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fab銷售法培訓心得

生活更新时间:2025-01-31 21:01:02

fab銷售法培訓心得（銷售之産品FAB法則）1

一隻貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這隻貓沒有任何反應。這一摞錢隻是一個屬性（即FAB中的Feature）。貓躺在地下非常餓了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。” 買魚就是這些錢的作用（即FAB中的Advantage）。但是貓仍然沒有反應。此時，其實貓非常餓了，想大吃一頓（而這個就是FAB中的Benefit）。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。”話剛說完，這隻貓就飛快地撲向這摞錢。此時才是一個完整的FAB的順序。

“FAB法則”的含義

Feature （特性）：産品本身具備的屬性、特征優勢（客觀事實）。

Advantage（作用）：因為它的屬性能夠帶給客戶的優點。

Benefit（好處）：因為産品屬性帶來的優點之後能夠帶給客戶利益點。

如何運用“FAB法則”

（在銷售流程抛賣點環節正确運用）

1.根據F—A—B的順序給客戶推薦産品

2.用講Why的方式來與客戶溝通

3.核心點在B的部分引導客戶形成閉環

當然不要一味誇自己公司的産品有多好，而是利用“FAB法則”中B的部分，給客戶帶來的優勢、好處，巧妙“引導”客戶。

“FAB法則”需注意的點

無閉環不報價（客戶沒有完全明确産品服務之前），隻有完整閉環FAB才報價！

fab銷售法培訓心得（銷售之産品FAB法則）2

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