很多老闆都對營銷工具的使用一頭霧水，更談不上結合自己的餐品發揮其作用。

那麼接下來，我們将逐一分析，一步步告訴大家，如何利用它們，讓店鋪收益最大化。

營銷活動一：滿減活動推薦指數：☆☆☆☆☆

滿減的精髓在于設置門檻和優惠力度，最理想的效果就是讓顧客感覺占了“便宜”。提升銷量隻是效果之一，提高客單才充分發揮了滿減的作用。

1、活動展示位置

2、活動設置技巧

（1）首先要明白各檔滿減的目的

第一檔；提高曝光量和進店轉化率，所以第一檔力度要大，使用門檻要低，滿足基本顧客需求，提高進店轉化率；

第二檔：提高下單量和客單價，所以第二檔定價要價格偏高，可結合餐品，搭配一定套餐，第二檔要高于套餐價格，顧客會購買額外的産品進行湊單。

第三檔：防拆單，針對多人套餐，比如3-5人套餐，價格比單次訂購合适，防止顧客下單多次。

（2）滿減金額的判定

老商戶：根據顧客消費金額分布

新商戶：店内餐品價格判定，比如一人吃消費？兩人吃消費？三人吃消費？以此進行判斷滿減階梯。

3、活動設置方法

App端的設置方法：

PC端的設置方法：

營銷活動二：折扣活動推薦指數：☆☆☆☆☆

折扣商品的一把雙刃劍，低價促銷會迅速提升單量，但如果想在區域内站穩腳跟，那麼意味着活動時間拉長，讓用戶熟悉并習慣該餐品。建議商家在推廣新品或大型節日時，可低價促銷，迅速奪得一部分用戶，赢得口碑。

1、活動展示位置

2、活動設置技巧

1.首選高毛利餐品，這樣才能在保證在促銷的情況下，有利可賺。

2.折扣活動盡量呈梯度展示，比如4折、6折、7折，給用戶更多選擇。

3.折扣餐品，即為引流餐品，所以首選一款價格公道，口感不錯的餐品，可迅速打開市場，赢得口碑。

3、活動設置方法

電腦端設置方法：

手機端設置方法：

營銷活動三：店外領券推薦指數：☆☆☆☆

店外發券主旨在于幫助單量較低、曝光較少的商家，給與商家更多的曝光機會，用較低的推廣費用獲取更多的流量，該活動配置的券，會通過微信分享、天降紅包(僅限未開通攬客寶城市)、美團領券中心等渠道發放給匹配的目标用戶。

1、活動展示位置

2、活動設置技巧

（1）若配置的金額比滿減的金額越大，則曝光的機會越多。比如A店滿20減10，配置金額為滿20減12，B店滿減為滿20減10，配置金額為滿20減15，則B店曝光機會大于A店；

（2）若同門檻配置的金額越大，則曝光的機會越多。比如A店設置30-6，B店設置30-12，則B店的曝光機會大于A店。

3、活動設置方法

手機端操作流程：

美團外賣商家商家端 —— 【門店運營】——【活動配置】——【店外發券】——【立即創建】進入，開始創建活動

電腦端操作流程：

營銷活動四：精準營銷推薦指數：☆☆☆☆☆

精準營銷的核心作用就是利用大數據将門店的顧客分組，希望商家能夠針對不同的顧客給與不同優惠力度，以此提高顧客複購率。同時分組有助于我們更好地管理和維護顧客，提高店鋪的投資回報率。

1、活動展示位置

2、活動設置技巧

（1）可優先發放推薦的顧客，這些顧客屬于高粘性顧客，對店鋪有一定的認可。

（2）根據使用場景發放優惠券，比如想提高好評，就給好評的商家優惠券；想提高複購率，給高頻的顧客發券，最容易引起顧客的二次下單；想提高單量，想提高客單，那麼需要給高客單價的顧客發券，引導他們二次下單等；

3、活動設置方法

手機端操作方法：

電腦端操作方法：

營銷活動五：下單返券推薦指數：☆☆☆☆☆

該功能核心目的提高商家複購率，在顧客點完餐後，收到一張優惠券，引導顧客二次複購。複購情況能看出門店運營的狀況，數據顯示，複購率在30%以上，是一個及格的比例。

1、活動展示位置

2、活動設置技巧

（1）可根據近期門店經營狀況來，如果近期單量穩定，想提高客單，那麼該券設置的門檻可偏高，力度略大，以此提高客單；

（2）如果想提高複購率，那麼可以将該券的使用門檻降低；

3、活動設置方法

手機端設置方法：

電腦端設置方法：

營銷活動六：店内領券推薦指數：☆☆☆☆

店内領券，主要在門店内進行領券，目的在于減少顧客決策時間，提高下單轉化率。

1、活動展示位置

2、活動設置技巧

（1）.可結合客單價進行設置，适當提高使用門檻和金額，讓顧客搭配小食湊單，以此提高店鋪客單價；

（2）.老闆可設置多個店内領券，門檻不同，滿足不同的顧客群體，提高下單轉化率；

3、活動設置方法

手機端設置方法：

電腦端設置方法：

營銷活動七：買贈活動推薦指數：☆☆☆☆☆

買贈活動，對很老闆來說，僅僅看到“送”的形式，卻沒有看到“送”的本質。我們要把送的東西，送到顧客的心坎裡，價值最大化！在顧客猶豫時，看到贈品，以此減少顧客猶豫成本，快速做出決策。

1、活動展示位置

2、活動設置技巧

（1）為打造爆品做引流活動，通過贈品給與一定的支持；

（2）消耗滞銷産品庫存，将損失降到最低；

（3）給顧客驚喜感，提高顧客滿意度，比如六一贈兒童的一些回憶等；

（4）可寫贈送的獎品價值XX元，給顧客感知度更強；

3、活動設置方法

電腦端設置方法：

手機端設置方法：

營銷活動八：新客立減推薦指數：☆☆☆☆

新客立減，顧名思義即是新顧客才能享受的優惠，該活動與滿減、下單返券、進店領券、折扣商品、買贈活動同時享用。

1、活動展示位置

2、活動設置技巧

（1）該券隻能未門店新顧客使用，所以老闆們可将金額設置較大，在2-5元之間；

（2）該券可與其他優惠活動同享，這意味着如果門店滿減/折扣力度大，則需要調低新用戶力度，如果低滿減/低折扣，則需要調高新用戶力度；

3、活動設置方法

電腦端設置方法：

手機端設置方法：

營銷活動九：減配送費推薦指數：☆☆☆☆

減配送費，即幫助用戶承擔一部分配送費，在用戶支付時，自動減去一定額度的配送費金額。

1、活動設置技巧

（1）配送費較高的商家，可通過該活動降低配送費；

（2）配置的金額可在1-3元之間；

2、活動設置方法

手機端設置方法：

電腦端設置方法：

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