營銷思維與商業模式的區别與聯系-tft每日頭條

營銷思維與商業模式的區别與聯系

生活更新时间:2025-02-08 09:24:38

市場營銷，又稱為市場學或行銷學，簡稱“營銷”。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

現代營銷集大成者、現代營銷學之父、美國西北大學凱洛格管理學院終身教授菲利普·科特勒從營銷的價值導向強調：市場營銷是個人和集體通過創造産品和價值，并同别人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。總的來說，營銷離不開如下幾個元素：企業方（生産方）、消費者（接受方）、産品或服務（具備價值）、完成方式（創造、建立、溝通、維持、傳送、鞏固）。營銷是一個通過一系列元素來完成一定利益關系的動态的過程。

營銷思維與商業模式的區别與聯系（現代營銷學之父）1

菲利普·科特勒

再來看看“商業模式”的定義。商業模式的普遍定義是：為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的内外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競争力的運行系統，并通過提供産品和服務，達成持續赢利目标的組織設計的整體解決方案。簡言之，商業模式就是公司通過什麼途徑或方式賺錢。有一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。

可以這樣認為：“商業模式”就是一種途徑，一種方式，一種整體解決方式，并且是一個企業獨特擁有的，具有核心的競争力。别人模仿或者抄襲，也隻能得到表面的東西，而不能夠領悟或獲得精髓。

營銷思維與商業模式的區别與聯系（現代營銷學之父）2

BUSINESS MODEL

縱觀"市場營銷"和"商業模式"的定義，通過深入挖掘其二者本質，及其相通的特點，就是都離不開企業方、消費者、産品或服務（或者說“服務”也是一種産品。）、完成方式等。我們嘗試着給“商業模式營銷”下一個這樣的定義：商業模式營銷，簡而言之，就是企業建立一套屬于自己獨特的“商業模式”，并通過這套"商業模式"來營銷，從而達到市場拓展和為消費提供産品或服務的目的。

至于"商業模式"的構建，可以是企業自己摸索研發，也可以是第三方（品牌服務商）為企業提煉和構建。“商業模式營銷”的本質是一種營銷手段。這樣的營銷手段，針對性強，實用性強，往往能成為企業最具核心的競争力。

營銷思維與商業模式的區别與聯系（現代營銷學之父）3

商業模式營銷定義

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