未來：中心化的交易平台和去中心化的開放平台将長期并存：

•2021年，亞馬遜全平台GMV首次超過沃爾瑪，達到6100億美元，YoY增長25%

•平均每天數千名賣家入駐亞馬遜，成功帶動了增量市場的增長，亞馬遜的市場尚未飽和。但在第三方賣家産生的GMV中，56%由2017年及更早加入的賣家貢獻，且自有品牌的大賣占主導，鋪貨模式占比下降，如今隻有12%的大賣有超過1000個産品（2016年，這一數字是33%）

•2021年，shopify的GMV為1754億美元，同比增長47%，Shopify總營收為46.12億美元，同比增長57%，訂閱解決方案營收增長48%至13.42億美元，占比3成；商戶解決方案營收增長62%至32.7億美元，占比7成

•Shopify的高速增長進一步驗證了DTC模式的可行性， 同時圍繞商家提供多元化的服務和解決方案，走出了一條“以建站工具為切入點，以開放生态為核心的開放服務平台模式

多重維度驅動 B類跨境貿易數字化進程呈加速态勢：在新冠肺炎疫情的影響下，我國境内辦展機構幾乎均取消了出國辦展的計劃，境外辦展數量同比下降幅度超過了98%；今年政府工作報告對外貿工作的表述由去年的“穩中提質”變為“平穩發展”和“多措并舉穩定外貿” ，2022年1月1日，《區域全面經濟夥伴關系協定》(RCEP)正式生效，極大簡化清關效率和物流時效，降低跨境交易成本，從區域來看， 東盟将成為重要的增量市場；歐美市場自有品牌市占率高，達到18%-45%預計到2025年以獨立站為主體的全球去中心化市場規模達6萬億，占比40%海外消費者對自有品牌認可和可接受度高，對獨立站發展天然友好；國外買家從線下購物轉變到線上的占比大幅提升，平均在線購物時長增長47%。

阿裡巴巴國際站旗下小滿自建站目标商家畫像，比較适合跟OKKI獨立站合作商家類型：目前OKKI自建站産品是圍繞B2B鍊路打造的，所以現在比較适合的商家是有一定實力、B類、有打造品牌述求述求的商家：（1）工廠/線下轉線上，以B類買家為核心獲取的商家；（2）頭、中腰部商家，年出口額50萬-2000萬的中腰部實力型商家，有一定運營能力的商家（3）有獨立站心智，目前已經在做獨立站的商家或明确有意願做獨立站的商家（4）有品牌述求，企業已經發展到一定階段，準備開始打造品牌或者多元布局的品牌出海（5）垂直/小衆類目，品類比較垂直/小衆的行業商家

OKKI自建站産品核心優勢介紹OKKI自建站産品有三個核心優勢，分别從操作平台、獨立站及廣告投放三個維度展開。1)平台，跨境獨立站一站式解決方案；2)獨立站，專注B類網站保證網站體驗；3)投放，基于投放經驗提升投放效率與精準度；1.OKKI自建站産品一站式解決方案，私域流量閉環不僅僅是建站營銷，我們還打通了後續的CRM及履約能力，商家更省心，更高效建立自有買家信息庫，實現深度運營,提升後續轉化率一站式訂單履約鍊路，提升企業經營效率

2.專注B類企業官網，買家體驗更好，轉化率更高針對不同商家需求支持模闆站及代碼裝修，并基于B類的合作場景針對性優化，從B類買家定向投放開始---買家進入體驗---業務跟進轉化---履約交付，整個鍊路是針對B類買家針對的優化的，幫助商家提升轉化率。同時從技術、服務器、安全合規、seo等專業領域，基于集團研發能力自研開發，實力和保障更有優勢。

3.基于曆史投放經驗及媒體背書，提升商家投放效率和精準度基于20年曆史投放經驗與算法,提升相似買家适配投放精準度。支持主流媒體多渠道推廣,基于廣告算法，大幅縮短繁瑣操作步驟，并推廣效果聚合展示分析，直觀優化建議。

主流競品現狀目前我們市場上的自建站一般分為Saas平台和服務商，一般包含建站與營銷兩項服務的，少數會有隻營銷或隻建站的三方，主流的競品：Saas平台型：代表公司，shopify、uueshop、shopline這類公司目前的服務模式相對标準，付費以功能項或插件為主，一般不會承諾效果，與OKKI的業務模式相似。目前他們的售賣方式一般也是以線上投放、網站成交為主。優勢：口碑較好、收費透明、功能能力較強劣勢：一般銷售偏弱，服務偏弱

各大自建站平台對比

針對自建站買斷制和年費制的對比：

目前市面上有一種建站的合作模式叫買斷式，還有一種是年費制。阿裡OKKI自建站是年費制，收費模式本身不存在對與錯，這裡介紹一下兩種方式的差異與合适商家（1）買斷制介紹：一次性支付全款（一般是小公司和當地服務公司為主），所有的開發源代碼給客戶，後續的升級和網站頁面調整都需要再由技術人員開發。優勢：源代碼的确全部給客戶了劣勢：1.以後的開發/調網站都要自己請技術做或再請第三方平台去做，每次調整都要重新開發，浪費時間和費用2.單次買斷的費用比較高，如果效果要求高的基本都是5位數甚至6位數3.服務器要單獨購買4.數據、CRM、供應鍊打通都需要額外的時間和開發周期成本（2）年費制介紹按周期（年或季/月為主）支付産品或模塊使用費（我們就是這種收費模式，其他還有類似shopify這種大平台），客戶可以不需要額外開發，直接使用平台提供的編輯器/模塊/插件優勢：1.即插即用，靈活高效2.剛剛開始用的客戶試錯成本低3.穩定性較高，服務器直接用平台的4.一站式可以打通例如供應鍊，CRM等劣勢：需要持續續費

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