4年的大學生活，6年的北漂生活，2年的創業經曆，在嬌嬌和阿坤的腦海中一幕幕的浮現着，仿佛就發生在昨天一樣，今天，在聚光燈下，阿坤正式向嬌嬌求婚，10年時間，她們終于得到家人的支持，實現了人生的逆襲。今天我們要說的就是嬌嬌和阿坤的創業故事。

用2年的時間成功的做出了自己的婚慶品牌，每年的純利潤能做到近百萬，可謂是小夫妻經營的典範！那麼她們究竟做了些什麼？

嬌嬌是個獨生子女，我朋友的女兒，家裡在省城有好幾套住房，條件算是中等級别，從小性格比較叛逆，性格很是倔強，家裡人很難管到她，嬌嬌與阿坤是在大學裡認識的，阿坤是一個農民的孩子，家裡有三個兄弟，阿坤排行老二，可謂是上不着天，下不着地，因為家裡條件很苦，阿坤從小懂事就比較早，年紀輕輕卻很有男人的味道，也正是因為如此，嬌嬌與阿坤相愛了，嬌嬌不顧父母和親朋好友的反對，毅然決定要和阿坤在一起。

大學四年，她們一路走來，很快就畢業了。畢業後，嬌嬌和阿坤選擇了北漂，因為大學學的是設計專業，她們在北京各自找了一份設計的工作，工資還可以，每個月兩個人加起來有2萬元左右，去掉租房的3000元費用和其他開銷，一個月還能存個5，6千塊錢，兩個人的生活算是很不錯了，就這樣，一漂就是6年，眼看着兩人快30歲了，還沒有結婚，一直在外面這樣漂着也不是辦法，手裡也存了有大概30萬元，經過一番商量，她們決定到嬌嬌家所在的省城創業，開一家婚慶公司。因為她們發現婚慶公司的利潤很高，有利可圖！

初出茅廬，遇事不順

回到省城，她們住進了嬌嬌的父母給嬌嬌買的房子裡，這樣也算是省下了房租錢。經過一番考察，在省城的一個寫字樓上租了一間辦公室做婚慶公司，并且購置了很多婚慶用品，聯系了一些本地的司儀主持和攝像人員，還跟本地的一家婚車隊伍達成了合作協議，然後在本地的一些論壇和分類信息網上發布了很多廣告信息，開始等待客戶上門！

然而現實往往是殘酷的，想象的美好不一定是真實的，第一個月前來咨詢的人寥寥無幾，更别提成交了，嬌嬌和阿坤以為問題是出在廣告投放量的問題上，于是增加了廣告投放的渠道和數量，緊接着，通過各方面的廣告确實前來咨詢的人增加了不少，但是因為缺乏談判經驗和對競争對手的産品情況不夠了解，來咨詢的人都沒能成交。一個又一個的客戶的丢失将兩人的信心和心靈打擊的可謂是體無完膚。到第三個月，工作室還是零成交，兩人陷入了極大的困境，再這樣下去，恐怕是又得回去上班了……

你總是看着别人賺錢很簡單，真正到自己的時候卻發現原來是那麼難，人跟人之間的差别怎麼就那麼大呢？

價格分解，調整話術，開辟道路

怎麼辦？小情侶兩決定對本地婚慶市場進行深入的調查，她們以客戶的身份咨詢了本地的一些做的好的婚慶公司，然後将她們的話術一一記錄下來，回去以後再把這些營銷的話術整合一下，做成一套屬于自己的營銷話術。

經過調查她們發現，目前基本上市場上所有的婚慶公司都是套餐方案報價的形式，沒有給消費者更靈活的變通餘地，于是，她們将婚慶的各個部分分割成幾十個項目，每個項目單獨報價，制作成一套報價菜單，消費者可以根據自己的需求選擇一些項目進行打包。

這樣做的目的很明顯：一方面可以讓消費者有充分的自主選擇權，因為這樣出來的方案基本上相當于私人定制的模式了。另一方面單一項目報價很便宜，不至于上來就是幾千上萬的，讓消費者一看到就吓跑了，但是根據人的心理研究，大多數消費者在組合套餐時更容易大手大腳，這個加一點，那個也加上，價格整體就上去了，但是對于消費者的心理感覺來說，她們還是覺得很優惠！

經過如此的細節改造，馬上效果就出來了，前來咨詢的人成交率暴增！小情侶終于開辟了一條屬于自己的路！

這個營銷小道理可以在很多行業幫助我們拓寬營銷思路，打包不好賣咱就分拆來賣，分拆不好賣咱就打包賣，方法很多，自己想！

增加婚禮直播，紅包節目，品牌迅速傳播

有了客戶以後，小兩口想要打造經典案例，實現快速的口碑傳播和婚慶品牌在當地的知名度，想了很久，兩人決定用創新的形式來實現這個目标，引進婚禮直播！

婚禮直播一方面可以讓記錄新人的婚禮全程，另一方面可以讓沒能前來參加婚禮的親朋好友在網上就可以觀看現場直播并送出祝福，最最火爆的是直播現場又大量的線上紅包，既給新人增加了婚禮禮金收入，又把婚禮搞得熱熱鬧鬧，何樂而不為，大量的紅包派發又吸引了參加婚禮人們的關注，間接将婚慶品牌推出，讓很多人知道，這場婚禮是她們的婚慶公司策劃舉辦的，很快就吸引了大量的業務，消費者們紛紛要求做同樣的效果。一時間，業務居然多的忙不過來，有時候一天好幾場，這時候嬌嬌和阿坤才發現，原來賺錢的日子也不好過啊！

任何行業想要突破都要有創新，不管是産品上的創新，還是模式上的創新，抑或是營銷上的創新，都屬于創新！

與本地婚姻介紹所合作，穩定客源

由于業務增長很快，小夫妻兩迅速擴大了公司規模，又招募了一批員工，為了保證淡季時期也能有穩定的客源，嬌嬌決定拓展營銷渠道，增加一些穩定的渠道客戶來源，于是她找到附近的幾家婚姻介紹所，與她們洽談合作，每成功介紹一對新人客戶，就給與介紹所老闆一定的提成，并且同時經過該介紹所介紹的新人還能享受一定的折扣優惠。

看起來嬌嬌是兩邊補貼，還能賺錢麼？其實嬌嬌拓展婚姻介紹所渠道的目的很簡單，隻要通過這裡來的客人能夠維持公司平時的基本開支，那麼其他渠道來的以及通過轉介紹來的那都是純賺的。婚姻介紹所在利益的驅動下也非常樂意合作。

就這樣，她們與城市的6家婚姻介紹所達成了戰略合作夥伴關系。實現了工作室的穩定向上發展的源源不斷的動力來源！

當你處于最佳狀态時，不要沾沾自喜，一定要在最好的時候做好一切的準備和應急工作，以迎接随時有可能發生的最壞的事情。這叫居安思危！

潛心研究PPT，打造高端品牌

生意越做越紅火，客戶介紹來的人也越來越多，本來這樣就算是很成功了，但是嬌嬌還不滿足，因為她是學的設計專業，對ppt的制作可以說是信手拈來，她決定在PPT上下功夫，打造精品的婚慶講解PPT，對于一些高端的客戶來公司洽談方案時，嬌嬌直接用幻燈片投影的形式給客戶介紹各種高端婚慶方案，這樣既讓消費者能直接的感受到高端的現場布置氛圍，同時又可以實現消費者對婚慶品牌的認可，直接将品牌拉到一個高度，讓競争對手望塵莫及，搶占本地的高端婚慶市場。

越努力，越幸運，每一個行業，研究越深，越能發現其中的機會，隻有你用心去做了，才能切身感受其中的方法和訣竅。

都說實體行業現在越來越難做，婚慶市場因為行業的利潤非常高，競争更是劇烈，但是通過嬌嬌和阿坤的創業經曆我們可以看到，任何一個行業在任何時候都有機會，隻是看你是否願意投入精力，深入研究發現其中的機會，不抛棄，不放棄，堅持下去，不斷創新，終究能走向成功！今天的分享就到這裡，下一期将為大家分享一個當下時代背景下投資小回報快的小型創業項目，感謝大家支持！

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