質量好——這些優點和缺點中最重要的東西。因此我們在用“價格貴=東西好”這類短視心理的時候可能就忽略這個結論了；而對于真正有需求、不喜歡或者預算不夠的人來說，或許這也是他們不會選擇去嘗試的原因之一罷了。

• 所以在有些場景下，客戶沒有對價格提出疑問的時候，主動解釋價格貴的原因是一件很愚蠢的事。有可能因為解釋得不恰當，反倒讓他打消了價格貴就等于東西好這一條認識。

• 5.如何減少商家的營銷套路？
• “價格貴=東西好”的營銷套路，一直存在于我們的生活當中。對于不願浪費時間、或者沒有能力再花時間去認真研究産品的人來說，這是個不錯的選擇；但對于懂得享受生活的人來說，這個世界上有太多我們無法選擇和掌控的東西。所以我們在生活中可以采取這樣一些措施來減少這種沖動，減少這種“過度自信”。首先我們要做好理性的判斷：這個世界真的是存在着這樣一種東西：他并不是絕對好的；它存在于所有東西裡，甚至沒有他存在的意義；但它卻能夠幫助我們度過各種困難——但它确實存在于人類當中。我們都希望能夠過得快樂一點、平靜一點；然而這并不代表你完全沒有思考過；你也不想給自己留下什麼。

• 現在商家抓住消費者這個思維特點，反過來提高了商品的價格，但品質沒有大幅提升。所以重要的是，消費還是要理智啊，“我喜歡我需要我适合”。

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