電商如何寫産品标題?我們知道了寶貝描述是轉化率的第一要素，那麼，自己該怎麼寫出這種好的寶貝描述呢？，下面我們就來聊聊關于電商如何寫産品标題?接下來我們就一起去了解一下吧!

電商如何寫産品标題

我們知道了寶貝描述是轉化率的第一要素，那麼，自己該怎麼寫出這種好的寶貝描述呢？

大家先把一句話裝在心裡：你的寶貝描述所扮演的角色是推銷員，推銷員的根本任務是賣貨，要把貨給賣出去。

要把這句話裝到心裡，不要天馬行空，不要下筆千言離題萬裡，那不行。必須緊緊圍繞“賣貨”這個根本宗旨。

這套模式可以歸結為三句話，第一句話是以圖片為中心，第二句話是從物的角度來描述，第三句話是從人的角度來描述。

以圖片為中心

有人說淘寶就是視覺營銷，也有人說淘寶就是賣圖片，其實這兩種說法一點都不過分。

清晰直觀的實拍圖是寶貝描述的靈魂

有時候我們覺得很難下手，寫描述無處下筆，那是因為你沒有圖片。巧婦難為無米之炊。

沒有圖片，寶貝描述确實很難寫；反過來說，如果你準備好了充足的圖片，先上傳10張，進寶貝描述裡，看着圖你馬上就會覺得有話可說了。

有了圖之後可以這樣做：對着圖，就像我們講解PPT一樣，講解員暫時充當着推銷員的角色，你對着PPT解說，此刻你就是“推銷員”，想方設法把貨推銷出去，然後把你解說的話變成文字（可借助錄音工具），把他放到圖片前和圖片後。

其實，寶貝描述就是圖片加文字解。

按照上面的思路，圖片有了，解說詞變成了文字，寶貝描述的框架也就出來了。

如何激勵攝影師拍出好圖片

前面說過，淘寶就是賣圖片。所以，圖片就是幫你賺錢的工具。投資在能為你賺錢的工具上，非常值得。有一部分賣家是自己攝影，也有一部分賣家是外包。攝影是一種藝術，屬于創造性工作，需要靈感。作為店主，如何能幫助攝影師找到靈感，是你的本事。

我經常見到一些賣家做事方式不對，錢花了，卻沒有得到自己想要的結果。拍出的照片也許自己當時挺滿意，但就是貨賣不出去。為什麼會有這個結果呢？

這就是錯誤的理念加上錯誤的表述導緻的。

錯誤的理念是什麼？就是你總覺得你花了錢，攝影師就得聽你的，完全按照你的要求去拍攝。

錯誤的表述是什麼？就是你說話的時候，會給攝影師傳達這樣的信息：“我不滿意，拍了也是白拍”。

所以，最終攝影師會為了應付你而拍攝，隻要你滿意了，他就可以拿到錢了。他不需要考慮結果，他也不會再考慮結果。攝影師的心裡和眼中隻有你，他滿腦子在想如何過了你這一關，這樣的話思考點就偏了，靈感也偏了。

下面以我的親身經曆作為案例，介紹一下我的做法。

先從拍廣告片的故事說起。

我拍電視購物廣告片的時候，和對方談好了價格是7萬5千元。

在開始拍攝時，我又重新跟他談了一下。我說，現在的價格是7萬5千元，我準備給你10萬元，等于增加了四分之一的預算。

對方一聽很驚訝，繼而表現得很高興，問我有什麼要求和條件。

我說，我沒什麼要求，就是希望你好好把這個片子拍好，你不是給我拍的，也不用想着應付我。電視購物片你也知道，就是靠片子賣貨。如果片子拍的不賣貨，你的拍攝費我賠了不說，還會大把大把地賠電視台的廣告費。廣告費可比拍攝費貴多了。所以，我的要求就是這個片子要能賣貨。

要拿到另外四分之一的款項是個條件的，就是當銷售額做到了100萬的時候，我會給你另外四分之一，這2萬5千元是我答應的。除此之外，另有重謝。

還有，這個片子如果很賣貨，我答應你可以拿出來宣傳你，讓你成為“名導”，以後客戶可以源源不斷。但是，如果這個片子不賣貨，那個2萬5千元你一分錢也拿不到，甚至在7萬5千元裡我還要扣一部分。

本來，拍好片子是他應該做的，“因為我付錢了”。現在，隻要他做得好，還有額外的名和利的雙豐收，自然他的動力就更足了。

我明确地告訴他，咱們是為了一個共同的目标，你做的活不是為了讓我高興，也不是為了過我這一關的。談完之後，他連續熬了幾個通宵修改“劇本”，增加 了演員，配音員用的也是一級的，3D動畫也改進了不少，最後出來的廣告的确表現不俗。可見，人的積極性被調動起來之後做事的效率是完全不一樣的。

從物的角度來描述

從物的角度來描述時基本上就是就事論事，就物論物，這是一般做法。

我們從物的角度來描述寶貝時，也要加入自己獨特的東西，這就是訣竅。訣竅是什麼呢？訣竅就是描述的時候一定要投入自己的感情。

現在有很多掌櫃來做代銷，請别人來代發貨，而自己手裡并沒貨，也沒有接觸過實際貨物本身。這種情況下可以說，他對這個貨沒有什麼感覺，我很難想象靠他自己能寫出很好的寶貝描述來，可能多半是直接“借用”别人的。

實際上，隻要你認真地試用過你賣的商品，你就會有話可說。隻要有接觸就會有感情，隻要有感情就會有話說，不妨把這些故事給大家講一講、說一說，說不定你的哪句話正好說到買家的心坎裡了，憑這一句話他可能就會購買。

所以這個訣竅就是一定要投入感情。投入感情是一個殺手锏，同時也是區别你與其他賣家所寫的寶貝描述的一個重要武器。

從人的角度進行寶貝描述

買家買一個東西總是有一定目的或是為解決某方面需求的，總是有一套自己的想法的，夢想着用它來做什麼……我們的描述就是要緊緊地扣住他的目的、他的需求、他的情感、他的夢想。你的産品能夠幫他解決的最核心的問題就是賣點。

我們對比着舉個例子。比如說，你準備上一款新品衣服，這款衣服的特點是穿起來感覺Sexy（性感），面對這樣的一個描述任務，如果要是從物的角度來 描述這款衣服，無非介紹一下它所用的面料（棉的或者是滌綸的），從顔色角度也就是那麼幾種顔色，從款式角度也就是那幾種款式，所以如果單從物的角度，拍來 拍去就那麼幾張圖，說來說去也就那些話。

但是，你要是從人的角度來描述，可變化的範圍就比較大。比如同樣一件衣服，可以換在不同人的身上穿，可以換很多人，每一個人穿起來都會有不同的感覺。

選定一個買家最關切的角度來描述，一連好多話，一連好多張圖片，因為她的夢想就是穿上去有這種感覺，要追求這種效果，現在你正好說你也有這種體驗，可能正好就說到她心坎裡了。

這種表述殺傷力就很強，很有效果。

賣點就是聯系人性，激發人的欲望。她對某件衣服（物）本來沒有很強烈的欲望，你要通過你的描述，把她的欲望激發得無比強烈，最終使她一咬牙，買了！

有效的，才是最好的。寶貝描述要緊緊圍繞着賣貨這個根本目的去努力。

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