你有遇到年輕受衆無法觸達的問題嗎？

大價錢打造了美輪美奂的TVC，不好意思，沒幾個年輕人看電視。

精心選好了位置，做了很多樓宇和戶外大牌的廣告，不好意思，很多年輕人根本不出門。

各大視頻網站大價錢買了貼片，不好意思，年輕人基本都買了會員。

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現下，無數的品牌都在力抓年輕群體，但是這群90後、95後——即将成為市場新主力的群體表現出了和品牌之前的受衆很大的不同之處，二次元、宅、遊戲。。。。這些從未出現過的标簽貼滿了這群“未知”的消費群體，他們對于品牌來說更多的是謎團。

那麼問題來了，這群如此“與衆不同”的消費群者，到底如何才能成功get√到他們的點呢？

如果你還苦于找不到符合年輕群體口味的切入點，不妨，試試電競吧？

電競是什麼？

電競是電子競技的簡稱，近年來随着DOTA、英雄聯盟在年輕人群中的傳播開始被中國玩家重視，拿英雄聯盟和DOTA舉例，這兩款遊戲是中國目前遊戲市場上最受歡迎的競技類遊戲，兩個遊戲都已經有了自己完備的聯賽架構，在各個國家的賽區，每一個季度都會有常規賽，并定期舉辦國際型賽事，各個賽區通過淘汰制選出代表隊代表自己的賽區參賽，争奪世界冠軍，獎金頗豐（DOTA2層有過3.9億的獎金記錄）。

為什麼電競可以有效觸達年輕人？

如果說70後和80後是看足球籃球長大的，那麼90後和95後可以說是玩遊戲玩大的。這群年輕人作為遊戲的原住民，對網絡和遊戲有着天然的親和力。而電競作為遊戲中類似于NBA之于體育的存在，以其高度的競技性吸引着遊戲玩家。

拿當前最受中國玩家歡迎的《英雄聯盟》舉例。據官方統計，《英雄聯盟》這款競技遊戲當前月活躍玩家超過1億，而《英雄聯盟》的世界總決賽時，觀看人數超過了4億，并且，這些人群中超過80%的人的年齡處在18~30歲間，這種集中度是NBA觀賽的2.5倍。如此大的基數，如此高的集中度對于一場營銷來說意味着什麼？想必不用多說，更不用說這群玩家的熱情。

同時這群人是他們可能是我們俗稱的宅男，他們可能是平常的渠道觸及不到的一群人，可是他們的行為非常的類似，他們有相同的購買行為，相同的網絡行為。對于品牌來說，就像是已經為你框定好了這樣一批大基數、高集中度、還擁有類似的購買行為特征的受衆。

品牌怎麼用電競？

1.雪碧——LPL聯賽

雪碧贊助英雄聯盟中國區職業聯賽——LPL已經有些年頭了，主要表現形式是在每一次的LPL常規賽 的賽場布置和直播界面上的植入，也推出過英雄聯盟的定制版雪碧，在夏季時赢得一波玩家的傾心。

食品飲料：高頻曝光、定制化産品

2.招商銀行——定制版信用卡

招行的英雄聯盟定制版信用卡推出之後吸引了非常多的英雄聯盟玩家申領，雖然大學生信用卡還不具有相應的消費額度，但是後續的就業後額度提升、打遊戲賺積分等功能都非常獨樹一幟。

金融産品：定制産品、培養生活習慣

3.羅技、雷蛇等衆多外設品牌

說到與電競的合作，外設品牌應該是最沒有違和感的，畢竟每一個玩家都要用到鼠标和鍵盤等外設産品，于是羅技、雷蛇等老牌外設就成為了電競最早一批的“冠名商”，線下活動、定制産品、等也是層出不窮，成為了電競大熱之後的直接受益者。

3C産品：周邊延伸、賽事用品贊助、戰隊贊助

4.網魚網咖——提供豪華觀賽、遊戲環境

網魚網咖作為近年來新興的高檔網絡娛樂場所，受到了一二線城市消費者的歡迎。在網魚網咖布局後不久就宣布了和英雄聯盟的合作，不僅在LPL比賽現場有網魚網咖的标志，還制作了多個明星代言的LOL主題宣傳片和店内布局等，還聯合騰訊設立了網魚網咖的遊戲特權，吸引遊戲玩家消費。

包括肯德基也和英雄聯盟合作推出過全國範圍内的主題門店，通過線上活動和線下門店的結合吸引一大批遊戲愛好者進行消費、參與。

娛樂場所：定制門店、拉攏遊戲愛好者

結語：電競對于品牌來說确實是一個抓住年輕人的簡單粗暴的方式，但是電競隻是為品牌找好了一批高相似度、高消費熱情的受衆，如何用對的方式、對的内容抓住這群人，從而取得優秀的傳播效果是品牌必須想清楚的，目前來看，高相關性、品牌精神契合度、充分貼合年輕消費習慣是用好電競的三大要點。

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