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世界品牌馬丁靴

品牌 更新时间:2024-06-16 11:18:33

8月12日,當地時間,鞋靴品牌Dr.Martens發布了截至3月31日的上一财政年度的強勁成績。這個有着60年曆史的鞋類品牌,在上一财政年度售出了1110萬雙鞋子,收入猛增了48%,達到6.722億英鎊,約合8.75億美元。稅前利潤增長了93%,至1.644億英鎊(2.14億美元),而營業利潤增長了一倍以上。

世界品牌馬丁靴(英國馬丁靴品牌去年賣了1110萬雙)1

面對如此優秀的成績,在疫情期間品牌也有了相當的自信,在别的時裝零售商關門歇業的時候,這個英國傳統品牌卻大舉開設了新的店鋪。品牌的首席執行官Kenny Wilson在采訪中說:“如果你真的擁有出色的産品,肯定會有人找到你的。我們是一個備受消費者信賴的品牌,出于品牌的真實性和曆史感。”

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雖然,這裡提供的數據區間,多反映了疫情前在美國和歐洲市場的銷售情況,但是Wilson相信品牌的策略,正在幫助其度過冠狀病毒帶來的弱勢市場環境。“如果您将我們的網站和商店結合在一起看,這是我們可以維持不斷增長業務的主因。速度和敏捷性也是非常重要的,而且要将人這個因素放在第一位。當我們與供應商會面時,我們并沒有取消任何一雙靴子或鞋子的訂單,并且向所有的店鋪房東按時付款,我們試圖用更長遠的眼光做生意。”

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3月31日之後,受疫情影響,品牌關閉了位于歐洲、中東和非洲、日本和美國的所有Dr.Martens店鋪。在線下店鋪被迫關閉的幾個月時間裡,Dr.Martens的線上生意依舊火爆,良好的銷售業績使得他們已經開始返還英國政府給予受災企業每人1000英鎊的休假獎金。并且,品牌已根據政府的職位保留計劃,覆蓋了3月至6月之間的零售和制造人員工資的80%。

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目前,Dr.Martens已開設了16家新店,年内總數達到122家店鋪。品牌在美國市場的增長尤其強勁,其中有5家新店将在該市場設立。

品牌如何把生意做得如此紅火?本來是一位德國醫生和英國Northamptonshire鞋靴制造商的一次合作,但随着複古風潮的流行,這種以1990年代造型為靈感來源的鞋靴,一直是過去幾年時尚單品裡“不會錯”的選擇。

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在最初的八孔1460靴子作為常駐暢銷款的前提下,最近幾年品牌還涉足了涼鞋和運動鞋系列,幫助将銷售額提高了48%,至6.72英鎊,而基礎利潤也因此有了長足的提高。對于厚底鞋潮流的追捧,進一步推動了品牌在涼鞋方面的銷量。

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另外值得一提的是,Dr.Martens的主體消費群體,他們跟潮牌CarharttWIP早前對準的客戶群很貼近。他們可以很年輕也可以很年長,但不變的是他們都有那種自帶酷勁兒的造型心态,可以和三五好友坐在水邊兒談天說地,也能背着書包就走四方。

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最近兩年接連與知名潮牌和設計師的合作,例如Raf Simons等,又不斷地為品牌的經典造型中,增添新的活力和吸引力。

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也有人讨論過,Dr.Martens的部分夏季鞋款相比于經典款來說,與别家的鞋款相似度極高,從審美的層面來說,甚至有點兒醜。從好的一面來講,即使是失敗的作品,如果有人能夠給以它新的面貌設計,也是一個拔高。

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但對于Dr.Martens,好似一個燙手山芋,本家幾次想要出售業務卻因各種原因擱置。

Dr.Martens的業務自2014年以來一直由私人股本公司Permira擁有,當時的收購價格為3億英鎊。在2019年10月份的時候,曾有金融機構表示,該公司的所有者Permira希望獲得約為12億英鎊的估值,這樣的價格将是該公司未計利息、稅項、折舊和攤銷前利潤的14倍,被很多人認為這樣的價格高得離譜。

據報道,該公司今年早些時候,曾嘗試以3億英鎊的價格将業務出售給私人股本公司Carlyle Group,但由于疫情期間,大部分投資者都變得更謹慎,最後也就被擱置了。

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與金融方向不同的是,業務方向的首席執行官Kenny Wilson總是以“老好人”的形象出現,“展望未來,盡管我們目前處于動蕩不定的交易環境中,但在強大的品牌和消費者關系的支持下,我們已經制定了非常清晰的戰略,我對業務前景充滿信心。”

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