都市快報訊 進入4月，氣溫回升，和我一樣愛美的姑娘們，是不是按捺不住，在購物車裡添加了不少衣服飾品呢？

最近，有讀者給我們留言說城東有一個“寶藏”市場：“外表看起來舊舊的，裡面是女孩子的天堂，可愛的東西太多了，價格還便宜，因為太好逛，進去後就不自覺切換為掃貨模式了。”

作為一個土生土長的杭州人，我從小逛得最多的市場就是四季青和環北了，什麼時候杭城有了這麼個地方，我竟一點都不知道？昨天，我直奔老東升市場，一探究竟。

有選擇困難症的人

估計要逛暈

杭州東升服裝小商品市場位于艮山西路，由老區和新區兩部分組成。老區已經經營了20年，共四層，主要經營針織品、小百貨、飾品、内衣、日用品等商品的批發零售；新區是2006年建成使用的，共五層，主營化妝品、文具、廚房用具、箱包等商品批發零售。

去之前，我在網上搜索了一下評價，網友們推薦得最多的就是老東升市場的飾品店，“逛一天沒問題”“真的捂不住錢包啊！”

清明節，來這裡逛的人不多，有些商家還沒開門，即便如此，有選擇困難症的人來了，估計也要逛暈。一排排貨架上擺放了各式各樣的商品，除了耳墜、戒指、項鍊、發飾等飾品外，還有帽子、内衣、襪子、水杯等日用小物，五花八門，品種非常齊全，設計風格也時尚年輕化。

一樓一位老闆娘告訴我，她姓胡，永康人，10多年前就和老公來這個市場開店了。“這層商戶大部分都開了很多年，現在年輕人喜歡在網上買，我們主要還是靠批發。”

在其中一家飾品店，我看到幾位衣着時尚的年輕人，拿着手機給營業員看，問有沒有圖片裡同款飾品賣，顯然是來進貨的。

在一家叫“盛達”的飾品店裡，店員很熱情，見我有點挑花了眼，問我是喜歡簡約經典的還是時尚靓麗的，還給我科普了一下飾品的流行趨勢，“除了金銀類全年都受歡迎外，飾品會随季節變化，相應流行不同的種類，如春夏流行珍珠、水晶材質的，色彩要鮮豔亮麗的，秋冬則偏深色系的飾品會更流行。”

店員說，飾品的質量很大程度上取決于電鍍的好壞。電鍍的是真金真銀，質量相對就好，價格也偏高；電鍍的是用于顯色的其他金屬，價格便宜，質量相對也差，用了一段時間就會褪色，皮膚敏感的人還可能會過敏。

三樓有主播正在直播帶貨

三樓是市場裡人氣最旺的地方，其中一家叫宛兒飾品的店差不多占了整層的三分之二。

負責賣場經營的來姐說，老市場開業後，他們家算是第一批開業的店鋪，從一開始10平方米的商戶，發展到目前擁有營業面積2000多平方米的大型飾品批發商行。

逛店的客人都是小年輕，他們拖着購物車在貨架間穿梭，“我們家以前是用小的購物籃，後來客人都說不夠裝，就換成大的購物車。”一位年輕的美女導購說。

我看到，櫃台旁的打包區，堆滿了大大小小的黑色塑料袋和紙箱。

在店裡的金飾品區，一位美女主播正坐在櫃台前直播。“想買的寶寶一定要趕快下單哦，像剛剛那個米老鼠圖案的項鍊已經拍完了，我手上現在這款項鍊也是一個爆款……”她面對直播架上的手機，把一款14K金項鍊比在脖子上給粉絲看，“非常顯鎖骨，是笑臉形的，寓意也很好，567元，喜歡的寶寶可以進鍊接購買……”

我小聲問了一下主播身旁用小托盤給她遞飾品的小姐姐，她們都是一家淘寶店的，共來了3個員工，分工合作，一個直播，一個協助，一個用筆記本電腦在後台直接上貨。

“我們的網店開了11年，粉絲有25萬多，主要是做金飾品的。”小姐姐說，早上8點，他們就來直播了，一直要播到晚上8點。

“每天播這麼長時間，你們吃得消嗎？”我有點驚訝。

“沒辦法，我們這行競争越來越激烈了呀。”

小姐姐說，天氣熱起來以後，他們還會延長直播時間，到晚上10點，甚至12點。“我們店去年是在這裡拿樣品回去直播的，今年就直接到店裡來直播了，效率更高。”

問銷售情況怎麼樣，她透露說，店裡賣的大多是金飾品，成本比較高，不像其他走量的網店貨走得很快，但總體還可以。

飾品店的店員也告訴我，出貨量大的是實惠一些的飾品，價位從十幾元到一百多元不等，“女孩子麼，都喜歡天天換不同的飾品戴，當然是便宜些的更受歡迎。”

她指着貨架上一款不對稱的珍珠耳墜，“這款算是我們家去年的一個爆款，很百搭，多的時候一分鐘就能賣上千對，一打十二對，賣了總有上千打吧，差不多工廠出多少，我們就包多少。”

“前段時間，我們出了一款貓眼石手鍊，看着挺清涼的，單款三天就出了七千條……”

和頂級流量的主播也有合作

店裡什麼時候開始有主播來直播帶貨呢？

“2016年就有了，我們歡迎他們來，盡量提供支持。”來姐說，店裡準備有直播架、電線、Wi-Fi，主播過來隻需要帶個手機就行，非常方便。有些主播一播就是一天，店裡就派員工值班陪着她們，什麼時候直播完，什麼時候關店。

“這是雙赢的事，既提高銷量，又可降低成本，主播在這裡直播，接到訂單可以直接從我們店裡發貨，也不會有壓貨的風險。”據來姐觀察，2017年和2018年是網絡直播帶貨的爆發期，“最多的時候，店裡一天來個幾十個主播，2019年開始有點難做，湧入這個行業的人越來越多。”

直播銷量要看主播本身的粉絲量積累，相差會很大，“我們和杭州大大小小的主播都有合作。”來姐說，如幾位頭部主播（根據主播的粉絲流量多少分層，把主播分為頭部主播、腰部主播和尾部主播），粉絲上千萬，一般不會來店裡直播，都是從店裡拿樣品去直播。

來姐雖然不是主播，但看得多了也有了一些心得，店裡的商品那麼多，而視頻不可能一下子呈現那麼多，所以她認為隻有把單品做深才能把量做大。另外一個是堅持，“我認識的一個主播說過，‘對着鏡子說2萬個小時，你能不能做到？’剛開始是很難熬的，沒那麼簡單。”

來姐說，今年店裡的生意多多少少受了一些影響，不過，他們的線上業務增加了不少，還新招了幾十個員工，很多客商還沒到市場進貨，大多是在線上平台訂貨，生意大概恢複了七八成的樣子。

天氣正在回暖，女孩子們喜歡戴的漂亮飾品又可以露出來了，東升市場也将迎來上半年的旺季。

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