導語：俗話說人怕出名豬怕壯，盡管SHEIN極力低調，但它依然無法完全掩蓋其出色表現。

文|張雅坤 Dolphin海豚智庫（ID：haitunzhiku ）

對于整個跨境行業來講，随着SHEIN揭開神秘面紗的一角，一批同樣由中國團隊打造的，模式相似的跨境網站也迎來了發展高峰，這大概是“先富帶動後富”的最高境界。

除了SHEIN的子品牌romwe之外，最近同樣定位于快時尚的服飾網站wholesale7也非常火爆。據官網介紹，wholesale7主要專注于日韓兩種風格的生産和銷售，其大多數風格均來自瑞麗、COCO、non-no等專業的前沿時尚雜志網站。

wholesale7的主打區域也是在美洲和中東，僅從其主頁的模特圖就可看出，有卡戴珊家族内味兒。

友情提醒：文明觀球，從我做起。

這也算是wholesale7和同類型快時尚網站的不同之處，畢竟除了SHEIN，wholesale7還要與ZARA、forever21、H&M等多個品牌展開競争。她們的模特大多都是偏瘦的年輕女孩，服裝風格和wholesale7也截然不同。

此外，可以發現wholesale7的單件服裝價格略低于SHEIN等大多數快時尚品牌，這也是可以理解，畢竟SHEIN仍然以時裝為主，設計元素比wholesale7更豐富；而類似ZARA這種老玩家已經品牌化，多多少少會有一些溢價，wholesale7目前仍以白牌基本款為主，不過翻看評論區可以發現，并沒有太多差評。

仔細想想，沒準兒這幾家的衣服都是同一家工廠出的？

值得一提的是，另外兩個不同品類的快時尚網站也紛紛搭上了這波順風車，一家主攻飾品，主要面對歐美市場，另一家主打嬰幼兒及青少年服飾，主要市場在中東，打開網站就會感受到一股濃濃的義烏小商店風。

看起來大家都明白“來晚了連湯都喝不上”的道理，照此趨勢，快時尚網站馬上将在全球掀起風潮。這一産業究竟有多大的市場空間呢？

► 潛力巨大的服飾電商

此外，預計到2025年，全球整體服裝消費市場總收入将達23,014億美元，年複合增長率為5.3%。其中，女裝整體消費市場收入将達到11,791億美元，占總收入的51 %；而男裝整體消費市場收入将達7,574億美元，占比33%。

圖片來源：北美電商觀察

根據Statista網站調查，全球時尚類電子産品的收入預計将在2024年達到8339億美元，年複合增長率為9.5%。服飾電商将在全球創造5761億美元的收入，占時尚類電商總收入的69.1%。

圖片來源：北美電商觀察

這也意味着，僅就服裝品類而言，目前在線滲透率僅為22%，即使到了2025年，線上滲透率也隻有25%左右，照此速度增長，服飾電商可以算是發展較慢、且發展空間巨大的行業。

► 現在入局有什麼優勢？

大多數服飾新秀将目标市場定位于中東的海灣六國和歐美地區，究其原因，一是這些地區經濟發展水平較高，撈金機會也多；第二，這些地區的移動互聯網普及率很高，物流等基礎設施也更為完善，為網購提供了基本保障；三是這些地區的用戶消費觀念比較鮮明。

筆者曾在《第四消費時代下的品牌機會》一文中提到第四消費時代的概念，即在這一階段社會經濟增長動蕩，新增人口減少導緻消費市場進一步縮小，人們的消費意願趨于共享和社會化，更多地追求無品牌和質樸；崇尚本土文化而非西方文化。在這一階段，老齡化與單身成為關鍵詞。

從這幾個特征可以判斷，大部分發達國家和地區都是處于第四消費時代的。因此，高性價比的商品也是大多數人的追求，包括很多歐美明星的街拍，身上的服飾單品也都十分平價。在這種消費觀念中，在質量說得過去的前提下，低價商品的确會受到追捧，也給了像wholesale7這種超低價網站崛起的機會。

無論是今年全球範圍内的疫情壓力，還是“懂王”為了連任總統而不斷對中國施壓，都導緻了今年出海環境多變且複雜，但是SHEIN卻的确帶起來了一波小弟們。這些中國團隊做出來的跨境快時尚網站之所以能脫穎而出，根本原因還在于我國成熟的服裝供應鍊。

首先從行業整體情況來看，福建是中國運動服飾的産業帶，其中石獅擁有完整的運動服飾上下遊企業，石獅服裝城也擁有海量款式。此外，杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地也是運動服飾的主要産業帶。

以此為基礎，中國賣家可以打造價格适中、功能齊全的小而美的品牌，同時需要注意考量成熟品牌與新晉品牌的品牌效應，避免與超級大品牌競争，應該從價格、款式、專用性等方面尋求突破口。

其次，SHEIN的成功意味着整個服裝行業仍有巨大的提升空間。據媒體最新報道，SHEIN 可以把從打樣到生産的流程縮短至7天，比ZARA最快的時間還少7天。SHEIN的一家頂級供應商表示，從收到 SHEIN 的訂單、面料到将成衣送至 SHEIN 倉庫，隻需 5 天：面料制作1天，裁剪、車縫和收尾3天，二次工藝（繡花和印花）1天。

這種供應效率和反應速度是很可怕的，這意味着SHEIN用于判斷産品的時間可以延長了，更有機率可以壓中爆款。一份 2018 年 SHEIN 的商業計劃書顯示，SHEIN 爆款率為50%、滞銷率達到了 10% 左右。押中爆款後，通過後續加訂單，單件成本就能大幅降低。

當然，SHEIN最厲害的地方在于把“小單快返”這件事做成了。打版生産時大多是先生産100件來判斷爆款，這麼小的訂單量，工廠機器開機一次成本太高了。SHEIN的解決辦法是主動給工廠補貼資金，确保工廠生産100件也不虧，同時自己承擔樣衣打版的工作。

有了SHEIN珠玉在前，可以發現小單快返這件事做起來也沒有那麼困難，對于國内後入局的同類型電商平台來講，也有了可借鑒的範例，這是國内做跨境快時尚商家的得天獨厚的優勢。

值得一提的是，wholesale7不僅是零售商，還是批發商。一方面，除了自己生産的樣式外，wholesale7還為其他時裝生産商提供市場爆款，也就是說集自産和外包于一體；另一方面，客戶也可以提供款式圖片或服裝樣品來定制生産服裝。這一切都是建立在我國服裝制造業強大的生産能力才能實現的。

如果未來還會出現更多不同品類的高性價比網站，那就相當于将制造業一點點搬到線上。

從某種程度上來講，做這行還是比較安全的，至少同樣是出海，賣衣服既不必擔心像TikTok那樣跟美國政府打官司，也不會像華為那樣因為5G技術遭到多國聯合抵制。

說到底，一個好的商業模式有多重要？由于這些高性價比的跨境快速時尚平台的存在，在今年的多次美股崩盤的情況下，崩潰的中産階級仍然能夠獲得穿着自由，可見一斑。

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