一個成功的Facebook廣告離不開引人注目的Facebook廣告文案，廣告文案寫得好，轉化率就不會低到哪裡去。可能會有不少小夥伴會去複制粘貼競争對手的廣告文案，但是最懂産品的還是你自己，所以應該根據自身情況寫出好的廣告文案，吸引用戶的注意力。

今天，Ueeshop教大家如何撰寫Facebook廣告文案，改善你的廣告轉換率。

1、靈活運用“so that”

一個最常見的Facebook廣告文案錯誤是描述關于産品或服務的功能，而不是好處。産品功能可能類似于：

· 僅限會員的Facebook群組；

· 可下載PDF指導白皮書；

· 100小時的培訓視頻。

雖然這些功能可能很吸引人，但它們并不能解釋為什麼用戶應該購買你的産品。消費者真正想知道的是他們購買産品所帶來的好處：此産品将如何改善他們的生活、會給他們帶來什麼樣的價值。

談論産品好處的最簡單方法是使用“so that”語句。每次寫Facebook廣告文案來解釋為什麼用戶應該購買你的産品或服務時，隻需在每個原因的結尾添加“so that ......”，後面寫出産品給用戶帶來的真正好處。

例如：“Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”這個詞組在這些陳述中的表現力很強大，他們确保你在談論好處的同時，促使用戶采取行動。

2、問答案是“Yes”的問題

Facebook最強大的廣告文案技術之一是對用戶進行分化。而用戶兩極化的最簡單方法之一是提出答案是“Yes”的問題，這些問題隻有你的目标客戶才會回答。

Ueeshop舉個例子，假如你是正在向對樂器感興趣的用戶推銷吉他等樂器，你可以問“你覺得你現在用的吉他足夠好嗎？”或“想要一個更炫酷的樂器嗎？”

如果一個不彈吉他、對樂器不感興趣的用戶看到了，他們就會忽略這條廣告，但是會吸引那些想要購買更好樂器的用戶，因此，你隻會得到目标受衆的關注。

3、在廣告文案中使用數字

在Facebook廣告文案中使用數字是吸引用戶注意力的好方法。當有人看到你的廣告時，要采取任何對你有利的措施。

如果你正在談論你的産品可幫助客戶獲得的結果，你可以說“We helped generate 27% more profit.”，這比“We helped generate twenty-seven percent more profit”更突出，數字越具體越好。

如果你是一家幫助人們在購物上省錢的公司，那麼寫下“在你的下一個賬單上省下19美元”比“在你的下一個賬單上節省一些錢”更有力。

4、有明确而獨特的号召性用語

可以說，Facebook廣告中最重要的部分就是你的号召性用語（CTA），這是你試圖讓人們采取行動的标語。如果你正在嘗試推動轉化，你的CTA可能類似于：

· 注冊我們的免費網絡研讨會；

· 加入我們的Facebook群組；

· 在這裡獲得50％的優惠。

無論你的CTA是什麼，都應該隻有一個，它需要是具體的。

Ueeshop提醒大家，如果你提供了多個CTA，就有可能分散浏覽者的注意力。

你在廣告中為潛在客戶提供的選擇越多，你就越有可能使他們感到困惑，他們采取行動的可能性就越小。為用戶提供單一獨特的CTA不僅有助于提高轉換率，還可以幫助你的客戶了解下一步該做什麼。

5、在廣告文案中包含URL

當你編寫Facebook廣告文案時，最好在文案中添加目标網頁的網址。雖然Facebook要求在網站URL框中放置一個URL，但在文本中包含一個URL是一個明智的舉動，這為用戶提供了兩個可點擊鍊接的地方。

用戶通常都不喜歡看廣告，因此你應讓廣告看起來盡可能的有趣。理想情況下，你希望用戶參與到你的廣告中，就像他們會在自己的Feed中發布有用或吸引人的帖子。在文本中包含URL（以及一些精心編寫的文案）可以讓你的廣告成為有機内容。

6、注意受衆與你之間的關系

有些廣告主在推出Facebook廣告時犯的最大錯誤，就是不了解自己與廣告對象之間的關系。你可以将受衆分為三組：

· 成效不高的受衆：以前從未聽說過你的用戶，他們不認識你，也不在乎你是誰；

· 成效高的受衆：那些曾經接觸過你的業務但之前沒有向你購買過任何産品的用戶，也許他們訪問了你的網站或觀看過視頻；

· 熱情受衆：之前已經向你購買過産品并且已經與你建立關系的用戶。

以不同方式與每個組的受衆進行交流，因為你與每個組之間的關系是不同的。運行廣告時，廣告主都喜歡與那些已經知道自己業務的用戶保持關系。因為他們熟悉自己的産品或服務，所以不需要向他們推銷産品。

但是，當有用戶不了解産品或服務時，需要更具有說服力。在下面的廣告中，人們已經訪問了網站，使廣告立即與他們相關。

當你撰寫Facebook廣告時，要始終考慮看廣告的對象。當他們滾動浏覽Feed時他們在看什麼？他們是否傾向于點擊此廣告？

這六個Facebook廣告文案技巧隻是一種戰術，每個行業都有所不同，每個市場和行業也是不同的，對一個企業有效的方法可能對另一個企業無效。

Facebook的技巧當然不止如此，如果有一個聽Facebook大中華區商務發展負責人Michael演講的機會，我想你一定不會錯過！

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