《可行性研究報告》是難度很高的工作，需要專家團隊或行業高管去完成的工作，是董事局決策的重要依據，讓其高瞻遠矚運籌帷幄決勝于千裡之外。

一份完整的可執行的《可行性研究報告》，會詳細準确地告訴客戶項目背景、商品或服務設計、市場開發、投入與産出等一些列問題。有許多問題都是基于對現在行業狀況的準确把握而面向未來5年的基于把握。

寫可行性研究報告之前一定要搞清楚這份報告的用途和目的，寫一篇高質量的可研，一定要注意：

1、把自己當成一個咨詢師

表面上工作人員是撰寫報告，實際是在做咨詢任務。編制工作的工作方法是根據原始資料進行加工組排，成為一個專業文本。

而一個高品質的優秀的可研報告，需要發現甲方項目的問題，并且提出解決問題的方案，比如如何優化可研的建設方案讓項目更加合理，比如在必要性分析一節如何将項目與中央、地方政策進行更好的呼應，提高審批專家組對報告的認可度，這實際上就是在做咨詢服務。

一個優秀的可研撰寫工作者要向優秀的可行性咨詢師靠攏，不但要懂宏觀政策，地區産業規劃，還要懂行業經濟，财務計算，更要具備理解甲方需求，地方政府需求的敏銳性。

2、找到可研的内在邏輯

可行性研究分為兩種，初步可行性研究&詳細可行性研究。初步可研就是簡單的資料加工組排，詳細可研的正文一般有12個部分：

1、項目總說明

2、項目概況

3、投資環境研究

4、市場研究

5、項目地理環境和附近地區競争性發展項目

6、規劃方案及建設條件

7、建設方式及進度安排

8、投資估算及資金籌措

9、項目評價基礎數據的預測和選定

10、項目經濟效益評價

11、風險分析

12、可行性研究的結論

但是大體上，我們可以用五個可行性來概括整個項目。

1、政策可行：主要根據有關的産業政策，行業現狀及問題，論證項目投資建設的必要性;

2、市場可行：主要根據市場調查及預測判斷，指出項目的市場發展潛力;

3、方案可行：主要從項目實施的設計、技術和施工角度，指出項目落地可行;

4、環境可行：主要從環保角度，闡述項目滿足環保需求(最近比較重視)。

5、經濟可行：主要從财務角度，預測項目是否滿足需求(财務内部收益率是否高于行業基準收益率)。

這五個可行性論證是一個從宏觀到微觀的論證過程，也是一個從定性到定量的論證過程。項目審批人員一般是按照這個邏輯來審項目的。

優秀的報告能從行文中看到清晰的論證遞進關系，能看到對政策和行業的精準判斷，看到項目方的高瞻遠矚與宏偉藍圖，讓讀報告的人對未來充滿憧憬，對生活充滿希望，對工作充滿愛，而不隻是各種材料的堆砌，泛濫的口水話，混亂的思緒和項目方誇張的贊揚。

3、專業的行文邏輯

1、找到項目實施的充分必要條件

任何一個經濟項目，必然是以滿足經濟需求、社會需求為目的。這就需要從項目的資料和甲方淩亂的談話信息中，找到項目價值的關鍵點。然後在必要性分析裡簡潔明了地說出來，其實是回答為什麼要做的問題，這也是項目的立足點。

2、市場分析

這是分析項目的基礎，需要看到這個項目的的市場空間有多大，市場空間大意味着項目風險相對較小，有機會做強做大。

市場分析最好用圖标數據說話，引用權威的數據加上自己的闡述，用最小的篇幅說明市場規模，别人看起來形象明了，同時少了很多語言上的障礙。

3、項目實施的基礎條件

基礎條件決定由誰做，可以從項目團隊的技術實力，資金實力，社會資源來闡述這個問題，如果是對地理條件依賴性比較高的項目，比如農業項目，地産項目等，還要闡述，項目的區位，氣候和地質等條件。

目的是要讓評審能夠體會到項目的唯一不可替代性。

4.項目建設内容與方案

項目建設内容闡述做什麼，建設方案回答怎麼做。

建設内容是從整體上介紹你的項目的建設闆塊，比如，要做一個旅遊度假區的項目可行性研究，建設内容，你就要說，這個旅遊項目裡有什麼景點，有什麼服務項目。而建設方案，則是景點的平面布局是什麼樣子，酒店建設幾層樓，需要的是工程學的專業技術表述。

5.投資估算與财務分析

做财務評價需要對經濟學評價的财務模型的内在原理和邏輯有深刻的理解。财務評價裡的每一張表格都有特定的含義，一個都不能少。當然最後有兩個重要的指标是，财務内部收益率和投資回報率。一般來說，領導不會細看表格，但是會看這些關鍵指标。這些指标是判定一個項目是否可行的定量标準。很多項目，在特定的情況下，收益率不能算的太低，太低了可行性存在疑問，太高了也不行，要麼不切合實際，要麼會給驗收帶來困難。所以，收益率要即合理又能符合相關方的要求，這些地方是體現可研究竟是否專業的所在。

風險評估也是一個可研必須要做的，體現在财務上，就是要做盈虧平衡和敏感性分析。

6、社會效益分析

一個項目不單單具有經濟意義，還要有社會意義。一個經濟效益再好的項目，如果存在社會穩定風險，較大的環保風險，也是可能通不過的。多将項目和政策相關聯。需要敏銳的宏觀分析能力，把項目和一系列的政策挂上鈎(讓政府滿意)。

4、每個行業關注部門不同

對開發商來說，詳細可研報告最重要的是三個部分：市場研究、項目經濟效益評價、風險分析。

市場研究

一般分為宏觀、中觀、微觀三個角度來闡釋。市場研究的關鍵是占有大量的第一手市場信息資料，通過列舉市場交易實例，讓你的報告對象信服你對市場價格、供求關系、發展趨勢等方面的理解。

項目經濟效益評價

這是項目評價報告中最關鍵的部分，在這裡，要充分利用可研報告其他各部分的分析研究結果，對項目的經濟可行性進行分析。這部分的内容一般包括現金流量分析、資金來源與運用表(财務平衡表)與貸款償還分析。現金流量分析，要從全投資和自有資金(股本金)兩個方面對反映項目經濟效益的财務内部收益率、财務淨現值和投資回收期進行分析測算。資金來源與運用表集中體現了項目自身資金收支平衡的能力，是财務評價的重要依據。貸款償還分析主要是就項目的貸款還本付息情況做出估算，用以反映項目在何時開始，從哪項收入中償還貸款本息，以及所需的時間長度，以幫助開發商安排融資計劃。

風險分析

一般包括盈虧平衡分析、敏感性分析和風險分析(概率分析)。不确定分析的目的，是就項目面臨的主要風險因素如建造成本、售價、租金水平、開發周期、貸款利率、可建設建築面積等因素的變化對項目經濟效果評價主要技術經濟指标如财務内部收益率、财務淨現值和投資回收期等的影響程度進行定量研究。

基本上常看報告的老闆，基本就看這三部分，再看看結論。

服務說明：

前瞻産業研究院于1998年成立于北京清華園，主要緻力于為企業、政府、科研院所提供統計調查、産業研究、産業申報、産業規劃、産業轉型升級、産業布局、空間規劃、園區招商、産業落地運營、産業資本設計、産業大數據平台搭建等解決方案。

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