讀書博主的出現，迎合了那些沒時間讀書的受衆，所謂“收藏了就是看了”

文 | 《财經》實習生 王莘莘 劉嘉欣

編輯 | 餘樂

最近，在以美妝、生活内容為主的小紅書上，忽然湧現出一波“讀書博主”。不過，這些人的目标并不是讀書、講書，而是用讀書賺錢。

隻需給一本書寫幾百字的讀後感，甚至從書裡随便“摘抄”幾句，就能實現“紙質書自由”“輕松月入過萬”，低門檻、高收益。這樣的描述吸引了不少人湧入這個新的“賽道”。

小紅書個人化、生活化的特點，讓一些讀書博主頗受歡迎。讀者小羅一直在小紅書、豆瓣、微博等各個平台上，關注着出版社、讀書博主的賬号。據她觀察，出版社的賬号大多數内容就是硬生生的一段，推書内容也沒有情感。相較而言，讀書博主的推薦則更為生動、多樣化。

但是，大多數讀書博主并沒有受過專業訓練，産出的内容良莠不齊。同質化的推書筆記讓人無法吸收到書籍的營養。至于收入，也遠不如宣傳得那麼誘人。

“這絕對不是一門好生意”，博主旺仔向我們吐槽道。他平時也會看其他小紅書讀書博主的内容，不過在他眼中，小紅書上真正好的博主極少。他認為，在這個賽道，最核心的能力是内容。而在小紅書這個平台，大多數讀書博主都在野蠻生長。

“讀書”這一活動，本身的文化性在快餐化、碎片式的讀書筆記中逐漸消解。會讀書，就真的能賺到錢嗎？而且，讀書博主們真的讀過自己推薦的書嗎？

大學生瑞雯在偶然刷小紅書時，發現很多讀書博主都宣稱，運營幾個月便有出版社免費送書，還能“月入過萬”。單純奔着“紙質書自由”這個目标，她開始運營起了自己的讀書賬号“木子瑞雯”。

小紅書“标記你的生活”的定位在讀書賽道也适用。其中大多數推薦、分享書籍的内容并不具備太強的專業性。瑞雯的賬号主要發布看完一本書後的個人讀書感想，也有一些自己的讀書日常分享，比如與父親的互動。這種帶有強烈個人色彩的讀書分享，讓她在一年時間内積累了兩萬粉絲。

除了讀書分享，小紅書還有一類讀書博主，專門做“金句”摘抄、拆書稿。“選擇一本書，挑幾句觸動到你的話，抄在紙上”，配圖就是抄書圖片，再打出對這幾句話的理解，一條筆記内容就生産完成了。某種意義上來說，這類内容的産出并不需要博主真正花大量時間閱讀，隻需要借用部分書籍簡介，再加上一個情緒化的标題，如“二十歲女生最應該讀的書”“這本書讓我脫胎換骨”就行了。

令人驚訝的是，隻要标題、圖片足夠吸引人，這類摘抄類的小紅書筆記也有不少人收藏、點贊。這類讀書博主的出現，正是迎合了那些沒時間讀書、隻需要吸收幾句金句的受衆人群，所謂“收藏了就是看了”。

這也引來不少用戶的不滿，用戶“豆讀時間”也跟着讀書博主的推薦買過幾本，但買回來翻開發現内容與博主所說完全不一樣。“從标題到文案全部摘抄，看上去寫了很多美妙的句子，但又好像什麼都沒說。甚至都不告訴你這是小說還是散文。”

“拆書稿”也與此類似，就是字面意思上的“拆解一本書”，提煉出精華要點，寫成一篇稿件。據小紅書上某位專做拆書稿的博主分享，這種稿件針對的就是那些“不愛看書，但喜歡聽别人講書中精華”的人。“不太好讀的書，需要有人掰開揉碎講給讀者聽。”

“教人做讀書博主”也成為了一種流量密碼。在小紅書上，以“讀書”“讀書博主”為關鍵詞進行搜索，點贊量最高的筆記大多都是“抄書賺錢”“教你如何做讀書博主”的内容。

通過觀察我們發現，許多做讀書博主的賬号中，點贊量過萬的内容往往都是“教你如何做讀書博主”“一個月就拿到了出版社的免費書”。在擁有十萬粉絲博主的同一賬号下，這類内容的數據十分突出，博主平時分享的書籍内容點贊量可能大多就在100-200之間，而其分享做讀書博主獲得的收益、做讀書博主的經驗的内容則能達到5000到幾萬的點贊量。

旺仔是在2022年1月開始做讀書博主的，短短三個月就漲粉5000。

“真的很簡單。”旺仔說。相較于其他平台，小紅書上的讀書博主可以隻做簡單的分享，并不需要太大的專業性。“有些讀書博主就發發書籍摘抄，也有很多點贊，那我為什麼不行？”

旺仔告訴我們，在達到1000粉絲之後，就有出版社和讀書軟件找他推廣圖書。不過，出版社大多不會付給報酬，而是發出“置換”的邀請，即給博主寄送紙質書，換取讀書博主免費進行相關宣傳。

旺仔很少接這種置換推廣，一是因為主動找上來的書多為暢銷書，并不符合他的讀書口味；另一方面也是本着為讀者負責的原則，他還是選擇讀完一本書，有感想才會進行推薦。

除了出版社、廣告商主動私信找上門，小紅書也有官方的推廣渠道——小紅書蒲公英。在粉絲數量達到5000之後，可以開通推廣，平台會根據賬号數據，而給廣告商進行推薦，并且可以看到單條筆記的廣告報價。

在小紅書做讀書博主，除了植入廣告和書籍置換，還可以開通店鋪，通過發布商品賣貨而獲得一定傭金。在抖音上，這種收益模式則更為成熟，博主可以直接在視頻下設置圖書購買鍊接，根據推薦書籍的種類不同來進行分成，博主每賣出一本書就會收到一定數額的分成。“比如賣出一本售價為30元的書，博主能分到6元。”

中國人民大學出版社編輯陳可垚告訴我們，他們支付的傭金一般是書籍單價的20%-30%，賣得越多，賺得越多。但是，一位在抖音粉絲數接近90萬的讀書博主告訴我們，單靠賣書的傭金收益，他可能一個月也就能拿到幾百塊錢。

區别于專業、嚴肅的書籍，出版社做營銷推廣的主要類目是大衆圖書，包括商業、心理、親子教育等類别。這些書擁有更廣闊的消費市場，也經常出現在各類書籍榜單上。

但是，出版社在推廣圖書時最青睐的并不是讀書博主，而是内容更垂直的博主。比如，推薦育嬰書籍，他們就會找“奶爸”形象的博主。這類垂直領域的博主本身在相關領域已經有了一定的粉絲基礎，單就推薦的結果來看，“垂類博主的轉化率是比較高的”。

另一方面，陳可垚提到，出版社營銷在小紅書上投入的比較少，重心還是主要集中在抖音、公衆号等平台。主要的原因其實在于他們比較難以直觀地看到小紅書的渠道收益。在找小紅書博主合作的時候，他們通常會支付一小筆費用，或者免費寄一些樣書，用這些書來支持博主們做一些轉發、抽獎的活動。

瑞雯所接到的也大部分還是“置換”類的推廣，确實會有許多出版社給她寄書。她收到新書的同時，也需要發布相應的筆記，但并不會有推廣的費用。如果單條筆記點贊量超過1000，出版社會給100元左右的費用。4月她的單條筆記最高收入也就300元。

某種程度上來說，出版社寄來的新書質量參差不齊，她會有選擇性地推薦。“低質量的書，我自己也不會看”。她告訴我們，收入是和粉絲量成正比的，粉絲量增加、某條筆記“爆”了，就會有更多出版社和商家來找她。

在小紅書上，流量是一門玄學。在運營小紅書賬号的五個月中，知苒經常會因為發布的筆記流量不好而焦慮。與同類型的筆記對比時，知苒也在思考為什麼對方的數據那麼好。

有讀書博主總結，情緒化的标題和自帶氛圍感的讀書照，才有更多人看。在小紅書發展了兩萬粉絲後，瑞雯也摸索出了相同的經驗。“首先就是内容要有一定的質量，标題要足夠吸引人，再加上圖片要清晰，而且一定要非常好看才行。”

因為書籍和其他品類不同，在小紅書平台，護膚品和消費品是收益更高的品類。但讀書博主最多就是推廣一些文具品牌，并且品牌商難以給出較高的價格，與此同時這個賽道的收益來源仍然較為有限。

也是因為這一點，想要接推廣，分享讀書照片的“氛圍感”就尤其重要。許多讀書博主的經驗貼中，也會給出拍照的教程，像是幹花綠植、氛圍燈、桌布等等都是拍照必不可少的道具。除了書籍，照片中還要展示出書桌等生活的環境，這樣才能接到更多生活類的廣告。

旺仔運營了一段時間賬号後，他逐漸發現，買書的投入都遠大于賬号帶來的收益。而且，如果想要有自主選擇性地接推廣，“就根本賺不到錢”。小紅書上也有博主自嘲，“沒有賺到一分錢，買書倒是花了不少！”

“做讀書博主賺錢”是個僞命題，單純靠介紹、推薦書籍賺錢，并不現實。一位曾經在圖書相關行業工作的讀書博主告訴我們，圖書行業本身利潤就低，并沒有太多的資金來分配到這個營銷渠道。

于是，小紅書上的博主想要變現就必須靠社群，将小紅書上的關注用戶引向私域流量。“輸出你的方法論，是怎麼從零開始，怎麼做企業賬号的？把你的光環輔助給别人，這樣是賺錢的。”

小紅書上“教人做讀書博主”的内容泛濫，即是遵照的這個思路。一方面，類似于“賺錢秘籍”的内容自帶流量，博主發布此類經驗貼能夠快速漲粉；另一方面，一些做拆書稿教學的博主則是由此引流，而在其他平台售賣自己的教學課程。陳可垚也觀察到，不少讀書博主經營自己的社群，以“讀書會”的名義吸納用戶。

小紅書中湧現出的大多數讀書博主，僅靠書籍推薦與廣告收益，很難實現長久的發展。旺仔直言，“讀書博主就算是做到頭部，收費社群利潤天花闆是看得到的，其他平台粉絲黏性也還是要比小紅書強。”

在發現“讀書”賽道初期難以發展為一項真正賺錢的“副業”後，許多讀書博主逐漸将其作為“愛好”而堅持下去。博主旺仔直言，“不當成副業，當成愛好來做，這樣也不會為了數據而焦慮了。”從運營這個賬号開始，旺仔所獲得最大的收獲，反而是讀者的私信支持，而給予他的成就感。

正如瑞雯小紅書賬号置頂中所說，“書籍織出我生命的紋路”，對于大多數進行分享的讀書博主來說，這更像是“輸出倒逼輸入”的一種方式，而并非一門能“月入過萬”的副業。

旺仔認為，無論是是把讀書博主當成生意，還是本身是一個真正的閱讀愛好者。某種程度上來說，越來越多人願意分享讀書相關的内容，也客觀地促進了全民閱讀的氛圍形成。或許未來對于出版方和作者來說，小紅書的影響将無法忽視。

（應受訪者要求，文中出現的瑞雯、知苒、旺仔均為化名。）

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