不少跨境賣家都對日本這個藍海市場垂涎三尺，日本身為世界第三大經濟體，互聯網普及率高達93%，74.1%日本人在網上購物，是跨境賣家掘金的新藍海市場。

熟悉日本市場的跨境賣家都知道，日本三大電商平台巨頭分别是日本樂天Rakuten、日本亞馬遜、日本雅虎Yahoo。其中亞馬遜月訪問量為 5.56 億，而樂天月訪問量為 5.44 億。

目前日本各種電商經營模式均已完善，B2B、B2C、C2C、B2B2C的電商銷售平台都有市場。如果跨境賣家有掘金日本的打算，該選擇哪個平台？這些平台分别有什麼特點？來看看小斑的介紹與分析吧！

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三大平台介紹

日本亞馬遜市場

據稱，按銷售收入計算，目前亞馬遜處在日本市場的領先地位，其在 2017 年在日本線上零售市場份額為23%，而樂天的份額為 18.5%。

選擇日本亞馬遜的跨境商家多為B2B2C模式，靠平台流量生存，且日亞的購物者每月支出相較于亞馬遜其他站點較低，Prime 會員的滲透率也較低，日本消費者選擇亞馬遜的比例僅為16.6%，美國為65%。

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日本樂天市場

日本本土電商平台，樂天是當之無愧第一，其在線市場樂天市場 ( Rakuten Ichiba ) 擁有 49,000 家商家、1.15 億客戶，占到日本人口的90%，覆蓋人群極廣。

樂天是純粹的第三方市場，不與 Ichiba 網站上的賣家競争。樂天擁有更自由的網頁設計及更多樣化的購物體驗，頁面獨特繁雜，文字圖像密集，與其他電商網頁布局截然不同。

相比于亞馬遜，店鋪主頁完全由賣家進行驅動，賣家可自行設計控制。同時，日本樂天網站上的商品品類豐富，業内對其的認可度也很高。

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日本雅虎市場

日本雅虎同樣也是日本本土電商平台，是類似中國淘寶和新浪合體的銷售信息一體化平台。

Yahoo店鋪類型分為Yahoo! Shopping店鋪和Paypay Mall店鋪兩種。Paypay Mall類似于中國天貓，入駐門檻極高，中國賣家入駐很難。而Yahoo! Shopping店鋪則為常規店鋪。

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三大平台區别

日本市場目前競争越來越激烈，除了賣家們熟知的亞馬遜、樂天、雅虎平台外，Qoo10、Mercari等平台也在暗中發力。

日本亞馬遜的流量會越來越少，傳統的單一模式已不再适合日本市場，多軌運營成為了跨境商家的必經之路，這三大平台有什麼區别呢？

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如果按找中國電商模式來類比，那麼雅虎類似于淘寶，亞馬遜類似于京東，而樂天則對應的是天貓。在運營難度及開店難度上面，樂天是最高的，亞馬遜其次。

亞馬遜類似于一個大賣場，擺着琳琅滿目的商品供顧客挑選，但卻很難看到商家店鋪的痕迹，用戶畫像會更偏向于男性用戶。而樂天則以女性用戶為主導，對頁面的設計要求高。

樂天、雅虎類似于賣場中的專賣店，也許初期銷量增長緩慢，但對于商家品牌形象，系列産品的推廣都是極具優勢的。如果追求“單款爆品”、“單品經濟”的商家可以深耕亞馬遜；如果想品牌系列推廣，那麼樂天雅虎平台是不二之選。

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