首先問大家一個問題：掙錢難不難？

相信不同的人有不同的回答，有的朋友回答掙錢難，也有的朋友回答掙錢不難。比如剛畢業的大學生多數的想法：畢業後找個好單位拿着較為滿意的薪水度日。

而對來自河南的97年的女孩小文來說，掙錢好像也沒那麼難，她如今月入10多萬，看看她是靠啥掙錢的？

小小年紀就這麼有成就，她是做什麼的呀？肯定很多人會好奇。其實，小文目前還是一名高校在讀研究生，而她賺錢其實靠的是副業。

在大學她主修的是金融專業，學業一點不輕松，平時最大的愛好就是跳舞，喜歡研究各種舞蹈，尤其鐘愛爵士舞。

都說興趣是最好的老師，小文苦學兩年，爵士舞越跳越厲害。跟多數大學生一樣，她也希望做一些兼職獲得收入。因此，她去找一些舞蹈機構合作，給他們代課。

除了專業的舞蹈室，現在很多健身房也都配置了舞蹈課來去吸引更多學員。健身房的卡是套卡，她的舞蹈課是公共課，你隻要辦了健身房的卡，就可以進去上舞蹈課，所以每次上課的學員都是不固定的。

小文最忙的時候，一天給五六家機構兼職代舞蹈課，并不是說她希望賺多少錢，她這樣做另有目的。

她一直有個夢想，就是成立一個屬于自己的專業舞蹈工作室，過去一年，她去了不同的健身房或舞蹈工作室幫别人代課，有時候幾乎一整天都在上課跳舞，忙到吃飯的時間都沒有，就為了看看别人都是怎麼運作的，學習經驗。

并不是說兼職最大目的是為了取經，而她就忽視了對學員的教學質量。相反，每個跟小文學習過舞蹈的人，無一不為她認真負責的态度而折服。

也就是這樣，在她兼職代課的一年多時間裡，她其實為自己積攢了不少粉絲，這些都是後面她自己開設工作室的“潛在學員”。

有一天舞蹈課結束，她跟大家說，這是最後一次在這裡教課啦，希望你們一直熱愛舞蹈，堅持練下去。還有，我新開的舞蹈工作室周末就要開業了，歡迎到時有空來玩。

這是一個很聰明的做法，你們看明白了嗎？看似一個很簡單的告别，對學員的依依不舍，實則是在告訴學員們，老師我創業了，開了一個自己的舞蹈工作室，如果你們認可我喜歡我，歡迎你們過來報名，繼續跟着老師學習舞蹈。

由于之前兼職代課時，她與學員們相處融洽，很多學員都加了微信，因此舞蹈室開業，她在朋友圈也做了一番宣傳。到了開業那天，來了很多粉絲捧場，紛紛要求報名，成交了不少年卡會員。

針對這個舞蹈工作室，她分别建了兩個群，一個是正式學員群，就是交了錢的，一個是普通群，就是來上過課，有意向的。

一個多月的時間，第一個群人數到了70，第二個群到了300。舞蹈會員卡分月卡，季度卡，半年卡，年卡，次卡，單價都不低，2300—10000之間。辦年卡的比較多，因為學舞需要長期堅持，而且時間越長越優惠。

她的工作室，其實就是寫字樓裡的一間房，面積不大，設備也很簡單，所以初始投入并不算高。如下圖：

刨去租金、運營等成本，首月盈利超過10萬！這很大程度有賴于此前代課人脈的積累，才能讓她一炮而紅，取得如此驕人成績。

其實，我們都知道，如今的舞蹈室、健身房都是靠賣會員卡賺錢的。如何能夠吸引更多人報名成為會員，那麼其中很重要的一個點，就是靠私教老師去影響。往往一個有名氣的老師、教練，就足以撐起一半的業績！

大家之所以願意來上課，原因無非有兩個：一是，請的老師好、專業；二是，氛圍很好。

雖然自己就是舞蹈老師，但她另外也從專業的舞蹈工作室聘請了很多各種風格，各種類型的舞蹈老師過來，輪流給大家上課，很多樣化，舞蹈老師也是常換常新，隔一段時間就會有新的老師來。

有的老師很受學員喜歡，甚至有了學員粉絲，就一直留下來。

這些舞蹈老師都很厲害，其中還來過易烊千玺的舞蹈老師，她一個剛成立的工作室，其實設備都很簡陋，他們願意來，也跟她前期奠定的關系基礎離不開。平時，也有很多同學、朋友過來幫忙。

在舞蹈室運營方面，小文也很有自己的一套。她一直強調，要跟學員做朋友，不會一心想着要賺多少錢，而是真心服務好熱愛舞蹈的人們，讓她們練好舞蹈收獲更多自信！

通常一節課下來50分鐘，在快要結束的時候，她會錄一個大家跳舞的小視頻，并經過剪輯制作後，發到她建立的舞蹈課微信群裡，以此來鼓勵大家！

每次新來的學員，她都會加好友，并邀請進這個群裡。當新人看到大家都跳的如此優秀，往往都會被這種氣氛所感染。都很想學習，有立刻報名的沖動！所以，小文在群裡永遠都不會主動營銷，一直就是分享，讓大家看到她的用心，她的成果。

另外，她還會在群裡分享最近受歡迎的舞蹈，她打算教什麼，或者問大家有什麼想學的。有一說一，她跳舞真的很厲害，教的也很細心。不論是學員，還是新人，隻要你在她群裡呆上一段時間，你都會受到她那股熱情的影響。其實，這就是人格魅力，這就是IP。

小文舞蹈室的課，基本都安排在晚上，從五點多到十點多。因為白天她自己學校上課，隻能是利用晚上來經營。

而這絲毫不影響工作室的運營，因為大部分學員也都是白領，上班一族居多，大家都是下班後過來練舞蹈的。如今爵士舞真的很火爆，特别受年輕人的喜愛。

每節課一個半小時，别的地方一般一個小時，小文為了讓大家練得更好，拍出更好看的視頻，她還經常拖堂，免費加課時。

在特别的節日，如聖誕、臘八、冬至等，她會布置好舞蹈場地，甚至煮好臘八粥等大家來跳舞，還組織大家一起包餃子，出去拍視頻。學員與學員，學員與老師之間，關系都非常融洽。

每一天，她都會在朋友圈分享老師學員的跳舞視頻或動态，很多學員也跟着一起分享，并介紹朋友來這學跳舞。

每到年底，很多公司開年會需要排節目，她會主動去接舞蹈節目的活；有的商場開業，需要人去表演，她就帶着學員排節目參加商演。所有的出場費，商演收入，小文都會分配給參與學員，自己一分錢不掙。

說到這裡，估計很多人會說，一個學生不好好學習，跑去創業簡直不務正業，學業肯定受影響。

但不好意思，人家小文非但沒有因此耽誤學習，同時還拿出了好成績。在學校，年年拿獎學金，而且還通過了CFA2級考試（考試難度非常大，不了解的可自行百度......）

這活生生一個“人家不但優秀，還比你努力”的真實案例啊！

其實，生活中，自主創業的年輕人大有人在。

這裡的創業，不是說要獲得多少的投資，要不要上市，可能就隻是開家健身房、理發店、奶茶鋪、餐館等等；可能是開家線上的店鋪，拍拍短視頻，賣賣衣服，賣賣零食等，也可能是做做自媒體。

創業當不分貧賤，也不分年齡，隻要是自己擅長的，熱愛的，能帶來回報的，願意長期堅持的事情，不管做什麼都好。

年輕人有夢想，就要勇敢去追，有想法就要大膽去幹，成與不成今生都不留遺憾！

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