佰草集護膚品代理方式?文 | 悉達多 王圓磊近日，德國天露芬精華油在中國獲得數千萬元融資意向，這是天露芬第一次啟動融資，風口之下，天露芬開始嘗試走向資本市場，下面我們就來聊聊關于佰草集護膚品代理方式?接下來我們就一起去了解一下吧!

佰草集護膚品代理方式

文 | 悉達多 王圓磊

近日，德國天露芬精華油在中國獲得數千萬元融資意向，這是天露芬第一次啟動融資，風口之下，天露芬開始嘗試走向資本市場。

時間回到十年前，德國天露芬精華油被收購，收購方是佰草集河南代理商河南碧佳實業股份有限公司（下稱“碧佳實業股份”）。

十年間，碧佳實業股份一路将天露芬推上中國進口精華油榜首之位，這其中發生了哪些商業故事？

佰草集代理商緣何收購德國品牌？

并購德國天露芬精華油的主角是碧佳實業股份，這家新三闆企業似乎很少進入大衆視野。但是，在化妝品代理領域，它是響當當的“隐形冠軍”，畢竟，它是國民護膚品牌佰草集在河南與安徽市場的代理商，高峰時，其市場份額占佰草集全國銷售量的10%。

碧佳實業股份以護膚品銷售渠道能力見長。依靠多年的深耕和開拓，碧佳實業在河南省及安徽省六安、滁州、巢湖、銅陵、黃山、蚌埠建立了廣泛的銷售渠道，與鄭州丹尼斯百貨、合肥百貨大樓、洛陽丹尼斯百貨、鄭州二七蘇甯易購、鄭州中原蘇甯易購、鄭州大商等大型百貨商場建立了穩定的合作關系。

碧佳實業股份并購的對象德國天露芬精華油，有着四十多年的悠久曆史，得益于歐洲陽光植物浸泡技術與先進的萃取工藝，天露芬一直在不斷升級，其品質得到了歐洲ICADA權威有機認證。

十年前，碧佳實業股份董事長畢伍振敏銳地捕捉到中國消費者對成分的重視、對原料安全的需求，他在歐洲考察期間，對德國有機植物護膚理念充分認同，在衆多品牌中，他找到了主打精華油的Tautropfen（天露芬）。當時，天露芬在德國主流的有機超市銷售，是德國有機護膚領域的國民品牌。畢伍振說服天露芬創始人Plam夫婦，意欲把他們的護膚理念帶到更大的中國市場。

水土不服的天露芬在中國經曆了什麼？

2021年，天露芬在中國進口精華油品牌中銷量位居榜首。CBNData消費大數據顯示，在MAT2021主打芳療面部精華油單品銷售額TOP5中，天露芬位居前五名，僅次于國産精油逐本和阿芙。

這個成績的取得，比當初畢伍振的期待晚了很多年。

天露芬在德國本土知名度較高，但在國内，隻在少數德國留學生圈傳播，偶爾會在微博帶貨。如何提高天露芬在中國的知名度，成為擺在碧佳實業面前的難題。

一開始，做實體渠道起家的碧佳實業股份，沒有擺脫路徑依賴，決定把德國有機植物護膚理念照搬到中國，在渠道上發力，他們經過德國設計師的精心設計，在鄭州市的主流商場，布局有機護膚專門店“有機客”，銷售的産品包括天露芬、安娜柏林、維蕾德等等。

然而，教育市場的成本巨高，更何況是以一個内陸省份作為原點市場。

畢伍振決定重新定位，回歸天露芬的本業，聚焦精華油，聚焦所有資源主推天露芬精華油。做完這個決定，時間已經是2020年。

根據财報， 2021年碧佳實業營業收入較同期增加14.74%。代理品牌在減退，天露芬在爆發。

十年沉潛，天露芬憑什麼走向頭部品牌？

碧佳實業收購天露芬後，仍然維持德國原有生産渠道，德國團隊負責歐洲的銷售。

在國内，因為疫情影響，天露芬銷售渠道全部聚焦在天貓平台。

随着近十年真金白銀的投入，天露芬也等到了精華油品類崛起的風口。

營收是最直觀的體現，碧佳實業也在年報中表示，“增長的主要原因是天露芬品牌收入的快速增長。”天露芬品牌增長有多大？2021年，天露芬品牌比2020年同比增長87.24%。

經過這幾年的品牌投入和推廣，天露芬已在市場積累大量用戶并形成一定的品牌認知，天露芬的品牌優勢正在逐漸顯現。

近年來，随着護膚理念的不斷升級，新一代年輕人使用精華油早已超越簡單的保濕需求，越來越多的消費者開始研究精華油的構成，探索健康護膚、多維護膚。

精華油護膚品類也有崛起之勢，據“用戶說”監測數據，2021.03～2022.02在淘寶天貓及京東平台上，精華油市場規模超過11.5億元。淘寶天貓及京東線上精華油銷售額月增速可達63.94%。伴随着“以油養膚”概念的盛行，主打精華油的林清軒、LAN蘭、PMPM、逐本等新勢力們開始走到台前，甚至連香奈兒也推出了精華油，這無一不在說明，精華油市場規模一直在擴大，其前景未來可期。

天露芬的爆發式增長，更離不開自身過硬的産品質量。天露芬以有機植物萃取為核心，其原料均由全球9大有機契約農場直供，憑借四十多年如一日的工匠精神，終于研究出了一瓶精華油，其産品特點和國内消費者日益升級的護膚理念不謀而合。

趁着國内精華油品類崛起和護膚理念的升級，天露芬沉潛十年，如今終于迎來了爆發期，成為拉動碧佳實業增長的核心業務。

中國并購方在海外并購時，更看重本身價值被低估的品牌，以及在中國市場的消費潛力，挖掘具有潛力的海外品牌。

當初，天露芬無疑是優質标的，天露芬在德國本土享有盛譽，品牌本身極具價值，而中國擁有更龐大的消費市場，通過持續的品牌推廣和營銷，碧佳實業順勢将天露芬打造成了中國進口精華油第一品牌。

就目前來看，天露芬已經成為碧佳實業的支柱性業務，可以預見的是，未來随着碧佳實業的持續投入，天露芬的品牌價值會進一步釋放。

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