其實早在今年4月霸王就宣布毛不易将成為品牌代言人，不過直到最近這個代言才又為網友熱鬧讨論起來——因為毛不易的“名字梗”。

事件引爆點是幾個自媒體賬号的推送：在推送中，霸王（廣州）有限公司副總經理汪亮解釋了選擇毛不易作為代言人的原因，“毛不易确實能與霸王洗發水相結合，能産生“每一根毛發都不容易”的聯想，與霸王的防脫發概念非常吻合。”

8月9日，毛不易在個人微博中轉發了該評論，并表示“當時怎麼沒人告訴我這件事情”；且毛不易的代言人身份還有一個官方名稱：霸王首席養發體驗官。品牌宣傳的标語則是“防脫不易，還好有你”。這些煞有介事的圍繞脫發展開的宣傳引起了不少網友的調侃：90後都成為養發大軍的主力了。

霸王洗發水顯然預料到了這場代言可能引起的話題度。在社交媒體中，霸王試圖将自己打造成一個調皮的、常拿90後脫發問題做文章的年輕品牌，“每個脫發女孩都值得霸王的呵護”，在其官方微博中曾如此表示。

霸王還推出了一系列以“不易”為主題的海報，其中剛生子的年輕夫妻、備考的學生和上班族等潛在消費族群均在其中。雖然海報設計簡陋，但配合毛不易本人出鏡及萬事不易的主題，還挺有讨論度。

這場社交傳播效果極佳的代言人宣傳對于霸王來說也挺不易的。很多人對霸王的印象仍停留在成龍代言的“Duang”上，除此之外，在市面上功能性洗發水琳琅滿目的現在，年輕人并沒有選擇購買霸王洗發水的直接動力。據品牌今年5月發布的2017年年報，公司淨利潤同比大幅下滑約56%至1922.7萬元。

為了找回增長、赢得更多年輕消費族群，霸王的年輕化之路早在2017年就開始了。我們曾報道過去年雙十一期間，霸王天貓店推出的二次元風格的雙十一禮盒：這款名為“育發禮盒”的外殼是一個頭發烏黑濃密的二次元古風男子，洗護禮盒包裝也很年輕，把生姜、無患子和馬鞭草成分的洗護用品拟人化成了三個風格不同的卡通形象。

而另一方面，除了積極地迎合年輕人口味轉型，霸王也多少趕上了“好時候”——如今“英年早秃”的年輕人越來越多，根據去年9月阿裡健康發布的《拯救脫發趣味白皮書》，新近一批剛剛邁出校園、初入職場的90後，和已經成為職場中堅力量的80後青年，是最被脫發問題困擾的群體。将品牌定位為“拯救發際線”、“拯救脫發男女”，正符合年輕人的需求。

找到毛不易代言多少是出于這樣的考量——90後正被脫發問題困擾，比起用老舊形象示人，不如幹脆自己調侃自己一番。不過正如我們前文所提及，主打生發等功能性洗發水的品牌并不止霸王，韓國脫發護理品牌Dr.Groot、德國防脫發洗發水品牌歐倍青（Alpecin）等都已進入中國市場。如果想實際提升銷量，在營銷之道，渠道、産品本身才是品牌更需要注意的。

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