關鍵詞：定價、免費流量、轉化率

适用行業：女裝/女士精品（一級主營類目） 連衣裙（二級）

适用賣家規模：新商家、鑽級

很多新手賣家在上架産品的時候，都不會去慎重考慮我們的價格問題。有的掌櫃可能會想我剛開了一個新店，我把産品的價格定的低一些這樣更容易把産品賣出去。而有的掌櫃會想，我來做淘寶是為了賺錢，那麼我把價格定得高一些，我的利潤也會更高。其實大家是兩種想法，不能說是錯誤的，但是在淘寶，如果想把我們的産品賣得更好，我們要懂得淘寶的規則以及市場上買家的接受度的問題。

首先，跟大家來說一下淘寶價格方面的規則。

為了維護健康的市場環境，淘寶是比較排斥一些追求低價而忽視産品質量的掌櫃。所以，想要在淘寶打價格戰是行不通的，一些價格太低的産品，淘寶可能會以為你的質量不是特别好，那麼這種情況下會減少你的寶貝展示的渠道，從而讓你獲取流量的機會大大減少。大家可以打開一下淘寶網首頁，随便搜索一個産品關鍵詞，比如我搜索一下“連衣裙”，然後按照價格從低到高排序，如圖：

大家可以看到我這邊按照價格從低到高進行排序之後，排在最前面的價格是30元。可能有些掌櫃你在搜索連衣裙的時候，看到了最低價格跟我這邊的不一樣，這個是根據個性化來進行展示的。如果說你平時的消費層級較高，購買的産品都比較貴，那麼你進行排序之後，看到的最低價比我這個要高。如果你平時的消費層級比較低，那麼在你按照我這個方法進行搜索之後，你看到的價格比我的要低。關于這個點大家隻需要了解一下就可以，重點大家可以看到價格從低到高進行排序之後排名在最前面的銷量并不高，同時，低于這個價格的很多産品就在價格排序下獲取不到展現的機會。所以當我們在進行産品定價的時候，一定要仔細調查過行業的數據，在保證自己的産品有更多的展示機會的情況下去進行定價，而不是一味的追求低價。

其次，我們需要了解産品比較受歡迎的市場價格帶。

我們在淘寶這個平台銷售産品，那麼首先大家都是想要把産品賣出去，賺取更多利潤的。想要賣的更多，我們就要知道哪個價格帶買家是最喜歡的，接受度是最高的，結合自己産品的特色以及市場受歡迎的價格，去進行精準定價。

在進行精準定價的時候，我們可以參考兩個方面。

第一，淘寶網首頁受歡迎的價格帶。

在看這個價格帶的時候我們一定要去搜索精準關鍵詞，什麼叫精準關鍵詞呢？也就是說，帶上你的産品特色材質的關鍵詞。比如：“真絲連衣裙”“ 棉麻連衣裙”， 這樣搜索出來的價格帶才會更精準。就拿連衣裙和真絲連衣裙為例，雖然這2種都是連衣裙，我們來搜索對比一下價格差距。

先用“連衣裙”搜索，如圖：

用戶喜歡最多的價位是114- 305元，這部分用戶占比53%。

然後我們再用“真絲連衣裙”搜索，如圖3：

用戶喜歡最多的價位是310-710元，這部分用戶占比53%。

所以如果你想要了解自己産品的受衆買家最喜歡的價格帶是什麼區間，那麼你必須要搜索産品的精準關鍵詞，通過精準關鍵詞搜索就可以了解到買家最喜歡哪個價格帶的産品。當然我們這邊的進行定價的時候也要結合産品的成本，如果說你的連衣裙款式非常普通，成本也非常低，定價在114是不合理的，那麼我們可以看下熱銷價格帶旁邊的價格是否适合自己的産品，适合的情況下我們就可以退而求其次了。需要大家注意的是這邊的價格都是買家成交的價格，也就是如果你的産品要打折，那麼你的一口價需要再擡高，打折之後是在這個價格帶。

第二，生意參謀市場洞察專業版查看搜索人群畫像。

也就是看搜索這些關鍵詞的買家他們都喜歡買什麼價格帶的産品，這個數據也是成交的價格。我們來搜索下“連衣裙”查看買家支付偏好，如圖4：

大家可以看到我框選的這3個價格帶都是成交較好的，那麼在進行産品定價的時候我們就看哪個價格帶的更适合我們的産品的實際成本情況，選擇一個比較受歡迎的并且适合我們産品的價格帶進行定價，并且全店同類産品都最好圍繞這一個價格帶來，這樣人群更精準，後期轉化相對也會更高一些。

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