做外貿業務員，是一種什麼樣的體驗？估計隻有從未接觸過外貿的，但是又非常渴望做外貿的人，才會問出這樣的問題；但是這個問題問的過于寬泛，根本沒有合适的答案。如果簡化這個問題到職業層面，那麼問題就會明朗許多；

外貿業務員僅僅是一個銷售崗位，這個崗位與國内普通的銷售崗位又有什麼區别？

壹

業務對象不同

内貿銷售人員需要與國内采購商溝通，而外貿業務員主要是同國外采購商溝通，當然，有的時候并非直接與國外采購商接觸和交易，也可能賣給國内的貿易公司，由他們作為中間商，轉售給國外采購商；

貳

溝通方式不同

内貿銷售人員主要通過電話、即時通訊工具、或實地拜訪談業務，溝通語言為中文；

而外貿業務員除了電話、即時通訊工具以外，還會用到電子郵件（主要方式），實地拜訪（地推）比較少；涉及的語言也是多元化的，以英文為主，其他小語種為輔；

叁

運輸方式不同

國内銷售一般采用快遞、卡車物流，直抵家門或倉庫，而外貿大多通過國際快遞、空運、集裝箱海運（海關清關）方式完成貨物交付，而且陸運非常少，除非是一些沒有邊海的國家，會采用邊境交貨或陸運；

肆

付款方式不同

内貿的賬期問題很是嚴重，相信做内貿的人深有感觸，一般都是你壓我的款，我壓他的款，加之嚴重的價格戰，想不做賬期，很難維持生意；

而外貿的結算方式就比較多，即便不做賬期，也可以開發到很多客戶（隻有特别特别大的客戶，或許會考慮部分金額的賬期，避免因為其他供應商提供優質付款方式撬走客戶）；

伍

開發途徑不同

内貿主要依靠線上商城、線下門店以及網絡營銷，付費B2B平台用的很少，國内展銷會時有參加；而外貿則分為B端（批量出口）和C端（線上零售），Mike在做的就屬于B端；B端的開發方式除了類似内貿的付費B2B平台、國内展會外，還會涉及海外展會，社媒營銷、海關數據開發、谷歌開發、地推等方式；

陸

賺錢方式相同

作為銷售，賺錢的方式基本一緻，底薪 銷售提成 年終獎，業務量做得越大，賺的錢也就越多；做得不好的，隻有底薪，而且底薪也不高（一個月三五千，這點錢老闆都覺得虧得慌），一年到頭幾萬塊；做得好的，底薪 提成 獎金，一年幾十上百萬的很多（打工的，不是老闆，老闆比這個賺得多），一般這類人底薪也不會太低（萬八千，有能力的，老闆生怕你跑掉，舍得投資，因為你能為老闆賺更多）；

柒

壓力來源相同

無論内貿還是外貿，都是銷售，做銷售的最大壓力來源于業績指标；

當然，除此之外，還有來自市場環境變化、客戶談判、同事業績對比、競争對手奪單的壓力(如果能力不夠，談不下訂單，客戶需求又存在，利益自然就流向你的同事或競争對手)；個人覺得，公司給的業績指标壓力才是最可怕的；在公司，如果你的銷售額一直上不去，達不到公司匹配給你的銷售指标，而同事的銷售額蹭蹭往上漲，超标完成，那麼已經不光是賺不到錢的問題了，你還會很丢臉；公司的領導即便不說你，開例會的時候你也挂不住臉，長此以往，賺不到錢，恐怕你自己都想離職了；個人能力很重要，沒能力，沒業績，沒錢賺；

捌

談判路數不同

做内貿有些年頭的都非常清楚内貿銷售/采購的套路，各種陪吃陪喝、花天酒地，各種要回扣、拿紅包、發票作假吃差價；但是外貿不流行這個，對于國外客戶的接待，也最多就是吃頓飯的事情，當然如果你有時間帶他們去逛街，他們會更加喜歡；做外貿，恐怕你一輩子也不會遇到“胡吹互捧，相互灌酒”的場景；當然，一些采購還是會要回扣、拿紅包的，但是這樣的現象和内貿的普遍程度比起來，不值一提；比起國外采購商，一些認證機構的檢測人員更喜歡要紅包，不然合格也不給你過；所以，往往現實情況是：

内貿采購拼了命的往自己口袋摟錢，有時候甚至不惜以犧牲公司利益為代價，為自己鋪好“錢途”，哪怕東窗事發，有些人依靠人脈打點，也可以抹掉黑點；（當然，我們必須承認，内貿也有佛系采購，但是不多）

外貿采購拼了命的壓價給自己公司牟利，因為出了任何差錯，他們的飯碗就沒了，沒什麼人情可講（當然，也存在極個别要回扣的國外采購）；

很多人在網上講，“做采購的，沒有一個是完全幹淨的”，我想，這句話，多少有點道理，但是也不能一竿子打翻一船人，肯定是存在好采購的；

玖

存活法則一緻

網上一直有人講，這個行業不好做了，那個行業不好做了，産品不行了，行業夕陽了，但你仔細看，他們眼中的垃圾産品，口中的夕陽行業，一直有人在賺錢，而且是賺大錢；那些天天喊着外貿不好做了，外貿賺不到錢了的人，不好好反思一下，是不是自己能力太差，才導緻自己外貿做的一敗塗地嗎？面對現實吧，任何行業，你有能力，就可以一飛沖天，你沒能力，就隻能一敗塗地！

（轉載于公衆号：Mike外貿說）

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