當你還在猜測祝曉晗和她爸是不是真父女的時候，

背後真正的推手，或許又已經在考慮下一個風口了。

網友對于祝曉晗的了解起始于快手，

而她真正的爆紅，則是從抖音上開始的。

半年之内，粉絲數就從零累積到千萬級别。

都是因為背後有專業的團隊運作和打造。

祝曉晗的短視頻拍攝之旅起始于快手。

早先，除了固定更新的視頻，

網友并不知道祝曉晗的其他個人信息。

甚至于連她的出生日期以及籍貫也不知道。

從2018年的5月開始，

抖音上正式有了一個叫xiaohan96的賬号。

短視頻内容發布之初，并沒有清晰的定位。

那時候既沒有她老爸的身影，

也還沒有“攻打祝家莊，灌翻老丈人，活捉丈母娘，迎娶祝曉晗”的說法。

她的賬号風格看起來也很普通，并沒有展現出将來會走紅的潛質。

不過，彼時祝曉晗的身後确實有一個人。

這個人叫慕容繼承。

他創立了一家新媒體公司，而且從2015年開始，

主要的方向就是做短視頻。

所以确切地說，雖然祝曉晗的短視頻内容，

帶有強烈的個人運營色彩。

但是，她确實是這家新媒體公司的簽約演員。

老闆慕容繼承，算是一個互聯網時代的老人了。

假如祝曉晗1996年的年齡是真實的，

那麼她當年還在玩泥巴的時候，

慕容老闆已經在互聯網上沖浪了。

他的自我介紹是，當過PC時代的論壇版主，社區站長。

再後來，還做過網站的總編輯以及運營總監。

可以說，他經曆了國内互聯網從出生到成長的各個階段。

2015年，慕容繼承開始正式創業。

他一開始的方向就是短視頻制作。

而且，旗下的演員一開始就有祝曉晗和飾演她老爸的演員。

有看過祝曉晗早期視頻的網友都說，

最早的時候，祝曉晗和她的“老爸”，還曾飾演過夫妻。

但相對于後來父女的定位，前期的流量和定位都不是太明确。

用慕容繼承的話說就是，焦慮感從2018年就開始出現了。

在那之前，公司的主要陣地是公衆号以及快手。

而就在2018年春節前後，抖音出其不意地火爆起來。

身邊的人都在看都在耍。

根據公開的數據顯示，僅僅過了一個春節，

抖音的日活躍用戶就從之前的3000萬猛增到了7000萬。

作為互聯網上的老人，慕容繼承明白一個道理。

用戶在什麼平台，那麼内容制作者也應該去哪裡。

于是，他也想帶着團隊來到抖音湊湊熱鬧。

剛開始，不用手機拍攝，而是用專業的工具設備拍攝。

不過，這樣拍攝出來的視頻都是橫屏的。

再加上一開始内容沒有清晰的定位，

别人拍什麼，自己的團隊也跟着拍。

平台有什麼熱門的内容，也就繼續跟進。

如此一來，拍攝出來的内容根本獲取不到什麼流量。

祝曉晗賬戶發布的第一條視頻，就是在一個商場的樓下跳舞。

這樣斷斷續續拍攝了一個月後，賬号的流量并不好。

慕容繼承知道，這肯定是沒找對路子。

為此，整個團隊開始策劃和尋找新的方向。

之後很快就把内容定位為搞笑。

再細分一下的話，就是祝曉晗和老爸之間的搞笑日常。

實際上，從平台本身來看，

那一時期的抖音還沒什麼原創内容，

大部分都還是對口型以及跳舞的。

所以，祝曉晗團隊在内容方向上的改變，

事實上正好站在了一個轉變的節點上。

就這樣，調整拍攝後，第一條視頻就成了爆款。

除此之外，為了貼合平台本身，

團隊也主動抛棄了笨重的拍攝設備，直接使用手機豎屏拍攝。

随着第一批粉絲的積累，團隊終于掌握了流量的密碼。

在之後的拍攝中，團隊就給演員制定了更加精準的人設。

祝曉晗的人設就是單身狗、蠢萌和貪吃。

她爸爸的人設就是喜歡欺負女兒。

當然，除了他們兩個在拍攝中露臉之外，

還有一位隻聞其聲不見其人的老媽在一旁穿針引線。

這個角色雖然不露臉，

但是在内容的推動環節，往往能夠起到畫龍點睛的作用。

不過，在粉絲做到100萬之前，老媽這個角色還沒有引入劇本。

前期的内容，主要是祝曉晗和老爸的日常互動。

慕容繼承給團隊的拍攝定位就是，

視頻一定要有統一的風格和統一的調性，

隻有這樣才能讓網友對内容有深刻的印象。

除此之外，關鍵性的劇情推動和設置也一定要巧妙。

既然定位為搞笑段子，那就一定要設置反轉和出其不意。

這就要看劇情的設定以及腳本創作者的功力了。

最後，還要看演員本身的表現。

雖然祝曉晗本身的相關資料很少，

但根據一些信息顯示，她的專業就是演員。

據說，祝曉晗畢業于北京演藝專修學院。

如果不拍攝短視頻的話，很大概率也會去拍戲。

就這樣，内容方向定好了，演員具備了，劇情和腳本的設定也充分了。

接下來，就要看視頻拍攝出來的效果究竟怎麼樣了。

早先一條不到30秒的視頻，

最終呈現出來的流量是點贊一百五十多萬，評論兩萬多。

能夠呈現出這麼好的效果，

關鍵就在于一開始設置了懸疑，

而後在5秒之内設定了一個反轉。

于是在短時間内，就能成功吸引網友觀看。

當然，一切的呈現效果，還要以祝曉晗在視頻中的表現為準。

從後來的結果看，祝曉晗的表現确實還是不錯的。

就這樣，順着這條思路，

祝曉晗賬号的粉絲，很快就漲到了100萬。

慕容繼承本以為，依照這樣的情況，粉絲會繼續瘋狂上漲的。

但在接下來的一個月裡，粉絲的增長卻忽然下降了。

還是和之前的時間一樣，但粉絲的上漲卻突然下降了5倍。

慕容繼承和團隊于是反複商量，

決定增加劇情的内容，同時增加新的角色。

就這樣，一個從不露臉的老媽角色就出現了。

有了第三個人物，劇情的沖突和信息的密度立刻就增加了。

從祝曉晗和老爸的關系，再到她和老媽的關系，

或者是她的爸媽之間的關系。

相關的沖突性增強了，内容的趣味性也就出來了。

所以，過去一條視頻點贊了一百多萬就覺得很高，

等到内容做了調整後，點贊量猛增到三百多萬，

評論量也一度接近十萬。

于是，祝曉晗賬号的粉絲數量開始蹭蹭往上漲。

從五百萬，很快突破一千萬。

然後又從一千萬，一下子又猛增到了兩千萬。

慕容繼承的說法是，從一千萬增加到兩千萬，

中間隻用了八十多天的時間。

在當時看來，這是他們整個團隊的運營得當。

可如果從一個相對客觀的角度來看，

那一時期正好處于平台用戶的增長時期。

凡是那些專業的運營團隊，粉絲數量其實都在上漲。

當然，這也僅僅是一個宏觀上的概念。

從祝曉晗所供職的團隊來看，随着賬号粉絲的不斷增長，

拍攝團隊也在不斷積累各種有利于粉絲繼續上漲的經驗。

據慕容繼承在一次采訪中表示，

根據他們團隊的經驗積累，每逢遇到春節等節假日，

團隊本身會根據社會節日的特點和屬性，制定相對應的内容。

其中在2019年春節期間拍攝視頻，

讓賬号的粉絲增長了整整300萬。

随着祝曉晗的這個賬号在平台成為大V網紅，

慕容繼承也格外看重團隊在運營過程中積累的經驗。

而且，這些經驗本身又能通過課程培訓的方式進一步變現。

換句話說，随着祝曉晗的粉絲達到千萬級别。

能夠吃到肉的不僅僅是祝曉晗一個人。

圍繞在她周圍的整個運營團隊都能吃到肉。

到2019年秋天，祝曉晗賬号的粉絲數量達到了3000萬。

再之後直到眼下，她的粉絲又增長了一千九百多萬。

這僅僅是她在一個平台上的粉絲數量，

加上其他平台，祝曉晗的粉絲總量一度突破了六千萬。

坐擁這麼多粉絲，網友就不免會猜測祝曉晗的收入。

而從短視頻平台的變現渠道來看，目前主要是三大塊。

分别是直播打賞、帶貨傭金以及廣告收入。

其中，直播的收入關鍵看直播的場次以及熱度如何。

相比于帶貨以及廣告，這塊的收入水分和差異最大。

比較穩定的就是帶貨和廣告。

根據網友的目測，祝曉晗目前的直播帶貨價值為七千多萬，其傭金的抽成大概為20%。

另一方面，目前祝曉晗的廣告報價是四十萬一條。

又有網友根據祝曉晗近一年的廣告視頻數量以及帶貨情況推測，

她在平台上的年收入超過了四千萬。

也有說法是超過了五千萬。

當然，無論猜測的數額是多少，都不一定是準确的。

再者，這個數據還是未扣除個人所得稅的毛收入。

除此之外，作為和公司簽約的演員，

這項收入嚴格意義上來說屬于公司而非祝曉晗個人。

至于祝曉晗本人的收入是以月薪還是年薪來計算？

那就得看她和公司簽署的合同究竟是哪種形式了。

雖然不知道她的确切收入，但有一點可以肯定，

憑借祝曉晗當下龐大的粉絲群，公司本身也不會讓她吃虧的。

而且，圍繞祝曉晗的大号，

慕容繼承公司之後，又逐漸延伸出了一批賬号。

很多網友可能不明白，為何祝曉晗老爸的賬号是主攻車輛内容的。

這是因為慕容繼承的團隊，在未做短視頻之前，

就一直做的是汽車類自媒體的内容。

據說，早先的内容也曾積累上千萬的用戶關注度。

但是，一切的增長都不是無限度的。

就像祝曉晗的老闆慕容繼承所說的那樣，

在粉絲增長的路上，一定會遭遇瓶頸。

目前，祝曉晗的賬号就遭遇了前所未有的瓶頸期。

粉絲數量不但沒有突破五千萬，

而且之前積累的4992萬左右的粉絲，

現在的粉絲數量，下降了八十多萬。

除了粉絲數量在以肉眼可見的速度下降之外，

新拍攝視頻的觀看量和點贊量，也在持續下降。

尤其是過年後這幾個月的視頻，

有的點贊量隻有十幾萬，評論量也隻有幾千。

縱向比較，這個數據其實不算低。

但是橫向和過去的視頻比比，數據下降的太厲害了。

有人總結的原因是，頻繁的直播帶貨，讓粉絲的黏性降低甚至流失了。

而且在帶貨過程中，也存在很多問題。

據說在一次帶貨中，原價兩千多的商品，被她降價賣到了一千多塊。

本以為價格降低了不少，但是網友很快從其他地方發現這款商品的價格是幾百塊。

雖然網友并不能保證，兩款商品是完全一樣的，

但是非常明顯的價格差，還是會讓網友感到直播帶貨的誠意并非十足。

除此之外，視頻中經常插入的廣告，也會影響到網友的觀看體驗。

于是綜合因素的影響之下，祝曉晗的粉絲數量就停滞不前了。

從視頻拍攝團隊的角度看，粉絲增長的最終目的就是為了賺錢。

但是從網友的角度來看，自然是希望永遠看不到廣告和帶貨。

所以，網友和賬号如何變現之間，永遠存在着一個矛盾。

不過這個矛盾也不是不可調和的，

畢竟網友也知道，你不能讓一個演員以及背後的團隊，

每天不賺錢在幹活和工作，網友不反對他們賺錢。

但希望他們的廣告能夠有創意，帶貨之中充滿誠意。

換言之，廣告和商品本身，不要影響到網友的觀看體驗。

隻有在這之間找到平衡，

才能保證賬号既能賺錢，網友也不會大量的吐槽。

要真正做到這一點，就不是祝曉晗一個人能左右得了的。

無論是對平台本身，還是每個運營團隊來說，這都是巨大的考驗。

當然了，作為演員的祝曉晗以及其他網紅，

他們除了配合好拍攝，提升自己的演藝功底，也能最大程度地保持活力。

文|二十二

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